2、利用信息影響購(gòu)買決定
編輯：如秋 [ 2011-3-4 9:30:39 ] 文章來源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)
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內(nèi)容導(dǎo)航：
2、利用信息影響購(gòu)買決定
思考下消費(fèi)者在購(gòu)買范思哲的手提包時(shí)，在網(wǎng)上都瀏覽了什么信息。一般說來，他會(huì)收集該商品的信息，包括其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后，為了消除疑慮，拿定主意購(gòu)買商品，他會(huì)去某個(gè)專賣店參觀，而當(dāng)他到達(dá)專賣店的時(shí)候可能已經(jīng)有了明確的目標(biāo)。如果他研究過的商品就在他的面前，并且范思哲專賣店里沒有其他可以代替的手提包，他可能會(huì)馬上買下它。
采用數(shù)字標(biāo)牌去影響事先做過準(zhǔn)備的消費(fèi)者，最有效的辦法之一就是提供和品牌有關(guān)的信息，并且做出比較。例如，某個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)決定購(gòu)買索尼公司的DVD播放器。如果你正在推銷三星公司的DVD播放器，你需要做下對(duì)比，提供兩個(gè)品牌之間的比較，突出三星公司DVD播放器的優(yōu)勢(shì)。
利用現(xiàn)在的媒體播放器，在商店的某個(gè)屏幕上對(duì)比產(chǎn)品，是件非常容易的事情。
盡管越來越多的消費(fèi)者在網(wǎng)上研究商品，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)物決定仍然起著重要的重要。如果你的數(shù)字標(biāo)牌的內(nèi)容設(shè)計(jì)恰當(dāng)，你能讓那些在購(gòu)物前對(duì)某些品牌和商品做過準(zhǔn)備的消費(fèi)者們改變主意，購(gòu)買他們從未考慮過的品牌。
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