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善謀 直面市場(chǎng)凈化

4.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)勈┠统闪⒁詠?lái)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r？有哪些值得稱(chēng)道的案例?給我們簡(jiǎn)單介紹一下。

王總：成立之初我們主推海外市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。2008—2012年，受?chē)?guó)際后經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌培育日趨完善的影響，國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)正逐漸打開(kāi)并大有超越海外市場(chǎng)的趨勢(shì)。見(jiàn)此態(tài)勢(shì)，經(jīng)慎重研究后施耐果斷的進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整策略，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖潛，巧妙的度過(guò)了此次危機(jī)。

觸易通-要互動(dòng)就觸動(dòng)

我們擁有大量的成功案例，包括海外的、國(guó)內(nèi)的和各個(gè)領(lǐng)域的。但我認(rèn)為其中兩個(gè)案例是非常具有代表性的。一是，為華夏大酒店傾力打造的“為酒店加一顆星”數(shù)字公告整合項(xiàng)目，它將酒店服務(wù)咨詢(xún)和周邊信息以一個(gè)動(dòng)態(tài)、甚至可查詢(xún)并體驗(yàn)的展示方式來(lái)一一呈現(xiàn)，從而吸引旅客眼球并提升酒店服務(wù)。二是，成功挑落30多家同類(lèi)廠商，取得與日本某知名3C連鎖品牌巨頭的合作，為其眾多專(zhuān)柜提供各式零售終端設(shè)備，廣告機(jī)、觸摸查詢(xún)機(jī)和大屏幕墻等將于近日陸續(xù)奔赴“前線(xiàn)”助陣。如果說(shuō)傳媒公司和酒店旅業(yè)是我們?cè)缜巴茝V重心的話(huà)，那么接下來(lái)我們將更多的專(zhuān)注零售終端及相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的研究。

華夏大酒店數(shù)字公告終端

5.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您如何思考宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的影響？2013年，市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)是怎樣？

王總：總的來(lái)說(shuō)，大環(huán)境、國(guó)際經(jīng)濟(jì)不可能因?yàn)楦鲊?guó)宏觀調(diào)控而一夜扭轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求總額增幅不大。但人是“活”的，我們可以憑著耐心和眼光在固守市場(chǎng)中找到空白、覓得商機(jī)，去思考如何細(xì)分市場(chǎng)并精耕細(xì)作。

互動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng)

從全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)看，我認(rèn)為2013年數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)會(huì)有所改觀，未來(lái)像互動(dòng)體驗(yàn)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、智能感知、統(tǒng)計(jì)分析及自助支付等技術(shù)應(yīng)用亦會(huì)越來(lái)越多，施耐先后推出的如“點(diǎn)旺旺”、“全訊通”、“易訊通”及“智訊通”等智能終端在市場(chǎng)上掀起一片熱潮就可見(jiàn)一斑。此外，基于展會(huì)、峰會(huì)上的客戶(hù)和媒體回饋得知像攜溫馨提醒和環(huán)境偵測(cè)等功能廣告機(jī)也有一定市場(chǎng)潛力，會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：施耐對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和數(shù)字標(biāo)牌競(jìng)爭(zhēng)核心是怎么看的? 

王總：良性競(jìng)爭(zhēng)可促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步和行業(yè)的健康發(fā)展，我們希望與同行一起把數(shù)字標(biāo)牌做大、做強(qiáng)。然在產(chǎn)品高同質(zhì)化的今天，數(shù)字標(biāo)牌也無(wú)法擺脫全面洗牌的命運(yùn)，市場(chǎng)凈化正深深困擾著由傳統(tǒng)電視、數(shù)碼相框、燈箱廣告和五金廠等轉(zhuǎn)型的后進(jìn)數(shù)字標(biāo)牌廠商。它們良莠不齊，在競(jìng)爭(zhēng)的路上，有的不惜犧牲信譽(yù)干著冒牌或以次充好的勾當(dāng)；也有誠(chéng)信的廠商在繼續(xù)耕耘前行。

生產(chǎn)線(xiàn)

在這個(gè)呈千軍萬(wàn)馬走獨(dú)木橋之狀，熱鬧非凡的行業(yè)，作為數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)航廠商當(dāng)深知其取勝之道。施耐最大的優(yōu)勢(shì)是擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)和推廣團(tuán)隊(duì)，可以基于客戶(hù)需求科學(xué)地定制專(zhuān)屬方案，所以客制化能力也應(yīng)算是施耐的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為進(jìn)一步保持優(yōu)勢(shì)，施耐不惜高薪外聘人才和長(zhǎng)期培養(yǎng)骨干，從各個(gè)層面去提升企業(yè)客制化、設(shè)計(jì)能力。時(shí)至今日，施耐已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有6個(gè)軟件專(zhuān)利、13個(gè)產(chǎn)品外觀專(zhuān)利和2項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品亦獲得歐洲CE認(rèn)證、RoHS認(rèn)證和美國(guó)FCC認(rèn)證并深受各地客戶(hù)的青睞。

外觀專(zhuān)利

不同的價(jià)值取向，不同的命運(yùn)，如果您是數(shù)字標(biāo)牌廠商的高管，您是會(huì)選擇走喬布斯的蘋(píng)果之路呢？還是走終歸要覆滅的山寨之路呢？