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善謀 直面市場凈化

4.數(shù)字標牌網(wǎng)：請談談施耐成立以來的市場發(fā)展狀況？有哪些值得稱道的案例?給我們簡單介紹一下。

王總：成立之初我們主推海外市場，并取得不錯的成績。2008—2012年，受國際后經(jīng)濟危機和國內(nèi)數(shù)字標牌培育日趨完善的影響，國內(nèi)數(shù)字標牌市場正逐漸打開并大有超越海外市場的趨勢。見此態(tài)勢，經(jīng)慎重研究后施耐果斷的進行相關的營銷調(diào)整策略，加強國內(nèi)市場挖潛，巧妙的度過了此次危機。

觸易通-要互動就觸動

我們擁有大量的成功案例，包括海外的、國內(nèi)的和各個領域的。但我認為其中兩個案例是非常具有代表性的。一是，為華夏大酒店傾力打造的“為酒店加一顆星”數(shù)字公告整合項目，它將酒店服務咨詢和周邊信息以一個動態(tài)、甚至可查詢并體驗的展示方式來一一呈現(xiàn)，從而吸引旅客眼球并提升酒店服務。二是，成功挑落30多家同類廠商，取得與日本某知名3C連鎖品牌巨頭的合作，為其眾多專柜提供各式零售終端設備，廣告機、觸摸查詢機和大屏幕墻等將于近日陸續(xù)奔赴“前線”助陣。如果說傳媒公司和酒店旅業(yè)是我們早前推廣重心的話，那么接下來我們將更多的專注零售終端及相關行業(yè)應用的研究。

華夏大酒店數(shù)字公告終端

5.數(shù)字標牌網(wǎng)：您如何思考宏觀經(jīng)濟對企業(yè)的影響？2013年，市場形勢會是怎樣？

王總：總的來說，大環(huán)境、國際經(jīng)濟不可能因為各國宏觀調(diào)控而一夜扭轉(zhuǎn)，市場需求總額增幅不大。但人是“活”的，我們可以憑著耐心和眼光在固守市場中找到空白、覓得商機，去思考如何細分市場并精耕細作。

互動查詢系統(tǒng)

從全球經(jīng)濟復蘇態(tài)勢看，我認為2013年數(shù)字標牌市場會有所改觀，未來像互動體驗、AR增強現(xiàn)實、智能感知、統(tǒng)計分析及自助支付等技術應用亦會越來越多，施耐先后推出的如“點旺旺”、“全訊通”、“易訊通”及“智訊通”等智能終端在市場上掀起一片熱潮就可見一斑。此外，基于展會、峰會上的客戶和媒體回饋得知像攜溫馨提醒和環(huán)境偵測等功能廣告機也有一定市場潛力，會是個不錯的增長點。

6.數(shù)字標牌網(wǎng)：施耐對競爭對手和數(shù)字標牌競爭核心是怎么看的? 

王總：良性競爭可促進企業(yè)進步和行業(yè)的健康發(fā)展，我們希望與同行一起把數(shù)字標牌做大、做強。然在產(chǎn)品高同質(zhì)化的今天，數(shù)字標牌也無法擺脫全面洗牌的命運，市場凈化正深深困擾著由傳統(tǒng)電視、數(shù)碼相框、燈箱廣告和五金廠等轉(zhuǎn)型的后進數(shù)字標牌廠商。它們良莠不齊，在競爭的路上，有的不惜犧牲信譽干著冒牌或以次充好的勾當；也有誠信的廠商在繼續(xù)耕耘前行。

生產(chǎn)線

在這個呈千軍萬馬走獨木橋之狀，熱鬧非凡的行業(yè)，作為數(shù)字標牌領航廠商當深知其取勝之道。施耐最大的優(yōu)勢是擁有專業(yè)的研發(fā)和推廣團隊，可以基于客戶需求科學地定制專屬方案，所以客制化能力也應算是施耐的核心競爭力。為進一步保持優(yōu)勢，施耐不惜高薪外聘人才和長期培養(yǎng)骨干，從各個層面去提升企業(yè)客制化、設計能力。時至今日，施耐已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有6個軟件專利、13個產(chǎn)品外觀專利和2項實用新型專利的高新技術企業(yè)，產(chǎn)品亦獲得歐洲CE認證、RoHS認證和美國FCC認證并深受各地客戶的青睞。

外觀專利

不同的價值取向，不同的命運，如果您是數(shù)字標牌廠商的高管，您是會選擇走喬布斯的蘋果之路呢？還是走終歸要覆滅的山寨之路呢？