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2011年10月19日上午，由國家工業(yè)和信息化部電子信息產(chǎn)品司、中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)（CVIA）等單位指導(dǎo)，中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CBDA）和奧維咨詢（AVC)聯(lián)合主辦的“第三屆中國商用顯示行業(yè)高峰論壇”在北京萬壽賓館盛大舉行。
本次會(huì)議主題為“推進(jìn)行業(yè)規(guī)范，深耕細(xì)分市場”，會(huì)上工信部和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、知名品牌商、渠道商、集成商和行業(yè)用戶等商用顯示產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)單位一起共議行業(yè)規(guī)范及未來發(fā)展趨勢！
中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（簡稱商顯聯(lián)盟，CBDA）為了推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化，以及搭建行業(yè)交流平臺(tái)改善信息不對(duì)稱現(xiàn)象，組織聯(lián)盟內(nèi)外部的專家研討出臺(tái)了“大屏幕平板顯示拼接墻”、“教育用電子白板”、“商顯產(chǎn)品安裝及服務(wù)”三個(gè)聯(lián)盟推薦規(guī)范征求意見稿。會(huì)上，奧維咨詢（AVC）發(fā)布了權(quán)威的B2B行業(yè)研究報(bào)告——“中國商用顯示行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與趨勢”，解讀了行業(yè)的規(guī)模和增長，以及重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)最新發(fā)展趨勢。同時(shí)國內(nèi)外知名廠商，如松下、飛利浦、三星、LG、夏普，TCL、海爾、海信、長虹、創(chuàng)維等B2B商顯企業(yè)高層也親臨現(xiàn)場，解讀最新技術(shù)趨勢，分享成功經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議上，還舉行了聯(lián)盟年度優(yōu)秀企業(yè)、解決方案頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)評(píng)選出的各細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)——松下、唯瑞、夏普、TCL、長虹、三星、LG進(jìn)行了表彰。
此外，會(huì)議對(duì)商用顯示新技術(shù)、大屏幕拼接、政府采購、電子白板等領(lǐng)域的發(fā)展趨勢進(jìn)行了熱烈的討論，會(huì)議現(xiàn)場特開辟200平米的展區(qū)，展示了行業(yè)最新的技術(shù)、產(chǎn)品和最佳的成功案例。
2011年，CPI繼續(xù)走高，平板電視消費(fèi)市場（B2C）進(jìn)入成熟的低增長階段，唯有商用顯示（B2B）行業(yè)依舊保持穩(wěn)定成長，成為難得的亮點(diǎn)。隨著成本的不斷降低，應(yīng)用的不斷拓展，以及大型賽會(huì)事和投資的拉動(dòng)，中國商用顯示系統(tǒng)行業(yè)（B2B，簡稱商顯）持續(xù)成長，2011年全年規(guī)模將有望突破400億元，增速超過25%。其中數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)、LED顯示屏系統(tǒng)、大屏幕拼接墻系統(tǒng)、酒店電視系統(tǒng)是最主要的應(yīng)用。B2B行業(yè)已經(jīng)從一個(gè)新興藍(lán)海領(lǐng)域成長為舉足輕重的戰(zhàn)略行業(yè)。
其中，作為商用顯示的重要組成部分——平板商用市場（FPD B2B）在2011年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年 FPD B2B市場銷量規(guī)模將達(dá)342萬臺(tái)，增長率達(dá)20%以上。其中政府、交通、能源資源、教育、金融、酒店、休閑娛樂等行業(yè)市場展示出較高成長性。
商用電視（B2B TV）持續(xù)增長、平板拼接（FPD MV）風(fēng)聲水起
據(jù)奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年中國商用電視市場（以下簡稱B2B TV）在酒店、政府采購教育及休閑娛樂等行業(yè)的拉動(dòng)下，其銷量將達(dá)330萬臺(tái)，銷售額達(dá)78億元，同比增長分別為14.3%和7.5%。
得益于政府及公共事業(yè)、機(jī)場和高鐵等交通行業(yè)、能源資源和金融行業(yè)需求的持續(xù)增長，以及國家基礎(chǔ)建設(shè)投資的拉動(dòng)，2011年，中國商用顯示器市場（包括單屏顯示器及平板拼接產(chǎn)品，簡稱MNT）總體保持較快發(fā)展速度。特別是大屏幕拼接市場（MV），隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、固定資產(chǎn)投資以及信息化需求的不斷增長，以及品牌商的大力推動(dòng)下，2011年大屏幕拼接市場呈高速增長之勢，銷售額將達(dá)18億，增長近50%。其在廣電、能源資源、交通等傳統(tǒng)拼接領(lǐng)域之外，制造業(yè)、金融業(yè)、公共場館、商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也顯示出了較強(qiáng)的增長潛力。
平板商用顯示產(chǎn)品尺寸結(jié)構(gòu)升級(jí)，大尺寸日趨成為主流
2011年上半年，B2B TV主流尺寸仍是30-34”和40-44”。32”銷量份額較去年同期增速較快，市場份額由35%增至39%。而30”below銷量占比明顯下降，較去年同期相比占比下降7%。市場需求逐漸由小尺寸向中大尺寸過度，部分國內(nèi)外品牌的30”below規(guī)格產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。從未來市場發(fā)展趨勢看，37”和40”/42”市場份額日后將會(huì)逐漸超過32”。
同觀MNT市場，2011年上半年，MNT市場尺寸結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯的變化。雖然40-44”和45-49”兩個(gè)尺寸段產(chǎn)品需求仍然最大（占比75%以上），但40-44”銷量市場份額大幅下降21%，同時(shí)45-49”銷量市場份額上升20%，這主要是由于液晶拼接市場產(chǎn)品技術(shù)的提升,拼縫越來越窄，2010年原有的窄邊40寸液晶拼接產(chǎn)品市場被超窄邊46寸產(chǎn)品替代。
另外，50-59”市場份額也發(fā)生較大變化。一方面是由于松下50寸和夏普52寸銷量的增加，尤其是松下50寸銷量在50-59”尺寸段中占近70%的份額；另一方面則是通過各大品牌商前期的市場宣傳和推廣。
國產(chǎn)品牌領(lǐng)銜商用電視外資品牌MNT市場顯優(yōu)勢，三星松下穩(wěn)居前二
綜觀2011年上半年商用電視市場，奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，酒店行業(yè)中，外資品牌在高星級(jí)酒店（4-5星級(jí)）占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌如TCL、長虹、海信則在除高星級(jí)酒店及地產(chǎn)行業(yè)外的其它行業(yè)領(lǐng)域總體占優(yōu)，特別是3星級(jí)及以下酒店與休閑娛樂領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。
而在商用顯示器領(lǐng)域，外資品牌總體優(yōu)勢明顯。其中，三星躍居市場第一位，其中近60%的業(yè)績均來自于液晶拼接產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。同時(shí)，松下作為MNT市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在單屏MNT市場憑借其大尺寸產(chǎn)品仍具有很強(qiáng)的競爭力，上半年幾乎占據(jù)45%以上的市場份額。其他外資品牌中，得益于液晶拼接產(chǎn)品需求的高增長，夏普拼接產(chǎn)品銷售業(yè)績增長明顯，上半年液晶拼接產(chǎn)品已分別達(dá)到總體銷售額業(yè)績近60%。同時(shí)，LG也正式進(jìn)入液晶拼接的市場，并取得了良好業(yè)績。
液晶拼接異軍突起，品牌商之間的激烈競爭推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程
液晶拼接由于技術(shù)壁壘相對(duì)DLP拼接較低，且產(chǎn)品具有相對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢，吸引了眾多廠商的紛紛涌入，液晶拼接的發(fā)展擠占了傳統(tǒng)的DLP一部分市場。夏普2010年推出了60”LED背光超窄拼接產(chǎn)品，打破了三星獨(dú)家壟斷的局面，LG也將于2011年在國內(nèi)主推47”LED背光的超窄液晶屏，挑戰(zhàn)三星46”拼接屏的市場地位。三菱、飛利浦、NEC等世界五百強(qiáng)企業(yè)，威創(chuàng)、寧波 GQY、巨洋等國內(nèi)DLP企業(yè)，長虹、TCL等傳統(tǒng)彩電企業(yè)，以及唯瑞、賽普等為數(shù)眾多的國內(nèi)專業(yè)企業(yè)的參與，令液晶拼接市場風(fēng)起云涌，異常火熱。等離子拼接陣營除歐麗安外，也增加了韓國的CIMA，國內(nèi)的德浩、神州數(shù)碼等公司，也在爭奪大屏拼接的市場份額。
2011年，平板拼接規(guī)模占據(jù)半壁江山，尺寸多元化趨勢明顯。奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年上半年，B2B MNT市場中，拼接產(chǎn)品占比達(dá)到一半以上。其中，46寸液晶拼接占主流，占比達(dá)到67%，其次是40-44”占比30%，包括40寸LCD和42寸PDP拼接產(chǎn)品，55寸LED背光源和60寸拼接市場已初見規(guī)模，銷量占市場3%的份額。
在46寸拼接市場中，三星占據(jù)20%的市場份額，居首位，其次是規(guī)模較大的國產(chǎn)品牌陣營，包括唯瑞、TCL、賽普等。40-44”拼接市場中，國產(chǎn)品牌由于價(jià)格優(yōu)勢，市場份額也較大，占據(jù)近60%的市場；外資品牌中ORION 42寸PDP拼接市場份額最高，近30%。
專業(yè)的體系支撐與面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品和市場開發(fā)能力，是B2B行業(yè)成功關(guān)鍵因素
B2B市場游戲規(guī)則不同于B2C，專業(yè)的思維和構(gòu)建專業(yè)的B2B體系是成功的必備條件,專業(yè)的體系中專業(yè)的B2B組織架構(gòu)作為基礎(chǔ)保障，專業(yè)B2B產(chǎn)品作為贏得市場的利器，最終通過專業(yè)B2B渠道與不同行業(yè)的用戶進(jìn)行溝通和交易。此外，隨著行業(yè)競爭日趨激烈及用戶需求的不斷變化，需要深入研究行業(yè)用戶的決策和需求特點(diǎn)，明確不同細(xì)分行業(yè)的定位、目標(biāo)，以及產(chǎn)品策略，并選擇貼近行業(yè)用戶的優(yōu)勢渠道合作。
精耕細(xì)分市場，細(xì)分市場的解決方案和服務(wù)將成為品牌差異化策略
中國B2B行業(yè)成功的關(guān)鍵是專業(yè)的體系支撐，加上面向細(xì)分行業(yè)用戶的應(yīng)對(duì)和開發(fā)能力。隨著需求增長與競爭日益激烈與行業(yè)用戶需求差異化，商顯品牌應(yīng)深耕細(xì)分市場，積極尋求、建立其在某一/某幾領(lǐng)域的優(yōu)勢，甚至建立面向細(xì)分市場的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，將是品牌商獲得市場溢價(jià)和競爭優(yōu)勢的重要因素。
在中國商用顯示細(xì)分行業(yè)市場中，政府、交通、教育、能源資源、酒店等行業(yè)極具潛力，擁有較高成長性，需要商顯企業(yè)投入更多精力和資源，來將這些細(xì)分市場做得更踏實(shí)、更深入。■
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