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5.數字標牌網：據了解，信頤非常重視人才，將人才作為企業發展的核心競爭力，能為我們介紹下現在的人才狀況和取得成果嗎？

在公司目前220余人中，年輕是信頤人才的特色，20—40歲約占全員的80%，公司目前有軟硬件開發人員40人，外觀結構設計人員15人。并有工程師30人，碩士研究生以上6人。

公司非常重視對員工的培養，經常邀請各方面的老師來公司做內訓，給員工提供專業化的培訓，提高員工的工作能力和職業化素養。

在全體員工的不懈努力下，公司目前已經連續6年被評為高新技術企業，“BRAWIN”商標獲得“上海市名牌”稱號，企業通過ISO9001國際質量體系認證和ISO14001國際環境管理體系認證。公司還承擔了國家級創新基金項目。公司擁有數十項發明專利、軟件著作權、高新技術成果轉化、實用新型與外觀專利，擁有上海市重點新產品，上海市優秀軟件產品。

6.數字標牌網：市場是檢驗產品的最佳途徑，作為市場上的佼佼者，請介紹下公司在市場營銷這塊的策略和特點？

信頤注重營銷，但靠的是“方案式營銷”，而不是靠“人海戰術”。老實說，信頤目前核心銷售團隊不超過10人，但我們的業務一年的人均產值卻高達1500余萬元（以2011年為例）。“人少產量高”就是我們的特點！我愿就信頤從方案式營銷中所學所用，介紹一二：

方案式銷售流程由信頤銷售理念、指導圖、銷售方法體系和銷售管理系統構成。針對DS行業應用的特點，即無所不能用。這就開啟了第一步，挖掘潛在機會，一旦能創造了這種潛在機會。我們就要想法設法把客戶對DS的柔性需求變為剛性需求，由潛在機會變為顯性機會，信頤銷售指導圖即第二步，會告訴業務訪前策劃和調研、激發興趣、診斷問題、愿景處理、控制銷售流程、結案和衡量成功。贏得顯性機會需要你重構購買者的潛在解決方案愿景，使之傾向于選擇你而不是你的競爭對手。第三步，評估、控制、結案教業務如何接觸到購買組織中的權力人物,如何控制購買流程,如何銷售價值，以及如何與購買者達成最后協議。這部分信頤公關部與業務相互配合，準確找到項目直接采購，項目技術顧問，以及負責項目的公司高層。第四步，管理銷售機會，進入銷售的攻堅階段，項目經理調動公司資源進行配合，投標、設計、出樣等等，直至拿下訂單。整個方案式營銷過程，公司全員密切配合。最后就是項目的實施后后續的服務。整個體系圍繞客戶需求來開展，所以深得客戶的信賴和認可。

謝謝您的訪談，也祝信頤的明天更加輝煌！期待為行業帶來更多更好的產品！

上海信頤電子科技有限公司 簡介：

信頤科技，中國最大的商用顯示設備和解決方案供應商！為客戶提供最專業的商業顯示軟硬件解決方案，以及平臺、內容、運維等全方位的增值服務。

公司成立于 2005年，坐落于上海漕河涇開發區松江高科園。園區生產面積達10000余平米，配備設備先進的生產組裝流水線和老化室，月產能達2萬臺。

主營業務：各種尺寸LCD、LED的嵌入式終端一體機（廣告機，海報機，數字標牌），多媒體信息發布系統、X86交互系統，及大屏拼接、高清矩陣、電子白板、電子閱報欄、智能終端等。

信頤連續六年取得上海市高新技術企業認證，并通過ISO9001質量管理體系和ISO14001環境體系認證，承擔國家級創新基金項目1項；公司獲得7項軟件著作權，高新成果轉化項目4個，授權及發明專利25件，各項產品認證書數十件；產品獲得上海名牌、上海市重點新產品、上海市優秀軟件等稱號。

公司獨立研發的多媒體顯示設備和數字解決方案，已經被新媒體、金融、電信、交通、品牌連鎖、教育等十幾大行業所應用；典型客戶有分眾傳媒、航美傳媒、人民日報、銀廣通傳媒、東方明珠移動電視、工商銀行、江蘇電信、別克汽車4S店、可口可樂等。

截至目前，信頤已經成為國內最具專業水準和實力的高新技術企業。

企業發展史：

2003年——公司前身上海凡捷電子成立。

2004年——與東方明珠移動頻道和聚眾傳媒合作，提供5萬余個LCD終端機。

2005年——信頤電子在原凡捷電子的基礎上成立，注冊資金1000萬元人民幣。

2006年——信頤銷售額突破5000萬元。

2007年——第二代嵌入式多媒體聯網發布系統誕生。公司產品使用范圍橫跨傳媒、通訊、金融、品牌、政府、交通、氣象等十幾個行業。

2008年——奧運前夕，產品大量進入首都機場。公司累計銷售額突破3億元。據中華廣告網及上海市廣告器材協會統計：同類產品中信頤市場占有率、銷售規模均名列前茅。

2009年——公司購地遷址漕河涇松江高科技園，推出X86交互數字標牌系統。

2010年——產品被選入上海世博會主題館和眾多國家館使用，公司拳頭產品“博贏”廣告機被評選為“上海市名牌產品”。

2011年——公司引入投資商，并華麗轉身為中國領先的數字多媒體綜合服務商！與《人民日報》社、銀廣通、新華社、中國工商銀行等大客戶合作。企業銷售額突破2億元。

2012年——工廠面積擴大至10000平米，并通過ISO14001:2004環境認證。交互智能一體單元、iDisplay智能多屏終端上市……

個人簡介：

1994—2005年，來惟笑憑借超強的個人能力和積極進取的工作熱情，在娃哈哈集團公司屢任要職，是宗慶后先生最得力的干將之一。在此十一年間，他不僅成績斐然，更在市場營銷和企業管理方面積累了豐富的實戰經驗和管理水平。

2005年，來惟笑創立信頤科技至今，企業獲得高速發展：

信頤連續六年取得上海市高新技術企業認證，并通過ISO9001質量管理體系和ISO14001環境體系認證；獲得7項軟件著作權，高新成果轉化項目4個，授權及發明專利25件，各項產品認證書數十件；產品獲得上海名牌、上海市重點新產品、上海市優秀軟件等稱號。

企業規模快速發展，資產迅速超過1億元，員工人數突破200人。企業銷售額連續翻番，2011年更是達到2億元的驕人成績。

公司獨立研發的多媒體顯示設備和數字解決方案，已經被新媒體、金融、電信、交通、品牌連鎖、教育等十幾大行業所應用；典型客戶有分眾傳媒、航美傳媒、人民日報、銀廣通傳媒、東方明珠移動電視、工商銀行、江蘇電信、別克汽車4S店、可口可樂等。

截至目前，信頤科技已經成為中國首屈一指的商業顯示設備及解決方案提供商！

聰明，勤奮，熱情，大氣是大家對來惟笑共同的評價，他的創業故事被第一財經、青年報、創業家、中國廣告、天極網、電腦報等媒體廣泛報道，他本人也多次被復旦大學、上海交通大學等知名高校邀請講授創業心得。來惟笑不愧為年輕浙商的優秀代表。

上海信頤電子科技有限公司
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