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　　11月14日，在訊程科技位于深圳的亞太區(qū)營(yíng)運(yùn)總部，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)記者走訪了訊程科技有限公司總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇，在采訪中簡(jiǎn)志昇就訊程2011年的整體發(fā)展情況和市場(chǎng)表現(xiàn)，以及對(duì)2011數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)應(yīng)用的新特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)等行業(yè)熱門話題接受了我們的采訪。

左起：訊程科技市場(chǎng)總監(jiān)秦玲、訊程科技總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)記者

　　對(duì)于訊程今年整體的表現(xiàn)，簡(jiǎn)志昇表示：2011年是訊程科技的‘基礎(chǔ)之年’，對(duì)于訊程在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的表現(xiàn)來說，可以分為兩個(gè)部分來看，第一是安為第一品牌下的系統(tǒng)部分，從渠道合作、成交案例等都表現(xiàn)喜人，另外從廣告機(jī)這方面來說，訊程推出了新品牌“立即秀”，主營(yíng)單機(jī)可簡(jiǎn)易操作的廣告機(jī)系列，如七瓏豬系列，落實(shí)了門店銷售的長(zhǎng)期計(jì)劃，產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展策略制定等等。
Avedia和立即秀雙品牌戰(zhàn)略服務(wù)全行業(yè)　
　　2011年，數(shù)字標(biāo)牌在應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分特點(diǎn)尤為明顯，商家和廣告主對(duì)廣告投放的精準(zhǔn)度要求更高，行業(yè)應(yīng)用更趨成熟，相對(duì)應(yīng)的數(shù)字標(biāo)牌廠商也在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能整合，使產(chǎn)品更專業(yè)。訊程一直致力于數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，旗下設(shè)有Avedia（安為第一）和立即秀兩個(gè)自主品牌，針對(duì)行業(yè)內(nèi)不同層次的客戶需求設(shè)計(jì)、開發(fā)并生產(chǎn)全系列的產(chǎn)品。迄今為止，訊程的客戶分布在金融、酒店、零售、教育、政府各個(gè)垂直領(lǐng)域，包括上海世博村、建設(shè)銀行、臺(tái)北故宮博物院、華為、徐福記在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)。針對(duì)今年市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和需求特點(diǎn)，簡(jiǎn)志昇告訴記者：訊程科技一切以客戶需求為導(dǎo)向，了解、明確客戶屬性非常重要，市場(chǎng)、客戶怎么想是第一位的，所以數(shù)字標(biāo)牌由過去相對(duì)比較簡(jiǎn)單、單一的小規(guī)模和單機(jī)播放模式發(fā)展到現(xiàn)在，到以批量、規(guī)模化、系統(tǒng)化的大量統(tǒng)一部署的階段。簡(jiǎn)志昇強(qiáng)調(diào)：“我們是以一種特別的生意模式來經(jīng)營(yíng)數(shù)字標(biāo)牌事業(yè)，為客戶提供最好的服務(wù)，讓數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用給客戶創(chuàng)造最大的附加價(jià)值”。
 

產(chǎn)品差異化　用戶的需求是第一標(biāo)準(zhǔn)
　　對(duì)于記者提出的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的問題，簡(jiǎn)志昇的回答讓記者很詫異。簡(jiǎn)志昇很大度、從容的告訴記者：“這個(gè)現(xiàn)象是一定存在的，或者說同質(zhì)化現(xiàn)象是一個(gè)必須經(jīng)歷的階段。但是這種現(xiàn)象對(duì)于有實(shí)力的廠家來說未必就是一件壞事”。他以蘋果手機(jī)為例向記者表示：蘋果手機(jī)賣得很好，市面上山寨蘋果產(chǎn)品的也很多，但還是蘋果公司盈利，因?yàn)樗芴峁┑膽?yīng)用服務(wù)山寨廠做不到。而對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌這樣的新興行業(yè)來說也是如此，不過最后我們將要追求的就是產(chǎn)品的差異化，不是外形相同就可以做到價(jià)值相等。所以業(yè)內(nèi)一直在談?wù)摰男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問題，簡(jiǎn)志昇直言不諱道：“這需要時(shí)間，需要以市場(chǎng)和客戶的需求為第一考量，以需求標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，不刻意而為之”。 
2012 全面提升大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模
　　2011年，訊程走過了堅(jiān)實(shí)而不平凡的一年，簡(jiǎn)志昇定義為“基礎(chǔ)之年”。而在此基礎(chǔ)之上，訊程在來年會(huì)有哪些大的動(dòng)作，簡(jiǎn)志昇告訴記者：眼下，公司在著手2012年的市場(chǎng)目標(biāo)，即在大中華區(qū)市場(chǎng)打造“固定據(jù)點(diǎn)”，發(fā)展100家渠道商，針對(duì)零售市場(chǎng)在全國(guó)發(fā)展4-6個(gè)合作IT賣場(chǎng)，另外就是第二代“七瓏豬”系列新品的推出和市場(chǎng)推廣。

　　隨著行業(yè)市場(chǎng)朝著更加細(xì)分領(lǐng)域推進(jìn)，各行業(yè)對(duì)數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用需求更廣，以及商家和用戶對(duì)廣告播放的更高要求，市場(chǎng)的基數(shù)在放大，越來越多的新勢(shì)力和企業(yè)看好并有意或正在陸續(xù)進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，用戶需求和競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更加明顯。簡(jiǎn)志昇信心滿滿“有競(jìng)爭(zhēng)就有動(dòng)力，訊程是在和自己競(jìng)爭(zhēng)，努力做最好的數(shù)字標(biāo)牌全球領(lǐng)導(dǎo)廠商”。