LED “零首付” 沖破慣性的力量
編輯：雁楓 [ 2010-9-2 16:22:55 ] 文章來源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
最近LED行業(yè)里面非常熱鬧，不僅因?yàn)?月初要在深圳舉行的光博會(huì)，深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司推出的“零首付”，更是在行業(yè)里掀起巨大波瀾，在客戶中，甚至在同行中引起一片叫好聲，畢竟，在LED行業(yè)，常規(guī)產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)，那是需要怎樣的勇氣和實(shí)力。
當(dāng)然，就如種子的萌芽，總會(huì)感受到外界的壓力，也有一些顯示屏企業(yè)對(duì)“零首付”提出了質(zhì)疑。而事實(shí)證明，不管泥土多么的堅(jiān)硬貧瘠，種子總會(huì)破土而出。
為客戶著想，發(fā)起“零首付”
之所以發(fā)起“零首付”，源自于艾比森公司董事長丁總購物的切身體會(huì)，“定制一件物品和直接購買一件物品，給人的感受是很不一樣的”。在多年經(jīng)營公司的過程中，丁總想到，很多客戶對(duì)廠家的了解畢竟有限，在這種情況下，讓客戶支付定金，提前為一個(gè)看不見摸不著的東西買單，這無疑是對(duì)客戶信心的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。這也正是艾比森為常規(guī)產(chǎn)品選擇“零首付”的一個(gè)重要原因。
因?yàn)楝F(xiàn)貨，得以實(shí)現(xiàn)“零首付”
經(jīng)過多年的經(jīng)營，艾比森積累了雄厚的資本和豐富的行業(yè)資源，不必依靠客戶的首付做生產(chǎn)資金的周轉(zhuǎn)，為運(yùn)作龐大的顯示屏項(xiàng)目提供了資金保證。
與很多l(xiāng)ed企業(yè)不同的是，艾比森公司除了自主封裝led顯示屏，還自主研制led顯示屏的核心部件——led燈。早在2007年，艾比森公司就投資2000多萬，大規(guī)模投產(chǎn)LED發(fā)光二極管，建成LED封裝生產(chǎn)線。這對(duì)當(dāng)時(shí)的艾比森來說，投資巨大、冒著風(fēng)險(xiǎn)，為業(yè)界很多專業(yè)人士所不看好。而恰恰就是這一被多數(shù)人所不看好的投資，為艾比森LED顯示屏的規(guī)模化生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。在此之后，艾比森公司繼續(xù)不斷擴(kuò)大投入LED封裝生產(chǎn)線，建立光源事業(yè)部，僅led燈的封裝生產(chǎn)車間面積就約為1800㎡。
到目前為止，艾比森自主研發(fā)生產(chǎn)LED顯示屏的核心器件—-LED燈，全部用于艾比森LED顯示屏，不僅有效保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)保證了每月3000㎡常規(guī)產(chǎn)品的現(xiàn)貨供應(yīng)。
現(xiàn)貨供應(yīng)，并不拒絕“個(gè)性訂制”
常規(guī)產(chǎn)品的現(xiàn)貨供應(yīng)，可以在最短的時(shí)間里為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，適合于絕大部分的客戶。但是，如果客戶有特別需求，艾比森也并不拒絕“個(gè)性訂制”。在現(xiàn)在LED顯示屏行業(yè)大環(huán)境下，艾比森用現(xiàn)貨供應(yīng)與“個(gè)性訂制”方式并行，盡量給予客戶更多更好的選擇。
“零首付”，必將引發(fā)一場(chǎng)行業(yè)革命
艾比森在LED顯示屏行業(yè)實(shí)行“零首付“，也受到一些同行的質(zhì)疑。畢竟，任何新新事物的出臺(tái)，必然都會(huì)遇到舊事物的阻撓和打擊。特別是自主研發(fā)、生產(chǎn)LED燈這一硬件條件，無疑是將很多LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)關(guān)在了現(xiàn)貨供應(yīng)的大門之外。畢竟是要外購LED燈，品質(zhì)如何保證？交期如何保證？如此種種，難免受制與人。當(dāng)然，也不是不想建立LED燈的封裝生產(chǎn)線，只是此一時(shí)，彼一時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)巨大，真正邁出這一步，似乎還需要尋找合適的契機(jī)。
陣痛是不可避免的。但是，新事物具有舊事物無可比擬的優(yōu)越性，在這一以“客戶最大利益”為導(dǎo)向的市場(chǎng)上，“零首付”必然日益受到市場(chǎng)的歡迎和接納，成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，一場(chǎng)翻天覆地的行業(yè)革命正在悄然來臨。
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