 |
2010年，借助于神州數碼豐富的渠道管理及營銷服務經驗，全球頂尖安防品牌LG成功進軍中國安防市場。經過一年多的資源整合，神州數碼LG"國際品質+本土服務"的合作模式得到了渠道與市場的廣泛認同。一年來，神州數碼通過其在服務、渠道、經驗、營銷和管理等方面的突出優勢，積極推廣LG安防產品，分享渠道經驗，將LG安防戰略與本土化需求緊密結合，帶領LG不斷深入安防市場，提升其行業高度。在神州數碼的幫助下，強強聯手的共贏模式取得豐碩成果：銷售額增長87%，LG的安防品牌價值和影響力，在中國安防市場得到大幅度提升，其產品和解決方案在平安城市、金融、監獄、醫療、商業樓宇等多個重要行業得以廣泛應用。
以國際化視角主導IP高清潮流
作為LG全球戰略的一環，LG安防在其中扮演著重要的角色。憑借在視頻、圖像以及電子元器件方面的技術積累，LG安防產品在新技術、新工藝的導入速度方面領先業內。XDi 芯片是LG安防監控產品的核心技術之一，今年6月，LG電子發布了自主研發的第三代 XDI-Ⅱ智能芯片，在第一代 LGXDI、第二代 XDI-S2 芯片的基礎之上，最新的 XDI-Ⅱ智能芯片用于處理來自520/610K傳感器的高質量圖像，以便確保 650TV線路的高分辨率。其關鍵改進技術包括模擬圖像的WDR范圍從60dB 擴展到了68dB，以及可增強WDR性能的 ACE（自適應對比度增強），同時，新型 3D-DNR（數字降噪）引擎降低了噪聲和類似重像的現像，使其非常適用于低照明監控。
配合技術升級，新的產品層出不窮。為迎合高清化、IP化、智能化趨勢，LG在擁有全線模擬產品的基礎上，僅用一年時間豐富了IP產品布局。1080P全高清監控產品，以卓越的產品性能、強大的兼容性和廣泛的適用性，贏得了行業用戶認可，成為極具競爭力的強大品牌之一。目前，LG已經能夠提供200萬像素，1080P全高清的產品，未來還將陸續推出300萬、500萬甚至更高像素的攝像機，帶領用戶真正體驗高清感受。
本土化戰略 贏得用戶市場
在國際市場上取得豐碩成果的LG，如何立足于前景廣闊的中國安防市場？如何建立專業高效的渠道？如何通過渠道將其技術和產品服務于中國用戶？這都是LG進入中國市場所必須要考慮的問題。而神州數碼在IT服務方面、系統集成方面的經驗和技術積累，與LG在技術、品質方面的優勢形成了強強互補。
作為業內IT行業最大的IT 渠道商和服務商，神州數碼在安防領域，通過與國際知名品牌多年的合作與積累已逐步形成了自己獨樹一幟的業務模式。一方面，神州數碼在供應鏈和銷售鏈環節表現出色；另一方面，傳承自IT 的服務理念，使神州數碼在安防領域的售后服務支持同樣值得稱道。
通過采用科學的管理手段，依托強大的物流體系，神州數碼能夠有效地降低渠道伙伴的運營成本，為合作伙伴創造更大的利潤價值。目前，神州數碼集團產品配送網絡覆蓋全國300個主要城市，庫房所在城市2～4 小時即可到貨。借助神州數碼強大的物流運作體系和流程化管理，工程商能夠在第一時間響應安防客戶的需求，將產品送達全國各個角落，在交貨、配送、維修環節提供快速、實時的服務。經過1年的努力，LG在平安城市、交通、金融、監獄、教育、醫療、司法、零售等各個行業的業務迅猛增長，市場占有率也不斷提高，呈現出良好的發展態勢。
面對我國安防產品高清化、IP化熱潮，神州數碼LG的合作將繼續深化，項目分銷業務模式將進一步展開。未來，神州數碼致力于幫助LG建立最完善、最具競爭力的銷售體系，針對重點行業進行重點培養，為工程商、集成商等合作伙伴提供本土化優質服務，以強大品牌優勢問鼎高端安防行業應用。
今年正值神州數碼上市10年之際，十年來，神州數碼孜孜不倦，成功從"以產品為中心"的分銷業務轉型為"以客戶和服務為核心"的整合型IT服務業務，并憑借數字城市所積累的經驗和能力積淀，神州數碼開始向智慧城市戰略制高點邁進。而平安城市的打造成為其中重要的組成部分，也為LG的安防之路提供了巨大機遇。神州數碼定會帶領LG向更高層面前進，深入行業安防應用，為我國智慧城市的構建貢獻力量。
