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    我們在過去的一段工作時間內(nèi)，經(jīng)過了解和客戶的溝通，我們認為可視化解決方案實際上可以由行業(yè)和應(yīng)用的兩個維度。為什么這么說？舉個例子，比如說剛才我們談到的數(shù)字標牌，這種方案實際上可以應(yīng)用到很多的行業(yè)當(dāng)中，但是從各個行業(yè)的角度看，應(yīng)用在各個行業(yè)的數(shù)字標牌解決方案也有各自不同的類型，包括應(yīng)用的環(huán)節(jié)，以及工作的流程都不一樣。從兩個維度去看一方面我們可能有很多不同的應(yīng)用，比如說數(shù)字標牌、控制室；另外一方面，在行業(yè)上不同的行業(yè)也有自己特定的需求，比如說軍事行業(yè)，在這個行業(yè)里面有高端會議室的需求，也有模擬虛擬仿真的需求，同時包括控制室的需求，這兩個維度不同的方案適用于不同的石油環(huán)節(jié)。另外，從行業(yè)上相同的方案可能在不同的行業(yè)也有各自細分的優(yōu)勢。所以，我們逐漸的把工作方向從兩個維度進行相應(yīng)的細化，針對性的提供比較深耕的行業(yè)的解決方案。

    以投影設(shè)備舉例，按照亮度劃分，可能有比較高亮度的投影設(shè)備，有中等亮度、低亮度的投影設(shè)備。從使用的應(yīng)用來看，比如說虛擬仿真，落實到產(chǎn)品上可能是以8000—12000流明的投影機為主，是市場上主流的設(shè)備，這塊兒的應(yīng)用廣泛的應(yīng)用在教學(xué)，比如說北京航空航天大學(xué)需要跟飛機設(shè)計類的虛擬仿真的方案，用到這樣一個投影設(shè)備。所以，從應(yīng)用維度來看，相應(yīng)的不同產(chǎn)品在不同的亮度上有不同的應(yīng)用，同時反映到了最終的客戶的行業(yè)上。

    另外，從公司來看，我們可以發(fā)現(xiàn)由于不同的產(chǎn)品策略，導(dǎo)致這些產(chǎn)品應(yīng)用在了不同的應(yīng)用解決方案上，體現(xiàn)在最終的行業(yè)上也會有所劃分。這個資料來與于第三方的調(diào)查公司，針對不同公司的產(chǎn)品策略有一些區(qū)分，還是以虛擬仿真舉例，像在教育市場用的白板可以用液晶的觸摸屏，還有一種是以投影的方式實現(xiàn)的，這樣的產(chǎn)品亮度要求相對較低，比如說2000、3000流明，這樣的產(chǎn)品特點反映在了教育行業(yè)。

    對于TCL商用顯示來說，我們希望通過深耕行業(yè)客戶的需求，提供完善的解決方案。我們想采用分布的方式提供最終的服務(wù)，比如說從2012年我們的注意力是在基本硬件平臺上，我們有專門針對于醫(yī)療行業(yè)的顯示器，核心技術(shù)也是液晶，但是這個產(chǎn)品形態(tài)所體現(xiàn)的是完全區(qū)別于常見的液晶電視，這是我們對行業(yè)的理解。

    2013年從基本硬件平臺會引申到解決方案，我們現(xiàn)在也在做解決方案，我的意思是說希望能提供更符合行業(yè)客戶需求的解決方案。之后我們希望到2014年可以由針對于行業(yè)的全維度的細致的解決方案，針對行業(yè)涵蓋了各種各樣不同的應(yīng)用，通過不同的應(yīng)用去滿足特定行業(yè)客戶在各個環(huán)節(jié)上顯示的需求，這是我們的考慮。

    還要說明的是，我們提供的是完整的整體解決方案，這種解決方案包括了很多環(huán)節(jié)，從基最后基本的硬件本身，到跟它相關(guān)的軟件方案，到從項目掀起提供的咨詢服務(wù)，到后期的項目實施跟運營相關(guān)的服務(wù)。以及最后針對于某些特定行業(yè)提供的比較靈活的資金解決方案，通過這種考慮去真正的給行業(yè)客戶提供一些適合于他們使用的各種不同的應(yīng)用方式，滿足他們的需求。

    可視化解決方案，我們想說的是有不同的行業(yè)，當(dāng)然行業(yè)還可以延伸，我們只做了有限的舉例。具體應(yīng)用不可能涵蓋所有的應(yīng)用，也是舉例，給大家介紹一些簡單的案例。

    比如說，在交通行業(yè)我們提供的控制室的解決方案，以激光為光源的DLP背投的應(yīng)用，是比較典型的使用，為什么我們會提供激光光源呢？有一個很重要的原因，在市場上以光源微為例做了對比，借光光源對DLP是一個巨大的突破，比如說激光為光源的屏幕使用壽命非常長，和傳統(tǒng)的燈泡比起來，壽命是傳統(tǒng)燈泡壽命的幾倍。傳統(tǒng)來看，我們解決了LED的工作壽命的問題，雖然工作壽命長，但是亮度較低。這樣無形當(dāng)中，擴展了設(shè)備的使用環(huán)境。領(lǐng)域，現(xiàn)在號召節(jié)能，綠色環(huán)保。激光光源亮度很高，但是功耗很低，跟LED相比，亮度是2倍，功耗是1/2，這是技術(shù)上的非常大的突破。還有就是色溫漂移，激光光源會解決這樣的問題。還有安全性的問題，不會有崩潰的現(xiàn)象。以激光光源為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，確實到了推進市場變化的階段。

    在行業(yè)當(dāng)中數(shù)字標牌這個產(chǎn)品提供解決方案的公司有很多，比如說我們跟美國公司合作專門針對餐飲行業(yè)提供電子菜單的方案，在這個過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)這也算數(shù)字標牌應(yīng)用的需求，是客戶需要非常靈活的把信息傳遞到電子菜單上，同樣一個快餐，每天早中晚的時間價格都不一樣。另外，在同樣一個城市里面，可能機場內(nèi)的產(chǎn)品價格和在市區(qū)內(nèi)的都不一樣。所以，我們需要有一個比較靈活的方式，把價格的信息和收銀系統(tǒng)的信息動態(tài)的、實時的連接起來。類似于細分的行業(yè)需求，軟件實際上有著非常的嚴格要求的，我們采用不同的方式和不同的方案對應(yīng)客戶這樣的需求。再比如在廣告行業(yè)，數(shù)字標牌用的也特別多，大家都認為將來的戶外使用的電子媒體慢慢的會取代更多數(shù)的傳統(tǒng)的媒體，不管是噴繪或者是戶外大屏。實際上，對于這樣的客戶，他們也對本身的軟件有自己特定的需求，比如說他們對廣告整個發(fā)布的流程有自己非常嚴格的要求，我們采用特定的技術(shù)手段去對應(yīng)他們的需求，滿足他們對于工作流程的要求。

    從圖上看沒有什么內(nèi)容，但是真正要滿足客戶的需求要從軟件方面、系統(tǒng)方面特定的對應(yīng)客戶。TCL還有很核心的競爭力，就是硬件的生產(chǎn)制造能力，實際上我們在產(chǎn)品線上有相應(yīng)不同的硬件平臺，包括Linux終端、安卓終端、X86終端。我們有32寸、42寸，各種不同規(guī)格，各種背光技術(shù)。此外，還有不同的外觀，所做的這一切就是要滿足客戶在不同的使用場景下需要的產(chǎn)品，需要什么樣的形態(tài)、形式，什么樣的配套終端，同時也滿足后端的軟件需求，發(fā)揮TCL的生產(chǎn)制造的能力，提供真正的完善的解決方案。

    我們在娛樂方面做一些光影秀的方案，特點是通過高亮度的投影，通過拼接融合的方式，把畫面投射到建筑的外表面，去創(chuàng)造非常有震撼力的顯示效果。我們把建筑物本身當(dāng)做一塊兒幕墻，通過特定的內(nèi)容設(shè)計投出3D內(nèi)容的片子，在做這個晚會的時候效果會特別的好看，這個建筑物好像活起來了一樣。實際上就是2D的內(nèi)容，3D的表達方式。

    現(xiàn)在行業(yè)上多媒體的展示也非常多，比如說客戶對顯示本身表達的手段有一定的要求，我們采用不同的方式去實現(xiàn)。比如說異形的拼接融合，在舞臺上可以通過LED屏幕實現(xiàn)異形結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在看到是由LED拼成的舞臺，歌手可以站在舞臺上（PPT）。還有看客戶的需求是什么樣，我們提供不同的解決方案。這個照片說的是在中央臺《對話》欄目，他們采用雷達的方式進行互動，屏幕的本身就是液晶拼接，但是為什么采用雷達的方式？主要是因為他們是靈活的現(xiàn)場拼接的方式，換句話說，他們的場景是經(jīng)常移動的，在這種情況下用傳統(tǒng)的框是不適合他們的，因為這個框相對來說比較適合固定場景，采用雷達使用起來就是一個小盒子，放在主持人的腳低下，主持人可以做精度非常高的操作。通過這種方式滿足客戶的需求。

    采用互動透明的顯示屏，通過互動的薄膜加上投影使用。本身技術(shù)我們認為難度并不是很高，重要的是如何考慮到客戶使用的環(huán)境，提供相應(yīng)的解決方案，這是我們的出發(fā)點。

    此外，還有一些應(yīng)用在教育、科技館里面，或者是特定場所里面的特效影院的方案。比如說我們有720度全天域的方案，人站在一個球里面，是上下左右720度有畫面投入進來，人站在廊橋上，人站在里面會有全方位的感知，看到的效果非常的震撼，例如可以看一些星空的內(nèi)容，人感覺自己會身臨其境，這是可以用在企業(yè)的品牌中心、教育、科技館里面。在天津也有這樣的案例，就是前面說的不僅僅是一個概念，如果有興趣的話可以到天津，在天津康師傅的品牌體驗中心現(xiàn)場體現(xiàn)一下這樣的產(chǎn)品。

    此外，還有應(yīng)用在娛樂、科技館里面的4D的影院系統(tǒng)。我們看到3D的影片和4D的現(xiàn)場效果，刮風(fēng)、飄香味，我們提供不同規(guī)模的解決方案。還有相配套的內(nèi)容，甚至可以根據(jù)客戶需求定制這樣的內(nèi)容，希望看到什么樣的內(nèi)容都可以做。

    最后，再簡單介紹一下TCL醫(yī)療顯示設(shè)備。在開場的時候提到了，我們在做一些基本硬件平臺的時候，實際上也是從客戶的角度考慮如何滿足他們的使用需求。現(xiàn)在看到這個產(chǎn)品是TCL給醫(yī)療行業(yè)提供的顯示方案，實際上看起來就是一個屏幕，但是融合了很多醫(yī)療特定的需求。比如說這個產(chǎn)品符合了醫(yī)療DCOM的標準，傳統(tǒng)的設(shè)備顯示灰色圖像會有非常不連貫的感覺，這個時候?qū)τ卺t(yī)生需要一個非常精確的顯示設(shè)備，需要灰度級控制的非常好，把細節(jié)顯示出來。我們采用非常特別的處理，顯示一個非常平滑的畫面，把這個內(nèi)容顯示出來。我們采用了特別的工藝，玻璃以及上面的膜都可以降低光線的反射，提高產(chǎn)品的對比度，這樣的話醫(yī)生可以不受干擾的看到真正的畫面到底是什么樣子。我們的產(chǎn)品的背光也經(jīng)過特別的處理，針對于行業(yè)客戶他們可能有一個很大的要求，就是這個產(chǎn)品不希望跟消費品一樣，今天買了以后三個月、六個月以后就扔掉了，對產(chǎn)品本身的耐用性有很大的要求，產(chǎn)品背光經(jīng)過特殊處理之后和傳統(tǒng)產(chǎn)品有很大的區(qū)別，比如說傳統(tǒng)產(chǎn)品在幾年之后亮度下降、對比度下降，醫(yī)生會看得非常累，但是我們的產(chǎn)品背光是專利的技術(shù)，經(jīng)過兩年之后甚至更長的時間都會保持很好的觀看的效果。

    針對于行業(yè)客戶還有就是用戶界面用的是不是很方便？往往一個很細小的設(shè)計就會決定客戶購買的立項，我們會把常見的按鈕全部獨立出來，讓醫(yī)生只需要按一個按鈕就可以把他需要的東西調(diào)出來，這是特定的小的東西，針對行業(yè)的需求。醫(yī)生可能會經(jīng)常用的放大的功能，需要看到底哪個地方細節(jié)是什么，通過一個按鍵也可以實現(xiàn)。一些老醫(yī)生不習(xí)慣輸入的方式，在機器里面直接把屏幕作為燈箱可以使用，這樣傳統(tǒng)的光片可以直接放在屏幕前面，兼容了新的技術(shù)，同時讓老大夫可以用老的顯示方式給病人看病。

    最后符合一貫的TCL的定位，我們提供對環(huán)境友好的產(chǎn)品，本身這個產(chǎn)品外觀是采用金屬，這樣的話可以降低醫(yī)院內(nèi)的電磁輻射，避免有可能會給其他的醫(yī)療設(shè)備帶來的一些問題，同時這個產(chǎn)品也是非常節(jié)能的。

    前面介紹了很多方案和我們的想法，實際上還是想通過跟行業(yè)客戶的深入交流當(dāng)中，去了解他們的使用需求，根據(jù)這些使用需求提供相應(yīng)的方案，實際上可以談的有很多東西，比如說光源用的是什么樣的硬件，不管是LED顯示屏還是投影，還是拼接，我們會談到表現(xiàn)的方式，可以是全息、幻影、光影秀等等，可以通過什么樣的方式連接起來，可以是3D，也可以是4D。我們談了很多，就是為了滿足行業(yè)客戶的需求。可視化解決方案，我們會從行業(yè)、應(yīng)用兩個維度深入細致的考慮客戶的需求，提供一個完整的應(yīng)用，覆蓋到行業(yè)客戶真正的需求應(yīng)用。