LED “零首付” 沖破慣性的力量
編輯：雁楓 [ 2010-9-2 16:22:55 ] 文章來源：數字標牌網
最近LED行業里面非常熱鬧，不僅因為9月初要在深圳舉行的光博會，深圳市艾比森實業有限公司推出的“零首付”，更是在行業里掀起巨大波瀾，在客戶中，甚至在同行中引起一片叫好聲，畢竟，在LED行業，常規產品現貨供應，那是需要怎樣的勇氣和實力。
當然，就如種子的萌芽，總會感受到外界的壓力，也有一些顯示屏企業對“零首付”提出了質疑。而事實證明，不管泥土多么的堅硬貧瘠，種子總會破土而出。
為客戶著想，發起“零首付”
之所以發起“零首付”，源自于艾比森公司董事長丁總購物的切身體會，“定制一件物品和直接購買一件物品，給人的感受是很不一樣的”。在多年經營公司的過程中，丁總想到，很多客戶對廠家的了解畢竟有限，在這種情況下，讓客戶支付定金，提前為一個看不見摸不著的東西買單，這無疑是對客戶信心的一個巨大挑戰。這也正是艾比森為常規產品選擇“零首付”的一個重要原因。
因為現貨，得以實現“零首付”
經過多年的經營，艾比森積累了雄厚的資本和豐富的行業資源，不必依靠客戶的首付做生產資金的周轉，為運作龐大的顯示屏項目提供了資金保證。
與很多led企業不同的是，艾比森公司除了自主封裝led顯示屏，還自主研制led顯示屏的核心部件——led燈。早在2007年，艾比森公司就投資2000多萬，大規模投產LED發光二極管，建成LED封裝生產線。這對當時的艾比森來說，投資巨大、冒著風險，為業界很多專業人士所不看好。而恰恰就是這一被多數人所不看好的投資，為艾比森LED顯示屏的規模化生產奠定了基礎。在此之后，艾比森公司繼續不斷擴大投入LED封裝生產線，建立光源事業部，僅led燈的封裝生產車間面積就約為1800㎡。
到目前為止，艾比森自主研發生產LED顯示屏的核心器件—-LED燈，全部用于艾比森LED顯示屏，不僅有效保證了產品的品質，同時保證了每月3000㎡常規產品的現貨供應。
現貨供應，并不拒絕“個性訂制”
常規產品的現貨供應，可以在最短的時間里為客戶創造最大的價值，適合于絕大部分的客戶。但是，如果客戶有特別需求，艾比森也并不拒絕“個性訂制”。在現在LED顯示屏行業大環境下，艾比森用現貨供應與“個性訂制”方式并行，盡量給予客戶更多更好的選擇。
“零首付”，必將引發一場行業革命
艾比森在LED顯示屏行業實行“零首付“，也受到一些同行的質疑。畢竟，任何新新事物的出臺，必然都會遇到舊事物的阻撓和打擊。特別是自主研發、生產LED燈這一硬件條件，無疑是將很多LED顯示屏生產企業關在了現貨供應的大門之外。畢竟是要外購LED燈，品質如何保證？交期如何保證？如此種種，難免受制與人。當然，也不是不想建立LED燈的封裝生產線，只是此一時，彼一時，風險巨大，真正邁出這一步，似乎還需要尋找合適的契機。
陣痛是不可避免的。但是，新事物具有舊事物無可比擬的優越性，在這一以“客戶最大利益”為導向的市場上，“零首付”必然日益受到市場的歡迎和接納，成為行業發展的必然趨勢，一場翻天覆地的行業革命正在悄然來臨。
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