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——訪寧波百力科技副總經理祝學勇

寧波百力科技有限公司始建于2001年3月,其前身為南京百力電子有限公司, 系由臺灣著名的汽摩生產企業HU GE科技在大陸獨資的一家高科技生產型企業。
　　公司歷史悠久, 其臺灣總部至今已有25年研發, 制造, 銷售, 服務歷史. 公司主要從事三大系列的產品開發：廣告機系列和廣告用媒體播放器及廣告機+ 監控一體機。廣告機主要包括普通型廣告機，觸摸屏廣告機，觸摸按鍵廣告機和帶人體感應的廣告機。媒體播放器主要包括個人用和專業用兩種我們的銷售網絡已涉及40多個國家和地區，并在臺灣和日本均有銷售分部。公司研發團隊超過25名, 并在臺灣和日本均設有研發機構。目前公司的年生產能力已達到300000 套。本次我們有幸邀請到寧波百力科技有限公司副總經理祝學勇接受《數字標牌》雜志的專訪，帶大家一起分享寧波百力的產品優勢、服務特色等，讓我們更加詳盡、更加深入的去了解寧波百力。

祝學勇個人簡歷

祝學勇，男，漢族，1973年9月11日出生，祖籍河南信陽，廣東韶關大學機電系汽車專業。

公司發展歷程

從95年開始在南京百力科技有限公司研發和銷售國內市場的汽車防盜器，97年又引進汽車防爆膜，這兩項同時開創了中國市場的未來，填補了中國市場的空白，引導了中國汽車防盜器和防爆膜市場的發展方向，至2001年開始，南京百力科技有限公司整體搬遷至寧波，更名為寧波百力科技有限公司，開始自主研發和生產廣告機系列，網絡廣告機和網絡媒體播放器。廣告機主要包括普通型廣告機，觸摸屏廣告機，觸摸按鍵廣告機和帶人體感應的廣告機。 媒體播放器主要包括個人用和專業用兩種，我們的銷售網絡陸續推出產品行銷40多個國家和地區。

1.數字標牌網：祝總，您好！十分感謝接受數字標牌網的采訪！首先請簡單的介紹一下寧波百力的數字標牌業務？

祝學勇：公司主要從事三大系列的產品開發：廣告機系列和廣告用媒體播放器及廣告機+監控一體機。這些產品很多功能都是本公司獨創的如：

1.網絡廣告機本公司最高可播放4個視頻影片，這個技術在目前單機板的網絡廣告機上只有本公司能完成，

2.廣告機合并監控的一體機,其功能：

1監控錄像：4個480P高清攝像頭實時監控和錄像，支持SATA硬盤。

2廣告播放：網絡廣告與監控一體機，在監控與錄像的同時可以播放視頻廣告影片，可掛在顯著位置當廣告機使用。

3遠程監視：通過PC或手機（Iphone或Andriod）可在任何地方實時查看高清監控畫面。

三大功能起到一機多用的功能且無需PC作業系統，也是本公司獨創的。

3、廣告用媒體播放器，其功能：可依客戶需求，與網絡廣告機或廣告監控一體機來使用。

并可接兩種3.5寸或2.5寸SATA硬盤，可播放1080P高清視頻影片，透過VGA或HSMI標準輸出接口可接大小不同尺寸的顯示器當廣告機使用，也可實現遠程監控功能。

2.數字標牌網：數字標牌行業是一個科技含量較高的行業，人才的重要性很突出，研發團隊的人才組成是怎樣的？公司奉行什么樣的人才策略來保證人才的聚集？

祝學勇：公司研發團隊超過25名,并在臺灣和日本均設有研發機構。公司奉行以人為本的經營方略。提供展示人才發揮才能的平臺，并提供豐厚的人才獎金獎勵制度。

3.數字標牌網：寧波百力此前一直關注的是海外業務，是什么契機讓公司開始重視國內市場的呢？

祝學勇：從2006年開始在國內市場起步的數字標牌正備受關注。近幾年，伴隨國內商用顯示屏應用突破，網絡高速發展，中國數字標牌市場商機比比皆是。數字標牌在中國市場的發展猶如90年代末期IT業“井噴”式的發展狀況一樣，無論是來自國外的著名廠商，還是國內新興企業，不同規模的數字標牌企業不斷壯大，應用領域也在不斷拓展，如商場、銀行、醫院、交通樞紐、博物館，現在甚至延展到了社區公告欄等數字標牌的成長歷程不僅向世界展示了中國經濟的快速發展，多媒體液晶廣告機也向人們傳達了信息顯示領域的技術創新。

2012年國內的數字標牌市場與2009年有很大的不同。2009年因全球經濟危機，整個國際市場數字標牌產業呈現低迷狀態，雖然國內市場受影響較小，同時也保持了較快的增長速度，但那是得益于多方面的原因，2009年可以說是國內數字標牌產業的轉折年。而2012年，國內數字標牌產業進入了真正的高速發展期，國內經濟環境態勢良好，平板顯示面板價格持續降低，數字標牌產業得到極大的激勵。各類新技術層出不窮，新產品不斷涌現，呈現出了百花齊放的繁榮局面。

4.數字標牌網：寧波百力對競爭對手是怎么看的? 您認為當前數字標牌的競爭核心是什么？

祝學勇：對于我們競爭對手各家都有各家的技術，每家都有其優點所長，大家相互探討共同進步。

2010年，國內數字標牌產業已經喊出“服務”的口號。高舉著面充滿誘惑力的大旗，本質上是已經將數字標牌的未來交給了渠道商。因為只有渠道商才能成為服務的第一主體。而渠道商競爭力的成長則關系到數字標牌內每一家企業，甚至整個產業的發展未來。

2009年，國內數字標牌市場進入相對產能過剩階段。過多的新入行者、國際巨頭的紛至沓來，使得金融危機下本已經“減速”發展的數字告示產業面臨更加擁擠的局面。

這一年，在全國各地區，北京、深圳、上海，不同的數字標牌企業都已經開始感覺到“銷售”的壓力。部分企業新型擴展項目的下馬，已有團隊的緊縮采用，伴隨金融危機的成為了數字標牌產業快速成長中的一個不得不被重視的插曲。

尤其是在硬件市場。播放機產業已經近身肉搏，而屏幕市場則由于大品牌的蜂擁而至迅速洗牌、淘汰掉了眾多早期從業者。即便是軟件系統市場，更多的、更好的方案的出現和形成，也帶給了市場眾多嶄新的選則機會。面對競爭局面的惡化，百力公司該如何實現盈利和增長呢？成功的銷售必然成為重要的一環，而強調銷售，那么就離不開渠道的建設。

面對數字標牌的渠道銷售，業內主要大型集成商也紛紛坦言，產品價格下降和競爭激烈化已經帶來眾多的現實問題，其中以利潤的不斷下降為最顯著。

如何在面向客戶的服務中提升自身的附加值已經成為百力公司最關心的內容。掌握客戶的實際需求，并提供差異化的解決方案，在方案中擁有自己的特色，并結合后期的多方位拓展性服務，成為我們選擇的方向。

談到深入客戶的具體業務，并不是說要卻拷貝客戶的業務模式，而是要從中分析出客戶需求的要點，數字標牌為客戶提供價值的關鍵點。將數字標牌系統集成變成為客戶的“營銷出點子”，幫助客戶用這樣一套系統創造更多的價值。變賣產品為做顧問；在了解研究客戶的過程中，在為客戶提供成功營銷策略和金點子之后“順帶”銷售數字標牌系統和服務。

5.數字標牌網： 寧波百力作為一家全球性的數字標牌廠商，您覺得中國市場有什么特點，和其他地區顯著的區別是什么？

祝學勇：隨著科技的不斷發展，國內多媒體信息發布被越來越多的人知曉并應用，在廣告機市場上，廣告機系列和廣告用媒體播放器及廣告機+監控一體機都有著獨特的優勢和智能交互等特點，因此多媒體信息發布系統以及配套的硬件設施也將會受到越來越多的國內市場的關注。

6.數字標牌網：請談談寧波百力數字標牌部門成立以來的市場發展狀況？請簡單回顧一下數字標牌產品比較成功的案例有哪些？獲得哪些榮譽和成績？

祝學勇：我們的銷售網絡已涉及40多個國家和地區，并在臺灣和日本均有銷售分部。

我司產品獲得質量管理體系認證書 IS09001，CE、ROHS、FCC證書，我司網絡監控一體機產品有國家安全防范報警系統產品質量監督檢測中心（北京）、 公安部安全與警用電子產品質量檢測中心發布的合格檢測報告。

我司產品擁有自己的專利證書如：

發明專利證書：

1、自動識別多層多畫面媒體播放裝置發明專利證書。

2、自動識別位置任意動態多層多畫面媒體的播放裝置及方法發明專利證書。

實用新型專利證書：

1、一種實現分時、分段播放和日期挑選播放的媒體播放器實用新型專利證書。

2、自動識別位置任意動態多層多畫面媒體的播放裝置實用新型專利證書。

3、自動識別多層多畫面媒體播放方法及裝置實用新型專利證書。

4、隱藏揚聲器出聲裝置實用新型專利證書。

另還包括液晶多媒體播放器外觀證書等。

7.數字標牌網：寧波百力數字標牌部門今后的主要產品技術方向是什么呢？有沒有開拓新領域的計劃？ 

祝學勇：今后將往監控及廣告兩個技術合并，在有限的硬件設備及成本發揮更強更大的功能。節約資源，同時實現強大的信息溝通。這些因素也許會持續刺激經濟增長，因為許多公司都在重新審視各自通訊方案所包含的各個要素。密切關注商業模式，發揮數字標牌技術為企業帶來利潤成為關鍵。將數字標牌應用做成成功案例，是我們這個行業今后面臨的任務，同時也將成為另一個年度增長點。

8.數字標牌網：您對于數字標牌的發展現狀和趨勢您有怎樣的看法？

祝學勇：營銷和溝通是商業操作的兩個基礎部分，如果利用數字標牌的功能可以發揮巨大。數字標牌高效的信息制作、交流、管理、展示、反饋測量方法以及多渠道營銷手段使得信息的傳輸更加有效，也最大化的取得營銷的成果。近十年來，在充滿挑戰的經濟環境下數字地方媒體發展仍然十分迅速。它不僅為百力公司提供了全新的廣告展示方式，也促進了企業之間、員工之間、學生之間的溝通與交流。

從2010年的電視數字視頻顯示的調查來看，70%的美國人，大約1億8千1百萬人，在過去的一個月中看過數字視頻展示。

整個北美由于動態地方媒體的開支達每年20億美元，但每年仍以23%的速度增加。未來，35億美元將用于信息的制作，而這部分也是整個數字標牌行業發展最快的方面。這個行業不僅規模在擴大，也越發成熟，富有經驗，正逐漸走向一體化、標準化。現在它已公認為具有很高價值的營銷溝通工具。

根據美國的PQ媒體公司稱，2010年戶外數字標牌的廣告花費達20.7億美元，估計上漲了14.8%。此外，2011年行業的發展態勢依舊良好，地方網絡將上漲16%，數字廣告牌將增加19%，而整個戶外數字標牌網絡預計有接近17%的增長。新的一年會加大力度投入推廣和擴大周邊市場，以優異的產品品質，良好的信譽，完善的售后服務，扎根市場，為更多的客戶服務，歡迎新老客戶來電咨詢，選購。

非常感謝您的合作，再見！

寫在最后：在這次訪談中，寧波百力科技有限公司副總經理祝學勇先生觀點很中肯：只有做好自己的品牌，才能長久的發展下去。在確保質量的前提下，擁有成本優勢才能決定性價比高低，才能在眾多產品中脫穎而出。