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1.數字標牌網：您好！十分感謝接受數字標牌網的采訪！首先，請為大家介紹一下TCL商用信息科技的數字標牌業務？

TCL商用信息科技的數字標牌產品和顯示系統解決方案，涉及數字化賣場、會展、傳媒等行業，具備精準傳播、有效傳播、遠程控制、風險控制、信息管理、內容安全、效果監控等七大應用價值，成為現代社會信息科技與信息發布完美結合的全新運營平臺。

TCL數字標牌產品及顯示系統解決方案，是一套集信息發布、多媒體產品展示、互動交流為一身的出色系統，它的推出為TCL數字標牌及觸控數字一體機開拓出廣闊的應用空間。通過以太網絡應用將服務器和顯示器進行聯動，將圖像、音樂、影片等媒體文件從服務器傳輸到顯示器，同時，用戶可以進行自行配置、發布即時信息、定義屏幕播放內容、與機器進行多重互動等操作。TCL數字標牌產品及顯示系統解決方案內嵌完整的計算機處理系統，自帶操作系統及遠程信息發布系統，被業界普遍認為是公認的數字化賣場行業廣告和公共信息發布的最佳選擇之一。2012年，TCL商用信息科技率先推出基于Android 4.0的數字標牌系統解決方案，為客戶提供在Windows和Linux系統外的另一種選擇，極大豐富了數字標牌產品在性能、功能上的多樣化服務。同時，將Windows、Android、Linux三大系統跨平臺融合，由TCL自主研發的TDSS數字標牌系統（TCL Digital Signage Solution）來統一控制管理各類顯示媒體終端，包括：數字標牌終端、觸摸終端、液晶拼接終端、戶外LED終端、移動終端等。新一代數字標牌系統解決方案不僅可以提高用戶管理效率，還能夠降低后期維護成本，是對業內技術瓶頸的一大突破。

2.數字標牌網：TCL商用信息科技作為業內的優秀的數字標牌企業，優勢的優勢在哪些地方呢？

依托TCL集團的廣闊平臺，充分利用系統科技事業部的集群優勢，TCL商用信息科技整合資源、開拓業務，潛心產品變革、開拓行業市場及行業應用，提升系統集成服務能力，使得企業規模不斷壯大，實力不斷增強，營造了一個持續發展、蒸蒸日上的良好局面。我們主要有以下幾點優勢：

一、開發商用顯示產品，打造自我品牌影響力。TCL的商用顯示技術及產品是在原有民用顯示產品的基礎上發展起來的。這幾年TCL商用信息科技的迅速發展，一方面借助TCL在民用顯示產品的深厚設計功底、強大研發能力、完備的制造流程和完整的供應鏈體系，TCL商用信息科技能夠在短時間內迅速研發生產出優質的商用顯示系列產品并投入市場；另一方面借助TCL在民用電視領域積累的品牌知名度和市場影響力，TCL商用信息科技能夠在短時間內迅速獲得客戶認可，并進一步獲得產品展示、合作溝通的機會，迅速擴大在商顯領域的影響力及品牌地位。

二、強化系統集成能力，整合產品關系鏈。面對行業客戶充滿各種個性化的需求，除了為客戶提供定制化的產品使用模式及解決方案職位，整合全產品關系鏈，打造適合行業客戶定制化的供應鏈及工業制造能力，是克敵制勝的不二法門。TCL商用信息科技對產品關系鏈進行整合，從單一的商用顯示產品提供商、集成商逐步轉變為集方案集成和系統集成為一體的服務提供商。

三、分析行業客戶需求，提供專業定制整體解決方案。TCL商用信息科技擁有液晶顯示上游產業優勢，以順應市場的應用訴求、滿足終端客戶的需求為宗旨，不斷進行創新，研究新的應用需求，積極走進各行業、規模采購等細分終端市場，通過細致調研和了解行業用戶工作的特點、性質，分析特點需求，提供高專業化、強定制化的產品服務體系，推出了更加貼近細分行業用戶需求的商用顯示產品及系統集成整體解決方案。

四、突出行業應用能力，確立行業商業模式。在數字標牌行業，TCL商用信息科技針對行業客戶重視信息發布及展示的需求，在常規廣告機的基礎上，加入觸摸互動元素，不斷提高產品技術能力。根據客戶服務需求擴展應用，為客戶尋找各種應用環境，提供更多應用模式和選擇。例如釣魚臺國賓館項目，在提供品質優越的顯示產品之后，更進一步根據客戶的需求，提供融合了有線集成、結算系統等多種系統服務整體解決方案。憑借這種成熟的商業模式，TCL商用信息科技能夠及時快速地為行業用戶提供周到的一站式解決方案，首創很多行業應用案例，引領了眾多行業領域應用的發展。

3.數字標牌網：最近幾年，TCL商用信息科技的發展速度非常快，在您看來，公司經歷了一個怎樣的成長過程？

在成立之初，TCL商用信息科技依托TCL集團和系統科技事業本部在研發設計方面的天然優勢，硬件軟件兩手抓，闖出一片開闊天地，獲得廣大用戶的肯定，品牌影響力持續上升。

在行業內穩住陣勢以后，我們著力于擴展渠道、延伸網絡，穩扎穩打，針對各垂直行業領域有的放矢，成立相應行業部門，提供專業化的解決方案；調整研發和供應鏈系統，依托強大的制造能力，提供專項商用解決方案；在全國各省會城市建立30余家分公司，并同多家系統集成商達成合作；通過集團的銷售網絡覆蓋178個地級市，快速獲取業務信息并提供服務。同時，我們也十分注重服務品質，借助TCL集團下轄的速必達和客音等商務服務平臺提供靈活快捷的物流、售后服務。

今年，TCL商用信息科技將順應發展趨勢，進入“大轉型”階段，精耕行業需求，提供細化、專業化的應用和服務，深化運營模式，整合自身供應鏈，橋接供應商和服務商，在百家爭鳴的市場局面中穩步前進。

4.數字標牌網：TCL商用信息科技對競爭對手是怎么看的? 您認為當前數字標牌的競爭核心是什么？

我認為，無論行業，競爭對手之間的關系并不是一種純粹競爭關系，從更高層次來看是一種合作的關系。就數字標牌行業而言，從微觀的角度來看，由于商用行業明顯區別于傳統零售的業務特點，各企業在有限的市場份額內競爭顯得尤為激烈，都渴望占據主導地位。從宏觀的角度來看，在這塊新領域上，在這種特殊的競爭環境里，盈利空間有限，各企業為搶占制勝點，向內深刻總結自身，向外博取百家之長，通過相關協會或機構的橋梁作用，各品牌之間的交流對行業生態鏈的構建、推動與發展都起到巨大的積極作用。

數字標牌行業“軟件至上，內容為王”。隨著商用顯示市場迅速發展，企業應將重心放在細分市場上，提供行業、市場、受眾全方位的商顯解決方案，每個客戶的特殊需求就是一個獨一無二的解決方案。