慧框：打造信息化投資新理念——由河南郵政傳媒成功運(yùn)營(yíng)看中國(guó)郵政新贏利模式的打造
編輯：秋菡 [ 2010-12-16 15:48:43 ] 文章來(lái)源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
成功案例
“河南郵政傳媒”是一個(gè)依托郵政綜合網(wǎng)基礎(chǔ)傳輸平臺(tái)，覆蓋全省郵政系統(tǒng)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，形成100%覆蓋率的綜合網(wǎng)絡(luò)信息媒體傳播平臺(tái)。借助于“慧框”的輔助與支撐，它通過(guò)郵政應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搭建媒體信息傳播平臺(tái)，利用郵政網(wǎng)點(diǎn)資源向各地市近2000多個(gè)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以遠(yuǎn)程管理的方式，實(shí)現(xiàn)向社會(huì)人群尤其是農(nóng)村人群的媒體廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)宣傳、政策宣傳、社會(huì)公益信息傳播等媒體功能。
在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，河南郵政以各個(gè)地市自身負(fù)責(zé)本地市傳媒的廣告招商、發(fā)布及播出的形式，先后實(shí)現(xiàn)多種廣告類別的宣傳推廣，如郵政代理的各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品廣告，像保險(xiǎn)代理、郵政綠卡的水電費(fèi)代繳代扣業(yè)務(wù)；酒類、日用品等廣告；中小商業(yè)企業(yè)廣告，如美容院、小型商場(chǎng)、運(yùn)輸公司；汽車、房地產(chǎn)、數(shù)碼產(chǎn)品等商業(yè)廣告；化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)具等民生訊息都在河南郵政傳媒這一平臺(tái)上找到了它們的身影。
河南郵政傳媒利用郵政網(wǎng)點(diǎn)的“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣”特點(diǎn)與郵政廣告相結(jié)合形成了“以點(diǎn)為輻射，多點(diǎn)呼應(yīng)聯(lián)合”的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，貼近現(xiàn)代媒體信息傳播的需要；廣泛分布于城市和縣鄉(xiāng)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)布區(qū)域、發(fā)布時(shí)段及發(fā)布頻率，可以自由組合搭配，已經(jīng)形成了品牌企業(yè)搶占市場(chǎng)的首選信息平臺(tái)。
郵政信息化成功三要素
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)條件——
郵政網(wǎng)絡(luò)是國(guó)家重要的基礎(chǔ)設(shè)施，全國(guó)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)；郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)具有資金、信息、物流三大優(yōu)勢(shì)資源，也是國(guó)內(nèi)僅有的覆蓋從城市到農(nóng)村的連鎖多功能營(yíng)銷平臺(tái)。廣告運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)受眾眾多，廣告媒體價(jià)值潛力巨大。
強(qiáng)勢(shì)地位——
郵政因其客戶資源豐富、渠道網(wǎng)絡(luò)深廣、國(guó)家資本后盾等背景，在廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的談判中占有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位。郵政服務(wù)業(yè)務(wù)類型眾多，經(jīng)過(guò)組合推廣，容易促成廣告客戶投放廣告。今年家電下鄉(xiāng)、惠農(nóng)政策等實(shí)施，郵政網(wǎng)點(diǎn)具備天然的傳播優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。
客戶資源——
郵政是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè)，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展，積累了大量的客戶資源，尤其是大客戶資源比較多，比如企業(yè)信函廣告客戶等。為廣告運(yùn)營(yíng)的實(shí)施提供了大量的客戶資源。
優(yōu)勢(shì)分析
目前中國(guó)郵政具備信息化革新、展開(kāi)信息化傳媒營(yíng)銷推廣傳媒運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
（1）營(yíng)業(yè)廳優(yōu)勢(shì)
郵政網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過(guò)銀行化的裝修改造，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)條件已經(jīng)有了比較大的改善
科學(xué)劃分的多功能區(qū)域，能夠?yàn)橛脩籼峁﹤�(gè)性化服務(wù),與之配套的DMB多媒體聯(lián)播系統(tǒng)，已經(jīng)建立了一個(gè)良好的收視環(huán)境，廣告運(yùn)營(yíng)潛力大。
充分利用郵政品牌優(yōu)勢(shì)和客戶等待時(shí)間播放宣傳廣告，可鎖定購(gòu)買決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策。
（2）資源優(yōu)勢(shì)
郵政擁有11大專業(yè)，數(shù)千萬(wàn)的受眾群體，每個(gè)專業(yè)的受眾群體都具有廣泛的共性，如：報(bào)刊征訂的受眾是文化層次較高的群體；集郵愛(ài)好者則是具有品位、檔次高，且具有投資和收藏意識(shí)的群體；購(gòu)買基金的人群則是投資、理財(cái)意識(shí)較好的群體。
全國(guó)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)7.6萬(wàn)處，郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)3.4萬(wàn)處，郵政報(bào)刊圖書(shū)銷售點(diǎn)5.1萬(wàn)處。這些巨量的網(wǎng)點(diǎn)資源是能叫任何一個(gè)企業(yè)都為之垂涎的寶貴資源。
（3） 關(guān)注度優(yōu)勢(shì)
郵局客戶光顧頻次與停留時(shí)間調(diào)查，根據(jù)中國(guó)郵政2009年對(duì)顧客每月光顧?quán)]局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其中1-2次為41%、3-4次為14%、5-8次為9%、不定時(shí)的為36%，與此同時(shí)，根據(jù)進(jìn)一步測(cè)算，一般顧客在郵局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的平均時(shí)間為10分鐘，43%的顧客會(huì)超過(guò)15分鐘。而顧客在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等候業(yè)務(wù)受理的時(shí)間平均為15-30分鐘，這一點(diǎn)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)要明顯高于樓宇電梯。
以一般城市郵政支局為例，平均一天有1000多人次辦理業(yè)務(wù)，每人耗時(shí)約15分鐘左右。中郵傳媒運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目一條信息以每天發(fā)布60次，每次15秒計(jì)算，對(duì)受眾人群的信息深化程度和影響力是很明顯的。
（4）受眾優(yōu)勢(shì)
郵政網(wǎng)點(diǎn)每天營(yíng)業(yè)時(shí)間9-12小時(shí)，高峰期平均人流量120人/小時(shí)，在工業(yè)區(qū)、高校區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)人流量可達(dá)到1000人/天，人流量大；平均停留時(shí)間15-30分鐘。
郵政傳媒能影響龐大的人群，每日直接覆蓋數(shù)以億計(jì)的及鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，從而具備廣泛的影響力。
借鑒意義
而通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合研究與分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，幾乎全國(guó)各省市郵政公司都具備類似河南郵政的上述資源和條件：
郵政服務(wù)業(yè)務(wù)的內(nèi)容主要有郵政物流、報(bào)刊訂閱、報(bào)刊零售、集郵業(yè)務(wù)、特快專遞、郵政廣告、郵政電信業(yè)務(wù)等，客戶基礎(chǔ)龐大，具備廣告運(yùn)營(yíng)的媒體受眾資源條件。
其中函件局主要承接報(bào)刊和郵政廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益都比較差，急需要增加可高利潤(rùn)的服務(wù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，才能突破困境。
廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目被分眾傳媒、航美傳媒等公司證明是高收益的新興媒體。
所以郵政廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展中的必然選擇，而無(wú)疑，河南郵政傳媒的卓越業(yè)績(jī)已經(jīng)為我們展現(xiàn)了一片光明的前景，我們可以設(shè)想這樣一個(gè)希望：
中國(guó)郵政借助郵政信息系統(tǒng)，通過(guò)在郵政各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳設(shè)置聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的方式，組建成一個(gè)覆蓋廣大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的郵政信息聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。在郵政營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶，都可以通過(guò)信息聯(lián)播網(wǎng)觀看郵政業(yè)務(wù)廣告及各類宣傳信息。
這樣的憧憬顯然是美妙的，這樣的憧憬也不僅僅局限于“慧框”自身，于郵政而言，這更意味著一個(gè)雙贏的結(jié)果——目前，北京、遼寧等也已經(jīng)組建完成郵政信息聯(lián)播網(wǎng)等相關(guān)傳媒項(xiàng)目，安裝網(wǎng)絡(luò)液晶媒體播放機(jī)2500余臺(tái)，并取得了可觀的運(yùn)營(yíng)效益……
關(guān)于星網(wǎng)銳捷
福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)、通訊、終端設(shè)備、視頻應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，多年來(lái)始終秉承“科技創(chuàng)新，融合應(yīng)用”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以自主創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，致力于中國(guó)的信息化事業(yè)發(fā)展。基于強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力和對(duì)行業(yè)需求的深刻理解，公司在相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了跨越式的發(fā)展，在教育、電信、金融、郵政、政府、企業(yè)、醫(yī)療、軍隊(duì)、交通等信息化建設(shè)領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁┳钊妗⒅艿降膽?yīng)用解決方案。截至2008年，公司擁有總資產(chǎn)10.2億元人民幣，實(shí)現(xiàn)銷售收入15.4億元（含稅），凈利潤(rùn)總額1.1億元，申請(qǐng)發(fā)明專利222項(xiàng)，2008 年已通過(guò)A股IPO。
作為中國(guó)IT市場(chǎng)的知名企業(yè)，公司先后得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶、賈慶林、曾慶紅的考察指導(dǎo)，并多次被政府和權(quán)威媒體授予國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)名牌、中國(guó)電子企業(yè)最有價(jià)值品牌、中國(guó)軟件業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)電子政務(wù)IT100強(qiáng)、中國(guó)最具潛質(zhì)成長(zhǎng)型IT企業(yè)、中國(guó)電信企業(yè)50強(qiáng)等榮譽(yù)稱號(hào)，并入選國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)，擁有國(guó)家認(rèn)定的博士后工作站、國(guó)際科技合作基地和國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。
今天，公司正以銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的精神專注于核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，以軟件、硬件和服務(wù)三位一體的核心競(jìng)爭(zhēng)力為客戶和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。
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