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TCL系統(tǒng)科技事業(yè)本部副總裁閻飛

北京時間10月19日消息，由國家工業(yè)和信息化部電子信息產(chǎn)品司、中國電子視像行業(yè)協(xié)會（CVIA）等單位指導，中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CBDA）和奧維咨詢（AVC)聯(lián)合主辦的“第三屆中國商用顯示行業(yè)高峰論壇”在北京萬壽賓館盛大舉行。

本次會議主題為“推進行業(yè)規(guī)范，深耕細分市場”，會上工信部和協(xié)會領導、知名品牌商、渠道商、集成商和行業(yè)用戶等商用顯示產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)單位一起共議行業(yè)規(guī)范及未來發(fā)展趨勢！

中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（簡稱商顯聯(lián)盟，CBDA）為了推動行業(yè)規(guī)范化，以及搭建行業(yè)交流平臺改善信息不對稱現(xiàn)象，組織聯(lián)盟內(nèi)外部的專家研討出臺了“大屏幕平板顯示拼接墻”、“教育用電子白板”、“商顯產(chǎn)品安裝及服務”三個聯(lián)盟推薦規(guī)范征求意見稿。會上，奧維咨詢（AVC）發(fā)布了權威的B2B行業(yè)研究報告——“中國商用顯示行業(yè)發(fā)展特點與趨勢”，解讀了行業(yè)的規(guī)模和增長，以及重點細分行業(yè)最新發(fā)展趨勢。同時國內(nèi)外知名廠商，如松下、飛利浦、三星、LG、夏普，TCL、海爾、海信、長虹、創(chuàng)維等B2B商顯企業(yè)高層也親臨現(xiàn)場，解讀最新技術趨勢，分享成功經(jīng)驗。

以下是TCL系統(tǒng)科技事業(yè)本部副總裁閻飛演講實錄：

閻飛：各位領導，女士們，先生們，大家下午好，今天很高興，能夠在這里與大家在這里見面，因為這是第三次舉辦B2B的論壇，我也是第三次參加，只是不好意思的是每次都換一個身份，介紹一下TCL商用顯示業(yè)務以及細分行業(yè)大合作為最終客戶創(chuàng)造最大價值的商業(yè)模式，我首先簡單介紹一下TCL集團，TCL集團是創(chuàng)立與1981年今年是30年大慶，TCL在30年歷史上保持高速的成長，逐漸成為惠州區(qū)域性的企業(yè)，在本世紀初從中國的企業(yè)發(fā)展成全球化的企業(yè)，今年TCL的銷售收入中有40%來自于海外。目前TCL有三家上市公司，TCL集團是在深圳上市，另外在香港有多媒體，電視機和手機兩家企業(yè)，今天TCL品牌價值達到450億人民幣，去年銷售收入是500多億，今年能夠超過600億，有五萬名員工分布在亞洲、歐洲、美洲，以及各個新興市場，TCL集團主要有四大集團和六個業(yè)務群，我們所在是TCL系統(tǒng)科技事業(yè)本部，事業(yè)本部下面主要的公司是TCL商用系統(tǒng)顯示公司，這家公司為主體來運作商用顯示業(yè)務，另外一家公司新技術也有一部分的業(yè)務，我們也不會把他們都整合在一起，形成一個法人實體，來面對合作伙伴，我們商用顯示這一個業(yè)務，我們的經(jīng)營理念是創(chuàng)新，把創(chuàng)新放在第一，因為目前世界的科技是發(fā)展的日新月異，有大量的新技術，而且這些新技術總是首先在商用領域獲得應用，其次才轉向家用領域，我們在這個行業(yè)也承擔著實現(xiàn)各種新技術應用的責任，另外專業(yè)化，對每個細分行業(yè)有一個專業(yè)化的了解，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案。

今天行業(yè)規(guī)范和品質，也是一個主要的話題，我們認為在商業(yè)領域里面，品質更為重要，因為他在某些方面關系到國家形象和重大的事故的預防，在高鐵、航空、國防領域以及服務，服務也是商用領域一個比較關鍵的部分，因為這種服務不僅僅局限于售后服務，我們倡導全方位的，從內(nèi)容到傳輸平臺，以及到顯示的整體解決方案的服務。

我們現(xiàn)在這個業(yè)務不算大，今年預計能夠做到20多個億的規(guī)模，目前我們這部分的業(yè)務主要包括五個領域，一個是傳統(tǒng)的，液晶電視衍生出來的數(shù)字標牌業(yè)務，觸摸屏業(yè)務，另外液晶大屏幕拼接和戶外的LED大屏，我們目前正在做的是通過對每個細分行業(yè)的深入了解和行業(yè)合作伙伴的合作，把這些硬件+軟件+網(wǎng)絡（TCL、長虹、海信一起合作有一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以支持互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容服務）進行組合，我們通過硬件、軟件、網(wǎng)絡的整合，為每個行業(yè)的客戶提供整體解決方案。

下面這是幾個案例，這是深圳和廣州機場的數(shù)字標牌，亞運會開幕式、閉幕式用了TCLLED戶外顯示屏，世博會，上海廣州亞運會安保指揮中心用了我們LCD的大屏幕拼接。

TCL對商用顯示產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展趨勢的一些看法，商用顯示業(yè)務，在中國奧維也講了，發(fā)展規(guī)模很快，增長率在10%左右，現(xiàn)在應當已經(jīng)突破400億人民幣，在全球范圍來講，這也是500億美金左右的巨大市場，在這個市場里邊，據(jù)奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字標牌系統(tǒng)、LED拼接系統(tǒng)和酒店系統(tǒng)是最大的應用，加起來市場份額超過90%。

平板顯示的商用市場，今年也超過350萬臺，銷售額也超過100億，是占了整個廣義的商業(yè)市場1/4的份額，而且一直保持一個強勁的增長，特別是在專業(yè)顯示器領域，這個驅動因素，剛才奧維的李總監(jiān)也講了，一個是市場需求，一個廠家的成本降低，我們倡導的成本降低是在保證質量前提下的降低，通過垂直鏈的整合達到成本降低，未來和政府相關的一些大規(guī)模的投資，民航、軌道交通等等的投資，另外從產(chǎn)品形態(tài)來講，這個行業(yè)逐漸在從單單的賣硬件的公司，賣軟件的公司，賣控制器的公司，逐漸轉變到提供每一個細分行業(yè)的完整的解決方案，這也是TCL建立在這個判斷基礎上，對組織架構和商業(yè)模式進行了重組，以完成從單一的定價產(chǎn)品到為行業(yè)客戶提供整體解決方案的轉變。

影響中國商用顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大要素，從客戶市場的維度，客戶需要一站式的整體解決方案，不僅僅單獨的跟硬件、軟件甚至于網(wǎng)絡運營商分別的采購，另外就是顯示應用領域迅速擴張，中國增長率很大，一些專業(yè)的SI目前掌握了主要話語權，面對客戶這種一站式的解決方案。競爭上我們看到新的商業(yè)模式出現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的彩電品牌，不管是外資的國產(chǎn)品牌向這個領域滲透以外，不管是國際上，國內(nèi)也涌現(xiàn)出一些以純商用顯示為唯一業(yè)務的企業(yè)，如微創(chuàng)、GQY，競爭的態(tài)勢不是一個產(chǎn)品的競爭，而是解決方案，解決方案往往是在一個行業(yè)（能源行業(yè)、交通行業(yè)）有優(yōu)勢的公司，大家在一個細分市場相互競爭。

技術目前有新的發(fā)展，從局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、有線、無線，4C融合的趨勢，新型的顯示技術不斷的涌現(xiàn)，像激光以激光光源為顯示核心的新的技術，政策層面，這兩年中國政府一直用投資來拉動，積極的增長，使教育、酒店、傳媒、航空、軌道交通的行業(yè)有迅速的發(fā)展，下一步這種拉動效應會減弱，但是同時十二五規(guī)劃會出來，在很多產(chǎn)業(yè)里邊，和電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃也是一個能夠給行業(yè)起一個拉動作用下一輪拉升作用的一個事情，另外從利益相關者的維度，我們可以看到面板市場，不管液晶還是等離子等等也在加大對專業(yè)屏，窄邊屏生產(chǎn)的開發(fā)力度，同時軟件，內(nèi)容供應商也在加大對B2B市場的投入，再加上電信運營商和其他網(wǎng)絡傳媒運營商也在逐漸的開拓B2B的商用顯示市場。所以使這個行業(yè)的競爭變得更公開，更多的是跨行業(yè)的一個競爭。介于這種情況，TCL商用顯示業(yè)務，也做了一個大的戰(zhàn)略的轉型，第一步我們把它與電視機業(yè)務完全的分割開來。

三年前我站在這個講臺的時候，TCL多媒體負責全球業(yè)務的總經(jīng)理，除了商用顯示，更多90%的精力用在電視機上面，今天商用顯示業(yè)務是獨立的團隊，研產(chǎn)銷是一個獨立的團隊，就是通用傳統(tǒng)電視機為產(chǎn)品形態(tài)的通用顯示到行業(yè)顯示的轉變。下一步我們要從行業(yè)顯示，從專業(yè)顯示領域擴張，專業(yè)顯示就包含了高流明光明的顯示，廣播顯示，高附加值、高技術門檻的顯示領域，同時在價值鏈的縱向拓展方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)劃出了燈光產(chǎn)品到產(chǎn)品集成，現(xiàn)在往產(chǎn)品解決方案努力，以后會涉及運營服務，或者被運營客戶提供一些內(nèi)容方面的支持，在技術能力方面我們采取一個開放的平臺，我們不是所有的東西是自己研制，自己來生產(chǎn)，我們通過自研，聯(lián)合開發(fā)，外包，資本滲透，各種方式與行業(yè)國內(nèi)國外的行業(yè)合作伙伴，建立我們在每一個細分市場，每一個新興技術的領先優(yōu)勢，同時在工業(yè)方面，我們充分發(fā)揮與TCL其他產(chǎn)業(yè)、TCL多媒體的電視機業(yè)務、TCL華星光電和8.5代線業(yè)務的協(xié)同效應，完全從整機制造到基礎部署，我們自己切割100尺寸以上的液晶屏。這樣形成一個立體的競爭優(yōu)勢，涵蓋了技術能力，供應能力和產(chǎn)業(yè)價值鏈的三個維度。

下面是今年下半年和明年我們的一些產(chǎn)品規(guī)劃，這一部分主要涵蓋了，我們完全自己研發(fā)制造的部分，戶外的LED大屏，我們戶外戶內(nèi)都可以做，到目前我們以戶外為主，從幾十平米到幾百平米戶外LED大屏，我們策略不是以價格為競爭的杠桿，這個產(chǎn)業(yè)在中國做的比較亂了，上百家企業(yè)，我們更多提供智能化的LED戶外大屏的解決方案，通過我們的方法，我們的互聯(lián)網(wǎng)，形成一個跨區(qū)域的內(nèi)容的傳輸和對屏的狀態(tài)的實時的遠距離的監(jiān)控，另外傳統(tǒng)的單屏LCD和微系列的播放系統(tǒng)，還有TCL在中國已經(jīng)耕耘了兩年3D的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品我們會有一個策略上的調整，我們會改變以前的單純?yōu)閺V告商提供意見的方式，轉變?yōu)樘峁┮粋�整體的解決方案，還有4：1的橫屏，觸摸屏，教育行業(yè)做了很多的產(chǎn)品，以及液晶的大屏拼接系統(tǒng)。

從業(yè)務模式上我們也完全改變了過去以賣硬件，以產(chǎn)品為導向的業(yè)務模式，我們今天十幾個MBU作為運營單元，他們每一個MBU是一個利潤中心，目前我們以酒店、教育、娛樂、傳媒、電信、數(shù)字賣場、國防、會場、廣電、醫(yī)療、交通等11個MBU，這是一個獨立團隊，獨立的事業(yè)部或者一個公司，他們通過對本行業(yè)細分行業(yè)一個深刻的了解，然后與相關合作伙伴一起為終端客戶提供整體解決方案，從內(nèi)容的制作，或者獲取，到內(nèi)容的傳輸和終端的顯示。

去年奧運會，TCL南方3D公司首次在中國實況拍攝了體育賽事，當時足球賽，實況拍攝了3D的內(nèi)容，通過TCL電視機在廣州做了現(xiàn)場直播，TCL這個裸眼3D在使用這種模式經(jīng)營，我們解決傳輸問題，不但賣硬件，提供內(nèi)容的制作業(yè)務，因為這個業(yè)務目前裸眼3D還達不到視拍，3D還提供攝像業(yè)務的支持，3D朝著局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、有線傳輸、無線傳輸發(fā)展，為客戶提供基于最新技術的整體解決方案，完成從銷售產(chǎn)品到銷售方案的轉變，這個轉變過程中，這是很大的系統(tǒng)工程，比如說你要完成首先從整體業(yè)務運營的變更，從組織機構到產(chǎn)品到渠道，這個我們基本完成了，另外從產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的整合，我們正在進行之中，你要控制，要用接口，要用軟件，要用網(wǎng)絡，運營商一起來合作，細分渠道，要與本渠道的渠道商SI來進行合作，這個工作正在大力推進，這次會議也是一個機會能夠與行業(yè)客戶與合作伙伴進行交流，在座的SI渠道商有信心的話，我們會后可以接觸，看看在哪個細分行業(yè)可以合作，我們合作的目的是終端客戶和最終用戶的體驗和價值達到最大化，另外也使商業(yè)聯(lián)盟的利益最大化，大家進行合理公正的利益的分配。

目前我們在某些領域已經(jīng)做了一些嘗試，在通用工程，中小企業(yè)市場，這個比較簡單，主要做一些硬件.另外在政府采購及大企業(yè)市場，我們已經(jīng)做了在數(shù)字標牌解決方案，大屏拼接系統(tǒng)的解決方案，在教育系統(tǒng)，在班班通工程方面以及TV這方面，我們邁出了一步，定制方案，加咨詢規(guī)劃方面邁出了一步，當然我們只是萬里長征走出的前幾步，以后的路還很長，每一個細分行業(yè)都是系統(tǒng)的工程，一家企業(yè)的力量不夠的，我們倡導在某一個細分行業(yè)與合作伙伴一起合作。

從渠道商來講，我們目前也做了一個梳理，從傳統(tǒng)的直銷未來以SI行業(yè)代理商為主的多元渠道化發(fā)展，今明兩年我們主推行業(yè)SI的合作，行業(yè)代理商的合作，以及政府采購方面的合作。

TCL倡導供應的一個運營模式，不管從內(nèi)容還是網(wǎng)絡運營商還是軟件和硬件，以及行業(yè)的SI和渠道商進行深度的合作，為提供用戶最大的解決方案，TCL做了變革以后，我們具備了專業(yè)化的行業(yè)團隊，他們對所在的行業(yè)有專業(yè)化的了解，能夠與相關行業(yè)代理商形成一個商業(yè)聯(lián)盟，為終端客戶提供服務，我們產(chǎn)品整合，目前平臺化，可以容納各種，包括內(nèi)容商，以及各類硬件和軟件，另外我們倡導的經(jīng)營模式針對客戶的需求，實現(xiàn)利益最大化，一方面促進我們行業(yè)做的更好，能夠有更好，更健康的發(fā)展，作出在全球領先的行業(yè)，通過價值最大化，我們每個企業(yè)獲取的利益會朝最大化的方向努力。