如今越來(lái)越多的消費(fèi)者都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)瀏覽產(chǎn)品，研究產(chǎn)品，然后當(dāng)他們來(lái)到商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店時(shí)，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者品牌早已經(jīng)拿定主意了。多媒體廣告機(jī)是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢?
普通消費(fèi)者在進(jìn)行常規(guī)商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)，屬于非專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，而且購(gòu)買(mǎi)決策容易受外界因素影響，比如朋友的建議，促銷(xiāo)員的解釋?zhuān)踔劣谏唐返臄[放位置，等等。
另一方面，相對(duì)一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為屬于沖動(dòng)行為，沒(méi)有事先的計(jì)劃，在突發(fā)的情況下產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為。
因此，如果商店能夠展開(kāi)有效的促銷(xiāo)行動(dòng)，一方面強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng);另一方面影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，引導(dǎo)其商品選擇。這樣就可以相對(duì)的程度上提供商場(chǎng)的銷(xiāo)售額了。
分析下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手提包時(shí)，在網(wǎng)上都瀏覽過(guò)了，一般來(lái)說(shuō)他都會(huì)收集該商品的信息，包括優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。然后在購(gòu)買(mǎi)之前為了消除疑點(diǎn)，他會(huì)到專(zhuān)賣(mài)店參觀，剛好該產(chǎn)品就在專(zhuān)賣(mài)店，并且店里沒(méi)有其他可代替的手提包，這時(shí)候，采用多媒體廣告機(jī)去影響事先做過(guò)準(zhǔn)備的消費(fèi)者，最有效的辦法就是提供改產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并且做出比較。
如果您正在推銷(xiāo)華為公司的智能手機(jī)，您需要做下對(duì)比，提供兩個(gè)品牌之間的比較，利用多媒體廣告機(jī)的播放，在屏幕上突出三星公司的智能機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。
如果您的多媒體廣告機(jī)內(nèi)容設(shè)計(jì)恰當(dāng)，畫(huà)質(zhì)逼真，思路清晰，您就能讓那些在購(gòu)物前對(duì)某些品牌和商品做過(guò)準(zhǔn)備的消費(fèi)者們改變主意了，可以購(gòu)買(mǎi)他們從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)的品牌。
