南京欣威視通信息科技有限公司坐落于中國（南京）軟件谷，于2010年成立，專注于數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)解決方案研發(fā)，是一家專業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶軟件定制的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。
公司以網(wǎng)絡(luò)多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)為核心，提供從嵌入式主板到服務(wù)管理端軟件的完整端到端解決方案，目前在售的產(chǎn)品包括ARM嵌入式主板、多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)管理平臺(tái)軟件、終端軟件、物聯(lián)網(wǎng)電梯安全衛(wèi)士系統(tǒng)軟件，同時(shí)為客戶提供終端軟硬件和管理軟件的個(gè)性化需求定制設(shè)計(jì)服務(wù)。為了更好的了解這家公司，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)采訪了南京欣威視通總經(jīng)理?xiàng)钣卖础?BR>1、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您好！感謝接受數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)的采訪！首先請(qǐng)簡單的為我們介紹下欣威視通。
簡單說欣威視通是一家方案設(shè)計(jì)公司，面向行業(yè)伙伴提供整體解決方案，提供數(shù)字標(biāo)牌核心的嵌入式主板、高清播放盒、終端軟件和管理軟件產(chǎn)品，同時(shí)提供行業(yè)需求的定制化軟硬件設(shè)計(jì)服務(wù)。
經(jīng)過三年多發(fā)展，公司目前已形成了數(shù)字標(biāo)牌發(fā)布管理系統(tǒng)、校園集控系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)電梯安全衛(wèi)士系統(tǒng)三大產(chǎn)品主線，系統(tǒng)方案和軟件產(chǎn)品在傳媒、通訊、金融、交通、物流、教育等行業(yè)已得到大批量應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)終端軟件累積裝機(jī)量已超過10萬套，經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)。
做為設(shè)計(jì)公司，人是第一競爭力，目前我們有一支50多人的團(tuán)隊(duì)，其中90%是研發(fā)技術(shù)人員，覆蓋了電路設(shè)計(jì)、Linux、Android、Windows、J2EE軟件開發(fā)技術(shù)，沉淀積累了一批多媒體編解碼、混合網(wǎng)絡(luò)通訊、跨平臺(tái)多屏互動(dòng)、物聯(lián)傳感采集傳輸方面的專業(yè)人才。我們始終秉承“科技創(chuàng)新，融合應(yīng)用”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持以自主創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，以合作共贏的態(tài)度與行業(yè)伙伴一道推進(jìn)中國商用顯示的信息化事業(yè)發(fā)展。
工作區(qū)
2. 數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：軟件是數(shù)字標(biāo)牌的關(guān)鍵構(gòu)成，欣威視通在軟件和信息發(fā)布等服務(wù)上有何優(yōu)勢。
“軟件至上，內(nèi)容為王”已經(jīng)得到業(yè)界共識(shí)，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)細(xì)分的特殊性，每一個(gè)客戶每一個(gè)項(xiàng)目都可能是一個(gè)全新的解決方案，硬件很容易標(biāo)準(zhǔn)化，軟件就成了的差異化競爭的焦點(diǎn)。
數(shù)字標(biāo)牌的軟件由管理軟件和終端軟件兩大塊組成。管理軟件我們有極簡設(shè)計(jì)的EzPoster，節(jié)目制作和發(fā)布全程指引，用戶無需培訓(xùn)即可快速上手，非常適合個(gè)人用戶和小規(guī)模用戶。對(duì)于跨區(qū)域的中大規(guī)模用戶，我們有B/S架構(gòu)的GTV精靈版和企業(yè)版信息發(fā)布管理軟件，在滿足信息發(fā)布這一傳統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，我們的管理軟件融入了更多的行業(yè)業(yè)務(wù)功能，例如在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域，我們的計(jì)價(jià)模塊可以由用戶自定義區(qū)域、時(shí)段、點(diǎn)位數(shù)量、播出次數(shù)時(shí)長進(jìn)行精細(xì)計(jì)價(jià)，一鍵導(dǎo)出月度季度報(bào)表，提升了運(yùn)營商的工作效率。
極簡體驗(yàn)
終端軟件方面我們的著重點(diǎn)是安全性和可靠性，我們信息發(fā)布系統(tǒng)的一個(gè)顯著優(yōu)勢就是大規(guī)模組網(wǎng)，一般系統(tǒng)部署超過2000個(gè)點(diǎn)位就有難度了，我們的系統(tǒng)可以很輕松地達(dá)到萬臺(tái)以上規(guī)模，并且終端的正常在線率保持在95%以上，即使是采用3G無線組網(wǎng)方式在線率仍然可以超過90%，在這方面我們已有多個(gè)成功案例。
分眾傳媒
3.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：公司以網(wǎng)絡(luò)多媒體液晶顯示信息發(fā)布系統(tǒng)為核心，提供從多媒體液晶顯示終端到服務(wù)管理端的整套軟件產(chǎn)品，公司是從哪些方面樹立欣威視通品牌價(jià)值的？
數(shù)字標(biāo)牌屬于商用產(chǎn)品，系統(tǒng)需要在無人值守情況下7x24小時(shí)連續(xù)工作，因此可靠性顯得尤為重要，穩(wěn)定壓倒一切用在我們這個(gè)行業(yè)非常準(zhǔn)確，所以“穩(wěn)定可靠”是我們品牌的首要理念，其本質(zhì)就是質(zhì)量。我們在做新產(chǎn)品推廣時(shí)是非常謹(jǐn)慎的，例如2012年基于安卓系統(tǒng)的終端方案已經(jīng)大行其道，我們差不多用了一年的時(shí)間去優(yōu)化安卓系統(tǒng)商用化的問題，進(jìn)行了海量測試，避免系統(tǒng)出現(xiàn)崩潰掛機(jī)、報(bào)錯(cuò)彈框、網(wǎng)絡(luò)掉線等問題，在進(jìn)入市場方面確實(shí)是慢了半拍，但穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品獲得的回報(bào)是用戶的口碑。
“專業(yè)專注”是欣威視通品牌的另一個(gè)核心理念，以專業(yè)的技術(shù)專注的精神為客戶提供一流的服務(wù)是我們公司成立以來貫徹的宗旨。數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)細(xì)分的特質(zhì)非常鮮明，很難有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)客戶都可能有個(gè)性化需求，能夠及時(shí)高效地為客戶實(shí)現(xiàn)需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與客戶共同成長是我們的追求。
中影院線
4.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：低成本競爭作為一種基本的競爭戰(zhàn)略，在任何行業(yè)以及行業(yè)發(fā)展的任何階段都有可能出現(xiàn)，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)也不例外。有人認(rèn)為這是一把雙刃劍，您怎么看？
利潤最大化是每一個(gè)企業(yè)追求的核心目標(biāo)，成本控制是一個(gè)重要手段。從我們方案設(shè)計(jì)公司來看，我們最大的成本支出是人力資源，尤其是軟件，從需求分析到代碼編程，再到各項(xiàng)測試都離不開人，在這一方面我們不會(huì)一味的去壓縮成本，這直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量和核心利益。在硬件方面，我們有一個(gè)觀點(diǎn)，達(dá)到性價(jià)比最高才是最好的設(shè)計(jì)，軟硬結(jié)合，以最低的硬件成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需求，將芯片的性能發(fā)揮到100%，甚至于超過100%，通過好的設(shè)計(jì)降低硬件成本，最終為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
數(shù)字標(biāo)牌經(jīng)過十多年的發(fā)展，配套產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得已經(jīng)非常成熟，機(jī)殼、主板、電源、液晶屏、軟件這幾大件在市場上都可以買到，直接導(dǎo)致終端廠商準(zhǔn)入門檻降低，市場上確實(shí)出現(xiàn)了一些低價(jià)低質(zhì)的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，給行業(yè)聲譽(yù)造成了一定的影響。當(dāng)然，我不認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈配套是罪魁禍?zhǔn)祝a(chǎn)業(yè)配套是有效降低成本的重要途徑，每個(gè)人去做自己最專業(yè)的事情，這是行業(yè)發(fā)展的必然階段，產(chǎn)品的質(zhì)量和交期能得到有效控制、客戶服務(wù)的滿意度能得到提升是關(guān)鍵。
低成本競爭是企業(yè)的核心競爭力之一，不應(yīng)該成為雙刃劍，低成本和高品質(zhì)之間沒有矛盾，將成本控制到最低是每一個(gè)企業(yè)管理者需要研究的課題，我們作為初創(chuàng)企業(yè)正在努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
5.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：在2014年，公司的主要工作是什么？
今年我們的工作重心仍然是新產(chǎn)品研發(fā)，這是我們的立足之本。另一個(gè)重點(diǎn)是市場推廣和支持服務(wù)，目前我們在華南和西南各有一家代理商，上半年將建成覆蓋全國的代理商體系。另外今年我們將在深圳設(shè)立技術(shù)支持中心，面向合作廠商提供及時(shí)的技術(shù)支撐。
6.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：今年在產(chǎn)品和市場方面都有怎樣的布局和規(guī)劃？
今年我們將圍繞數(shù)字標(biāo)牌、校園集控和電梯衛(wèi)士三大產(chǎn)品主線進(jìn)行深度挖掘。數(shù)字標(biāo)牌終端方面我們提供從低到高的全面覆蓋產(chǎn)品線，入門級(jí)的5113單機(jī)主板和5118網(wǎng)絡(luò)主板，這兩款產(chǎn)品做為單向式產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比，除支持1080P全格式視頻之外，分屏、無縫、字幕等功能可以說是一應(yīng)俱全，配合EzPoster管理軟件輕松實(shí)現(xiàn)電子菜單告示牌內(nèi)容制作和拼接同步展示。中端以雙核的5159安卓主板為主打產(chǎn)品，高端觸控應(yīng)用方面有四核的5162安卓主板，配合GTV2.0多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)，原生支持基于HTML5的觸摸互動(dòng)，主板預(yù)裝的集控助手軟件可以實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)、遠(yuǎn)程控制、開機(jī)啟動(dòng)自定義APP，在觸控適配方面，目前我們已經(jīng)嵌入了十多家廠商的紅外和聲波觸屏驅(qū)動(dòng)，客戶可以非常方便的組建互動(dòng)平臺(tái)。另外2014年作為4G商用的元年，我們也已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，第一款TD-LTE的4G接入方案已經(jīng)進(jìn)入測試階段。
電梯安全衛(wèi)士系統(tǒng)是我們2013年推出的新產(chǎn)品，是我們向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域邁出的堅(jiān)實(shí)一步，創(chuàng)新性的將電梯安全監(jiān)控、故障自動(dòng)報(bào)警救援、商業(yè)信息發(fā)布進(jìn)行了高效整合，2013年已實(shí)施部署了超過一萬個(gè)點(diǎn)位，成功救援被困人員近300人。今年我們將推出GSE2.0版本電梯安全衛(wèi)士，在原有基礎(chǔ)上增加視頻監(jiān)控錄像、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)視頻通話功能，在電梯數(shù)據(jù)采集分析方面我們將導(dǎo)入數(shù)據(jù)模型進(jìn)行智能分析，對(duì)電梯可能即將出現(xiàn)的故障進(jìn)行早期預(yù)警，在這一領(lǐng)域我們將繼續(xù)領(lǐng)跑。
7.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您選擇數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)行業(yè)，可能是看到了這個(gè)行業(yè)的潛力。您為何選擇投身數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)？
確實(shí)如此，創(chuàng)立欣威視通，選擇數(shù)字標(biāo)牌，正是看到這個(gè)行業(yè)的巨大潛力。我們進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的時(shí)間不算長，但這三年多來我們經(jīng)歷了行業(yè)的高速發(fā)展，在白熱化的市場競爭中我們也感受到了巨大壓力。挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存，在智慧商業(yè)、智慧物流、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)落地等方面數(shù)字標(biāo)牌存在著很大的想象空間。數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)行業(yè)具有很鮮明的行業(yè)細(xì)分特質(zhì)，每一家企業(yè)堅(jiān)持好自己的定位，在細(xì)分領(lǐng)域找到自己合適的位置，我們希望在新的一年里加強(qiáng)與行業(yè)伙伴交流合作，不斷創(chuàng)新，深度挖掘，攜手為數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)特殊行業(yè)的發(fā)展壯大做出努力。
