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面對越來越多的展會，制造商們深感頭疼：參加吧，往往是花了錢看不到效果；不參加吧，又怕失去潛在的商機。

然而，對于一年一度的上海國際數字標牌展，在數字標牌廠商眼里，這個展會仍然是一個不可或缺的舞臺，年復一年，參加這個展會似乎已經變成了一種習慣。正如有的廠商所言：“參加這個展會不用多想，真要是不參加，則需要下很大的決心。”

也許正因如此，參展商在談到這個展會的作用時，反倒有點說不清、道不明，或者更確切地說，已經很少有人去深究這樣的問題了。于是乎，不少參展商都抱著這樣一種心態來參展：“我來了，我做了我該做的事。”至于參加這個展會到底有什么收獲？花這么多錢到底值與不值？究竟應該怎樣利用這個展會？對于這些問題，真正深究的不多。

記者作為局外人，考慮這些問題多少有些杞人憂天。但是，作為參展商的企業，確實有必要認真面對這些問題。據記者了解，參加這個展會的企業，花個三五萬的等于就是報了個到，花個十來萬、幾十萬也是很輕松的事，有的企業甚至花費過百萬。僅此而言，搞清這些問題還是很有必要的，畢竟在數字標牌行業掙錢也不是件容易的事。

對于一個展覽會而言，其核心價值在于吸引人們的眼球，擴大廠商的影響力，還有一些周邊廠商，他們互相合作，那么究竟有多少采購商會來參觀呢？觀眾的質量如何判定呢？這是一個很微妙的問題。 也有一些企業今年沒有在展會上露面，除了轉型或者倒閉，這間接地傳遞出一個信號——行業企業也并非離不開這個展會。

當然，僅以觀眾的多少來評估展會的價值，顯然有些輕率了些。經過多年的經營，這個全國行業展會已經深入人心，也是最大的數字標牌專業展會之一，就其規模、參展企業而言，目前還沒有一個展會可以取而代之。此外，在展會上企業在展示自己的實力的同時可以進一步了解競爭對手的動向。對于那些實力不濟的企業、經營下滑的企業以及新進入的企業來說，參加這個展會就顯得尤其必要，在這里亮相等于是在發表某種聲明。

總體而言，部分參展商在展會上的表現有三點不足。其一，過分講究排場。一些企業不根據自己的實力，一味追求展位大，場面熱鬧。殊不知，多花了錢不說，還給人一種華而不實的感覺。其二，展示的主題模糊不清。參加過多次展會的人都會發現，很多企業在展會上沒有成功地表現出一個鮮明的主題，體現不出企業追求的理念和價值，難以給人留下深刻的記憶。其三，在布展上缺少創意、水平普遍不高，不能體現出企業的個性。

其實，企業參展，所要展示的無非是三個層面的東西，產品、品牌、企業文化或理念。展示產品，重在推陳出新，以顯示企業的發展能力；彰顯品牌，重在布展精細、獨到，以體現品牌的內涵與不同凡響；闡述企業的文化或理念，重在表現企業的厚重與張力，力避花里胡哨。

當然，既然是展會，要展示什么，盡可各取所需，問題在于如何把自己想要表達的東西恰如其分地表達出來，而不是圖個熱鬧完事，畢竟花錢是實實在在的。

展會經濟是注意力經濟，一個展會如果缺少了賣點，必將走向衰落，不管它曾經有多么輝煌。展會主辦者必須時刻問這樣一個問題：“我給參展商帶來了什么？”因為，越來越多的參展商會問自己：“展會歸來，收獲幾許？”