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5.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：據(jù)了解，信頤非常重視人才，將人才作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，能為我們介紹下現(xiàn)在的人才狀況和取得成果嗎？

在公司目前220余人中，年輕是信頤人才的特色，20—40歲約占全員的80%，公司目前有軟硬件開發(fā)人員40人，外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計人員15人。并有工程師30人，碩士研究生以上6人。

公司非常重視對員工的培養(yǎng)，經(jīng)常邀請各方面的老師來公司做內(nèi)訓(xùn)，給員工提供專業(yè)化的培訓(xùn)，提高員工的工作能力和職業(yè)化素養(yǎng)。

在全體員工的不懈努力下，公司目前已經(jīng)連續(xù)6年被評為高新技術(shù)企業(yè)，“BRAWIN”商標(biāo)獲得“上海市名牌”稱號，企業(yè)通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司還承擔(dān)了國家級創(chuàng)新基金項目。公司擁有數(shù)十項發(fā)明專利、軟件著作權(quán)、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、實用新型與外觀專利，擁有上海市重點新產(chǎn)品，上海市優(yōu)秀軟件產(chǎn)品。

6.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：市場是檢驗產(chǎn)品的最佳途徑，作為市場上的佼佼者，請介紹下公司在市場營銷這塊的策略和特點？

信頤注重營銷，但靠的是“方案式營銷”，而不是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”。老實說，信頤目前核心銷售團(tuán)隊不超過10人，但我們的業(yè)務(wù)一年的人均產(chǎn)值卻高達(dá)1500余萬元（以2011年為例）。“人少產(chǎn)量高”就是我們的特點！我愿就信頤從方案式營銷中所學(xué)所用，介紹一二：

方案式銷售流程由信頤銷售理念、指導(dǎo)圖、銷售方法體系和銷售管理系統(tǒng)構(gòu)成。針對DS行業(yè)應(yīng)用的特點，即無所不能用。這就開啟了第一步，挖掘潛在機(jī)會，一旦能創(chuàng)造了這種潛在機(jī)會。我們就要想法設(shè)法把客戶對DS的柔性需求變?yōu)閯傂孕枨螅蓾撛跈C(jī)會變?yōu)轱@性機(jī)會，信頤銷售指導(dǎo)圖即第二步，會告訴業(yè)務(wù)訪前策劃和調(diào)研、激發(fā)興趣、診斷問題、愿景處理、控制銷售流程、結(jié)案和衡量成功。贏得顯性機(jī)會需要你重構(gòu)購買者的潛在解決方案愿景，使之傾向于選擇你而不是你的競爭對手。第三步，評估、控制、結(jié)案教業(yè)務(wù)如何接觸到購買組織中的權(quán)力人物,如何控制購買流程,如何銷售價值，以及如何與購買者達(dá)成最后協(xié)議。這部分信頤公關(guān)部與業(yè)務(wù)相互配合，準(zhǔn)確找到項目直接采購，項目技術(shù)顧問，以及負(fù)責(zé)項目的公司高層。第四步，管理銷售機(jī)會，進(jìn)入銷售的攻堅階段，項目經(jīng)理調(diào)動公司資源進(jìn)行配合，投標(biāo)、設(shè)計、出樣等等，直至拿下訂單。整個方案式營銷過程，公司全員密切配合。最后就是項目的實施后后續(xù)的服務(wù)。整個體系圍繞客戶需求來開展，所以深得客戶的信賴和認(rèn)可。

謝謝您的訪談，也祝信頤的明天更加輝煌！期待為行業(yè)帶來更多更好的產(chǎn)品！

上海信頤電子科技有限公司 簡介：

信頤科技，中國最大的商用顯示設(shè)備和解決方案供應(yīng)商！為客戶提供最專業(yè)的商業(yè)顯示軟硬件解決方案，以及平臺、內(nèi)容、運維等全方位的增值服務(wù)。

公司成立于 2005年，坐落于上海漕河涇開發(fā)區(qū)松江高科園。園區(qū)生產(chǎn)面積達(dá)10000余平米，配備設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)組裝流水線和老化室，月產(chǎn)能達(dá)2萬臺。

主營業(yè)務(wù)：各種尺寸LCD、LED的嵌入式終端一體機(jī)（廣告機(jī)，海報機(jī)，數(shù)字標(biāo)牌），多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)、X86交互系統(tǒng)，及大屏拼接、高清矩陣、電子白板、電子閱報欄、智能終端等。

信頤連續(xù)六年取得上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，并通過ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，承擔(dān)國家級創(chuàng)新基金項目1項；公司獲得7項軟件著作權(quán)，高新成果轉(zhuǎn)化項目4個，授權(quán)及發(fā)明專利25件，各項產(chǎn)品認(rèn)證書數(shù)十件；產(chǎn)品獲得上海名牌、上海市重點新產(chǎn)品、上海市優(yōu)秀軟件等稱號。

公司獨立研發(fā)的多媒體顯示設(shè)備和數(shù)字解決方案，已經(jīng)被新媒體、金融、電信、交通、品牌連鎖、教育等十幾大行業(yè)所應(yīng)用；典型客戶有分眾傳媒、航美傳媒、人民日報、銀廣通傳媒、東方明珠移動電視、工商銀行、江蘇電信、別克汽車4S店、可口可樂等。

截至目前，信頤已經(jīng)成為國內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)和實力的高新技術(shù)企業(yè)。

企業(yè)發(fā)展史：

2003年——公司前身上海凡捷電子成立。

2004年——與東方明珠移動頻道和聚眾傳媒合作，提供5萬余個LCD終端機(jī)。

2005年——信頤電子在原凡捷電子的基礎(chǔ)上成立，注冊資金1000萬元人民幣。

2006年——信頤銷售額突破5000萬元。

2007年——第二代嵌入式多媒體聯(lián)網(wǎng)發(fā)布系統(tǒng)誕生。公司產(chǎn)品使用范圍橫跨傳媒、通訊、金融、品牌、政府、交通、氣象等十幾個行業(yè)。

2008年——奧運前夕，產(chǎn)品大量進(jìn)入首都機(jī)場。公司累計銷售額突破3億元。據(jù)中華廣告網(wǎng)及上海市廣告器材協(xié)會統(tǒng)計：同類產(chǎn)品中信頤市場占有率、銷售規(guī)模均名列前茅。

2009年——公司購地遷址漕河涇松江高科技園，推出X86交互數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)。

2010年——產(chǎn)品被選入上海世博會主題館和眾多國家館使用，公司拳頭產(chǎn)品“博贏”廣告機(jī)被評選為“上海市名牌產(chǎn)品”。

2011年——公司引入投資商，并華麗轉(zhuǎn)身為中國領(lǐng)先的數(shù)字多媒體綜合服務(wù)商！與《人民日報》社、銀廣通、新華社、中國工商銀行等大客戶合作。企業(yè)銷售額突破2億元。

2012年——工廠面積擴(kuò)大至10000平米，并通過ISO14001:2004環(huán)境認(rèn)證。交互智能一體單元、iDisplay智能多屏終端上市……

個人簡介：

1994—2005年，來惟笑憑借超強(qiáng)的個人能力和積極進(jìn)取的工作熱情，在娃哈哈集團(tuán)公司屢任要職，是宗慶后先生最得力的干將之一。在此十一年間，他不僅成績斐然，更在市場營銷和企業(yè)管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理水平。

2005年，來惟笑創(chuàng)立信頤科技至今，企業(yè)獲得高速發(fā)展：

信頤連續(xù)六年取得上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，并通過ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證；獲得7項軟件著作權(quán)，高新成果轉(zhuǎn)化項目4個，授權(quán)及發(fā)明專利25件，各項產(chǎn)品認(rèn)證書數(shù)十件；產(chǎn)品獲得上海名牌、上海市重點新產(chǎn)品、上海市優(yōu)秀軟件等稱號。

企業(yè)規(guī)模快速發(fā)展，資產(chǎn)迅速超過1億元，員工人數(shù)突破200人。企業(yè)銷售額連續(xù)翻番，2011年更是達(dá)到2億元的驕人成績。

公司獨立研發(fā)的多媒體顯示設(shè)備和數(shù)字解決方案，已經(jīng)被新媒體、金融、電信、交通、品牌連鎖、教育等十幾大行業(yè)所應(yīng)用；典型客戶有分眾傳媒、航美傳媒、人民日報、銀廣通傳媒、東方明珠移動電視、工商銀行、江蘇電信、別克汽車4S店、可口可樂等。

截至目前，信頤科技已經(jīng)成為中國首屈一指的商業(yè)顯示設(shè)備及解決方案提供商！

聰明，勤奮，熱情，大氣是大家對來惟笑共同的評價，他的創(chuàng)業(yè)故事被第一財經(jīng)、青年報、創(chuàng)業(yè)家、中國廣告、天極網(wǎng)、電腦報等媒體廣泛報道，他本人也多次被復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等知名高校邀請講授創(chuàng)業(yè)心得。來惟笑不愧為年輕浙商的優(yōu)秀代表。

上海信頤電子科技有限公司
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