四、案例總結(jié)及解決方案
編輯：雁楓 [ 2010-12-16 15:57:22 ] 文章來源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
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四、案例總結(jié)及解決方案
（一）商超傳媒營(yíng)利模式的確立
1、商超傳媒運(yùn)營(yíng)合作模式如下圖
2、商超傳媒運(yùn)營(yíng)實(shí)施流程圖
3、商超傳媒運(yùn)營(yíng)合作模式說明
（1）媒體運(yùn)營(yíng)商(如案例中的卓越時(shí)代傳媒)購(gòu)買”慧框”系統(tǒng)及終端設(shè)備；
（2）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)支持，媒體運(yùn)營(yíng)商租用網(wǎng)絡(luò)；
（3）商超賣場(chǎng)負(fù)責(zé)提供設(shè)備安放的場(chǎng)所，媒體運(yùn)營(yíng)商獲得整個(gè)系統(tǒng)廣告發(fā)布運(yùn)營(yíng)權(quán)和系統(tǒng)管理權(quán)；
（4）星網(wǎng)銳捷公司作為系統(tǒng)和設(shè)備供應(yīng)，負(fù)責(zé)”慧框”系統(tǒng)及終端設(shè)備的安裝、調(diào)試與售后維護(hù)。
4、可復(fù)制性
綜上所述，國(guó)內(nèi)大約有1萬家左右與永輝超市規(guī)模相當(dāng)?shù)某虚T店，通過這種項(xiàng)目模式，構(gòu)建DMB產(chǎn)品在商超及廣告運(yùn)營(yíng)行業(yè)的合作模型，增加DMB產(chǎn)品的應(yīng)用突破口，為今后類似合作項(xiàng)目提供成功樣板以供參照。此類案例的產(chǎn)品特征非常明顯：以廣播網(wǎng)為基礎(chǔ)，以聯(lián)網(wǎng)的52寸、42寸、32寸一體機(jī)為主體。
（二）商超傳媒解決方案
1、商超傳媒聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)介紹
商超傳媒聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播音視頻信息的多媒體廣告系統(tǒng)，是一種主要以視頻和音頻格式文件播出廣告和其他影音訊息，集戶外廣告、電視廣告和店堂廣告等優(yōu)勢(shì)為一體的新興媒體。
系統(tǒng)不僅能實(shí)現(xiàn)多內(nèi)容實(shí)時(shí)播放各種廣告，達(dá)到豐富多彩的屏幕顯示效果（分屏、滾屏、畫中畫、字幕），提高受眾的收視吸引力，還可以實(shí)時(shí)發(fā)布商超賣場(chǎng)的商品促銷信息、新聞賽事、天氣預(yù)報(bào)、緊急通知等即時(shí)信息。
*一個(gè)對(duì)提升賣場(chǎng)銷量有直接幫助的媒體
*一個(gè)設(shè)置在零售終端的電視媒體
*一個(gè)可以直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的媒體
2、商超傳媒網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D
3、商超傳媒具有四大媒體優(yōu)勢(shì)
受眾優(yōu)勢(shì)：
*目標(biāo)受眾集中準(zhǔn)確，對(duì)眾多消費(fèi)品具有購(gòu)買決策權(quán)。
*在大賣場(chǎng)中購(gòu)物的人有76.3%為家庭日用消費(fèi)品的主要決策者。
環(huán)境優(yōu)勢(shì)：
*在零售現(xiàn)場(chǎng)，廣告、產(chǎn)品、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離接觸。
*受眾主動(dòng)觀看與強(qiáng)制收視相結(jié)合、高頻次滾動(dòng)播出，強(qiáng)化受眾記憶，促進(jìn)品牌認(rèn)知，購(gòu)買影響力顯著。
效果優(yōu)勢(shì)：
*受眾人群重復(fù)到達(dá)頻次高，有效到達(dá)率高。
*迅速傳遞準(zhǔn)確的信息，影響75%的主要購(gòu)物決策者。
*受眾人群關(guān)注度高。
成本優(yōu)勢(shì)：
*廣告的千人成本低，廣告成本優(yōu)勢(shì)明顯。
4、“慧框”系統(tǒng)在商超傳媒的應(yīng)用價(jià)值分析
（1）吸引產(chǎn)品廣告，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)
*豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費(fèi)者和購(gòu)物決策者的眼球，提升廣告到達(dá)率。
*多樣的廣告版面和分屏式的廣告形式可以吸引不同廣告主投放不同內(nèi)容的廣告。
（2）不同時(shí)間區(qū)域，設(shè)置不同內(nèi)容
針對(duì)不同賣場(chǎng)、不同開放時(shí)間設(shè)置不同廣告內(nèi)容
*不同賣場(chǎng)，可提供不同形式的廣告內(nèi)容（如：福州、北京、上海的賣場(chǎng)或購(gòu)物廣場(chǎng)可提供不同廣告內(nèi)容）。
*同一賣場(chǎng)，不同商品區(qū)域可播放不同廣告內(nèi)容（收銀區(qū)、生鮮區(qū)等）
同一臺(tái)液晶電視，不同的時(shí)間可設(shè)置不同廣告信息內(nèi)容，可分黃金與非黃金時(shí)段（下班購(gòu)物高峰期與閑時(shí)可設(shè)置不同內(nèi)容）。
（3）全新科技應(yīng)用，提升賣場(chǎng)形象
“慧框”系統(tǒng)設(shè)備采用液晶顯示器、多媒體一體機(jī)等高新產(chǎn)品，從布局、裝飾方面更加貼近消費(fèi)者的購(gòu)物心理，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)和諧的、透明的、完美的購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。
（4）快樂等待時(shí)間，提高受眾滿意
據(jù)調(diào)查，在家樂福這樣的大賣場(chǎng)，顧客平均購(gòu)物停留時(shí)間在1.5-2.5個(gè)小時(shí)之間，平均每次購(gòu)物消費(fèi)金額在100-200元之間。而兩者的相互關(guān)系對(duì)比顯示，消費(fèi)者的購(gòu)物花費(fèi)與停留時(shí)間成正比。
“慧框”系統(tǒng)應(yīng)用分屏技術(shù)，在公眾等待區(qū)，在播放產(chǎn)品廣告的同時(shí)，插播娛樂節(jié)目（小品、幽默），無聊時(shí)間，讓受眾在輕松、愉快的環(huán)境中度過等待時(shí)間，提高用戶滿意度。
（5）刺激顧客購(gòu)買，提升賣場(chǎng)銷量
*形成賣場(chǎng)感知刺激磁場(chǎng)而促動(dòng)購(gòu)買力。
*與賣場(chǎng)共同營(yíng)造良好的購(gòu)買氛圍。
消費(fèi)者在進(jìn)入大賣場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響，非計(jì)劃性購(gòu)買占了60%。AC尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查表明，有70%的消費(fèi)行為是即時(shí)沖動(dòng)型消費(fèi)。因此現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)促銷活動(dòng)可大量提升銷量。
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關(guān)于星網(wǎng)銳捷
福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)、通訊、終端設(shè)備、視頻應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，多年來始終秉承“科技創(chuàng)新，融合應(yīng)用”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以自主創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，致力于中國(guó)的信息化事業(yè)發(fā)展。基于強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力和對(duì)行業(yè)需求的深刻理解，公司在相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了跨越式的發(fā)展，在教育、電信、金融、郵政、政府、企業(yè)、醫(yī)療、軍隊(duì)、交通等信息化建設(shè)領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┳钊妗⒅艿降膽?yīng)用解決方案。截至2008年，公司擁有總資產(chǎn)10.2億元人民幣，實(shí)現(xiàn)銷售收入15.4億元（含稅），凈利潤(rùn)總額1.1億元，申請(qǐng)發(fā)明專利222項(xiàng)，2008 年已通過A股IPO。
作為中國(guó)IT市場(chǎng)的知名企業(yè)，公司先后得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶、賈慶林、曾慶紅的考察指導(dǎo)，并多次被政府和權(quán)威媒體授予國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)名牌、中國(guó)電子企業(yè)最有價(jià)值品牌、中國(guó)軟件業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)電子政務(wù)IT100強(qiáng)、中國(guó)最具潛質(zhì)成長(zhǎng)型IT企業(yè)、中國(guó)電信企業(yè)50強(qiáng)等榮譽(yù)稱號(hào)，并入選國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)，擁有國(guó)家認(rèn)定的博士后工作站、國(guó)際科技合作基地和國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。
今天，公司正以銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的精神專注于核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，以軟件、硬件和服務(wù)三位一體的核心競(jìng)爭(zhēng)力為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。
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