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                                           ——上海華北科技有限公司副總經(jīng)理鄭宇峰

上海華北科技有限公司成立于1992年，總部位于上海，是中國(guó)最大的工業(yè)計(jì)算機(jī)和嵌入式系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，二十年來(lái)，公司發(fā)展成為集研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，定制化服務(wù)于一身的工業(yè)計(jì)算機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。隨著各種商業(yè)活動(dòng)的盛行，數(shù)字標(biāo)牌也由此迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，各生產(chǎn)廠家猶如百花齊放，好不熱鬧。在這些企業(yè)中，上海華北科技有限公司就是其中一例典范。

放眼未來(lái)市場(chǎng)，適時(shí)打開(kāi)機(jī)會(huì)之窗；

捕捉潮流先機(jī)，順勢(shì)把握市場(chǎng)周期。

對(duì)華北科技來(lái)說(shuō)，單單瞄準(zhǔn)現(xiàn)有的市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但是太早或者太晚進(jìn)入新興的市場(chǎng)，也會(huì)給企業(yè)造成損失。要改變被動(dòng)的局面，首先就要引入市場(chǎng)周期的概念，拋開(kāi)“產(chǎn)品生命周期”的陳腐概念。世界上沒(méi)有什么成長(zhǎng)的行業(yè)，只是某些行業(yè)正巧處在他們的上升期而已。

想得到，就能做得到

當(dāng)今企業(yè)的成功取決于：當(dāng)市場(chǎng)需要時(shí)，企業(yè)能提供滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。華北科技始終在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適當(dāng)?shù)牡胤綖槭袌?chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)。這種與市場(chǎng)預(yù)期保持一致，同步推出產(chǎn)品和服務(wù)的能力，不斷受到風(fēng)云變幻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

許多公司只把注意力集中在當(dāng)前市場(chǎng)上，把已占有的市場(chǎng)當(dāng)作自己的安樂(lè)窩。這種做法目光短淺，而且很有可能威脅到企業(yè)的生存。盡管現(xiàn)在一切都風(fēng)平浪靜，但舒適的環(huán)境處久了，企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)急劇變化的能力很容易被扼殺。等到企業(yè)陷入困境后，才開(kāi)始想辦法挽救頹勢(shì)。市場(chǎng)領(lǐng)先公司和其他公司主要分別就在于：領(lǐng)先公司的管理層不是坐等問(wèn)題出現(xiàn)，而是未雨綢繆。

華北科技著眼于長(zhǎng)期，并擁有兩個(gè)相對(duì)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：對(duì)于目前和未來(lái)有更客觀的判斷。只顧眼前的企業(yè)通常會(huì)誤認(rèn)為現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)將一直持續(xù)，而華北科技卻不這么認(rèn)為。放眼長(zhǎng)期也使企業(yè)能超越當(dāng)前的市場(chǎng)。想得到，就能做得到。用足夠的時(shí)間，就可以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新功能，并且擴(kuò)展到新領(lǐng)域。華北科技密切關(guān)注五年或十年后公司的狀況，未來(lái)會(huì)提供多種多樣的機(jī)會(huì)。

要做到，質(zhì)量很重要

華北科技這么多年來(lái)在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上下了很多的功夫。

首先，華北科技擁有自己的生產(chǎn)線，有自己的ODM/OEM加工工廠、鈑金工廠，而不像很多其他廠商那樣，產(chǎn)品是代工生產(chǎn)的。有了自己的生產(chǎn)線，就可以對(duì)自己的每一臺(tái)機(jī)器實(shí)現(xiàn)有效的控制。

其次，華北科技有自己的采購(gòu)。無(wú)論是主板上的一顆電阻，一顆電容，都是精心挑選的供應(yīng)商的產(chǎn)品，都能保證料件的性能。

第三，華北科技有嚴(yán)格的檢驗(yàn)系統(tǒng)，包括IPQC，OPQC等。

第四，華北科技有完善的跟蹤系統(tǒng)，對(duì)任何一臺(tái)機(jī)器，都在公司生產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù)中有記錄，包括生產(chǎn)情況、銷(xiāo)售情況、返修服務(wù)情況等。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)就可以跟蹤每一臺(tái)廣告機(jī)的狀態(tài)，批量的情況，進(jìn)而改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝配等，達(dá)到一個(gè)良性的循環(huán)。

開(kāi)市場(chǎng)，提升整體實(shí)力

華北科技擁有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，在數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)上擁有豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成了“硬件+軟件+服務(wù)”全方位的業(yè)務(wù)體系，具備了強(qiáng)有力的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

去年，華北科技接到了北京安如普的訂單項(xiàng)目。這個(gè)工程的金額很大，更為重要的是，這個(gè)工程需要做很大的創(chuàng)新和嚴(yán)格的品質(zhì)要求。鑒于工程的重要性和安全性考慮，華北科技派出了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人人員，鄭總也親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行指導(dǎo)，最終順利完工。產(chǎn)品完成至今，非常穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，客戶對(duì)此也非常滿意，計(jì)劃今年還將繼續(xù)與華北科技合作。

在華北科技，這樣成功的案例還有很多。充分體現(xiàn)了華北科技對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的謹(jǐn)慎和堅(jiān)持。目前，華北科技已經(jīng)成功通過(guò)了ISO9000管理體系，并獲得了CCC認(rèn)證、CE認(rèn)證的多項(xiàng)認(rèn)證。獲得這些認(rèn)證，不僅是為了方便開(kāi)拓市場(chǎng)，更是一個(gè)安全的問(wèn)題。而國(guó)內(nèi)廠家大打價(jià)格戰(zhàn)的局勢(shì)下，很多同行為了追求低價(jià)的優(yōu)勢(shì)而往往忽視了這個(gè)問(wèn)題。

多層面，保持創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

“與客戶、供應(yīng)商、社區(qū)建立互惠互利的關(guān)系，視供應(yīng)商和合作伙伴為華北科技的一部分，以高效、靈活及沒(méi)問(wèn)題的態(tài)度去回應(yīng)客戶的要求”一直是華北科技的首要公司戰(zhàn)略。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品及良好的服務(wù)，華北科技的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年攀升。

華北科技對(duì)海外市場(chǎng)非常重視，通過(guò)不斷參加國(guó)際展會(huì)，積極與海外用戶接觸。為更貼近海外用戶的需求，在美國(guó)成立分公司。通過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，華北科技還有了一個(gè)很大的收獲，國(guó)外市場(chǎng)反過(guò)來(lái)會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。這是因?yàn)�，有一種流行趨勢(shì)，比如服裝業(yè)，可能是先從歐美開(kāi)始，經(jīng)過(guò)日本、中國(guó)香港，再到中國(guó)，新興行業(yè)與此類(lèi)似，基于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的熟悉，華北科技的產(chǎn)品會(huì)將國(guó)外的產(chǎn)品研發(fā)思路用在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)上，從而對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)更前沿性的定位，永保創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)力量，以價(jià)值為動(dòng)力

華北科技有非常獨(dú)特的價(jià)值觀――單純地依靠技術(shù)并不能保障公司的未來(lái)，員工才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，員工才是公司發(fā)展的動(dòng)力，只有保持員工的創(chuàng)新精神、承諾、熱情，以及對(duì)客戶需求的積極回應(yīng)，才能使得公司在高速變化的市場(chǎng)中立于不敗之地。為了保證業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，也為了創(chuàng)造一個(gè)充滿自信和活力的團(tuán)隊(duì)，讓員工保持高昂的士氣，華北科技將多元化與平等的觀念貫穿于公司的所有政策和實(shí)踐中，身份的不同只是基于業(yè)務(wù)的需要，員工間保持信息的分享，擴(kuò)大理解范圍。

盡管時(shí)下整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不盡如人意，但這是一個(gè)行業(yè)洗牌的必然過(guò)程，因?yàn)槿胄械拈T(mén)檻很低，因而在嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)的考驗(yàn)如同試煉真金，只有積聚了厚實(shí)基底的企業(yè)才能從中獲得生機(jī)和持續(xù)發(fā)展。而對(duì)于華北科技來(lái)說(shuō)，這一切僅僅是開(kāi)始，憑藉優(yōu)良的平臺(tái)和設(shè)備，公司在銷(xiāo)售額方面的高速增長(zhǎng)完全可以預(yù)計(jì)。

從過(guò)去等著生意上門(mén)，到現(xiàn)在的主動(dòng)出擊，從當(dāng)初的默默無(wú)聞到現(xiàn)在的羽翼漸豐，華北科技的崛起歷程恰似鳳凰涅槃。未來(lái)十年將會(huì)是業(yè)界的黃金時(shí)期，畢竟僅在行業(yè)發(fā)展起來(lái)的這十幾年中，數(shù)字標(biāo)牌這塊就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而且無(wú)論在銀行、樓宇、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)還是戶外廣告等領(lǐng)域，處處可見(jiàn)數(shù)字標(biāo)牌的身影。

品牌提升，順勢(shì)把握市場(chǎng)

在機(jī)會(huì)之窗將要開(kāi)啟時(shí)，富有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司敏銳的覺(jué)察到了。在戶外廣告機(jī)市場(chǎng)處于起步階段時(shí)，華北科技積累的豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓公司順利接下杭州城市公共自行車(chē)租賃戶外廣告機(jī)項(xiàng)目。嵌入式系統(tǒng)、工業(yè)級(jí)主板、密封防水箱體、防眩光屏幕設(shè)計(jì)、工業(yè)空調(diào)防護(hù)等級(jí)等等這些細(xì)節(jié)，都讓客戶贊不絕口。不光是戶外廣告機(jī)系列，運(yùn)用在銀行、汽車(chē)4S店、機(jī)場(chǎng)、公共連鎖行業(yè)等多種行業(yè)，都留下了華北科技精益求精的痕跡。

未來(lái)增長(zhǎng)和成功取決于企業(yè)是否能夠和快速變化的市場(chǎng)并駕齊驅(qū)，華北科技做好了準(zhǔn)備，展望數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的市場(chǎng)未來(lái)，華北科技在國(guó)內(nèi)已建立起完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并積極為廣告機(jī)的未來(lái)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。