以B2B（B TO B）為主要業(yè)務(wù)模式的商用顯示市場(chǎng)，一直有著一層“神秘面紗”。不僅是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)更考驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，更是因?yàn)锽2 B顯示產(chǎn)業(yè)以中小型專(zhuān)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)為主。
2018年4月開(kāi)始， B2B商顯市場(chǎng)的傳統(tǒng)格局即將被徹底打破。作為全球顯示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，尤其是顯示產(chǎn)業(yè)數(shù)十年畫(huà)質(zhì)與品質(zhì)之王的索尼大踏步加入進(jìn)來(lái)。索尼在入門(mén)、中端、高端，以及次世代的OLED商用BRAVIA上，一次投入26個(gè)型號(hào)、覆蓋從43英寸到100英寸的全產(chǎn)品線。
索尼商用BRAVIA介入國(guó)內(nèi)商顯市場(chǎng)，被行業(yè)解讀為一次巨大的市場(chǎng)變革的信號(hào)：不僅是商顯市場(chǎng)即將迎來(lái)真正規(guī)模性爆發(fā)的成長(zhǎng)預(yù)期，更包括品牌競(jìng)爭(zhēng)從“群龍無(wú)首”的“游擊戰(zhàn)”，到“戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸”格局的“正規(guī)軍團(tuán)”陣地戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。
扣準(zhǔn)市場(chǎng)三大規(guī)律，索尼是來(lái)“霸屏”的
任何產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，無(wú)不處于“供給”和“需求”的對(duì)應(yīng)邏輯之下。2018年, 商顯市場(chǎng)的進(jìn)步和發(fā)展，更是跳不出供給側(cè)的技術(shù)進(jìn)步與需求側(cè)的市場(chǎng)創(chuàng)新。
“2017年，全球平板顯示面板市場(chǎng)65英寸及其以上產(chǎn)品供應(yīng)量首次超過(guò)千萬(wàn)臺(tái)大關(guān)；而2018年這一數(shù)據(jù)竟會(huì)再次翻番。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，大尺寸平板顯示產(chǎn)品的供給進(jìn)步，為商用顯示場(chǎng)景的拓展提供了前所未有的“武器”。
索尼新一輪商顯平板顯示設(shè)備中，75英寸、85英寸等大尺寸商用BRAVIA產(chǎn)品可以說(shuō)是“此前不可能放量供給”，消費(fèi)市場(chǎng)亦不可能“有足夠的經(jīng)濟(jì)承受力購(gòu)買(mǎi)”的產(chǎn)品。而大尺寸商用BRAVIA產(chǎn)品的旺銷(xiāo)，第一個(gè)影響就是會(huì)議室顯示市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變。2018年上半年，會(huì)議室用液晶商顯產(chǎn)品市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。作為全球會(huì)議系統(tǒng)、會(huì)議顯示和會(huì)議家電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌，以及全球大尺寸平板顯示市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、家用高端大尺寸彩電產(chǎn)品的銷(xiāo)量領(lǐng)軍者，索尼進(jìn)入大尺寸商顯市場(chǎng)、特別是會(huì)議場(chǎng)景應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域是“水到渠成”的事情。
除了大尺寸技術(shù)外，另一個(gè)驅(qū)動(dòng)商顯市場(chǎng)變革的規(guī)律是“智能技術(shù)”的升級(jí)和進(jìn)步。在索尼商用BRAVIA產(chǎn)品中，無(wú)論大小尺寸、高端定位，都采用安卓智能平臺(tái)。對(duì)此，索尼表示，傳統(tǒng)的商顯應(yīng)用離不開(kāi)“盒子主機(jī)”+“顯示屏幕”這樣的硬件框架，功能方面甚至還需要專(zhuān)門(mén)的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)和技術(shù)。而采用索尼智能化技術(shù)的商顯產(chǎn)品，則僅需要一臺(tái)索尼商用BRAVIA，就可以實(shí)現(xiàn)主機(jī)、屏幕和軟件平臺(tái)的全部功用。
安卓智能技術(shù)的普及，帶來(lái)了商顯應(yīng)用的“簡(jiǎn)潔”、“便捷”。更為行業(yè)客戶提供了“超級(jí)附加價(jià)值”。例如，索尼商用BRAVIA具有“僅僅一個(gè)接口就可以實(shí)現(xiàn)的設(shè)置復(fù)制功能”，這對(duì)于連鎖酒店、大型數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)等的應(yīng)用部署具有極高的便攜性。尤其是索尼產(chǎn)品內(nèi)置了眾多“高級(jí)管理”功能，可以實(shí)現(xiàn)諸如開(kāi)機(jī)欄目或者屏幕的鎖定、基于任務(wù)或者時(shí)間的定時(shí)自動(dòng)操作、高級(jí)設(shè)置功能的加密與安全、輸入輸出內(nèi)容的自動(dòng)引導(dǎo)、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)或者無(wú)線技術(shù)下的非接觸批量管理等等。
對(duì)于這些“多樣”的差異功能，索尼認(rèn)為這是“需求場(chǎng)景化”的必然要求。什么是商顯的需求場(chǎng)景化呢？即，不同的客戶、不同的行業(yè)、不同的應(yīng)用，需要不同的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)。例如，索尼為博物館用戶提供“廣電級(jí)畫(huà)質(zhì)水平”的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用，突出文物、繪畫(huà)作品、藝術(shù)展示等需要的“高顯示性能”；而在酒店應(yīng)用上，索尼則提供了“關(guān)機(jī)后隱私刪除技術(shù)”，入住酒店的客人不需要擔(dān)心在公共智能電視保留任何運(yùn)行的用戶名、密碼、權(quán)限或者隱私內(nèi)容，這些設(shè)備的擁有者也不用擔(dān)心設(shè)備的狀態(tài)、設(shè)置和數(shù)據(jù)被意外改變。
從大尺寸化的顯示技術(shù)供給、智能化的應(yīng)用技術(shù)供給到場(chǎng)景化的需求升級(jí)，這三個(gè)規(guī)律的綜合作用是今天商顯市場(chǎng)的主要特點(diǎn)。而在如此寬泛的市場(chǎng)規(guī)律和技術(shù)創(chuàng)新層次，都能充分把握住用戶的落地價(jià)值，只有那些有實(shí)力的顯示行業(yè)領(lǐng)軍者能夠做到。因此，行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)商顯市場(chǎng)的贏家必然屬于索尼這樣的擁有“顯示霸業(yè)”根基的品牌。
突破商顯TO B市場(chǎng)價(jià)值瓶頸，索尼引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入“高質(zhì)量”快車(chē)道
觀察索尼的商用BRAVIA產(chǎn)品陣營(yíng)，可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：全線4K、大尺寸型號(hào)占比多一半、OLED商用BRAVIA在全球市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。這三大特點(diǎn)與傳統(tǒng)的“群龍無(wú)首”的商顯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品格局“重普及、推廉價(jià)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比。
“傳統(tǒng)商顯市場(chǎng)是‘一缺三’的，”一位業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家用“麻將牌”打比方表示，傳統(tǒng)商顯市場(chǎng)“一有，是有足夠多的競(jìng)爭(zhēng)者；三缺分別是：沒(méi)有技術(shù)領(lǐng)袖、缺乏應(yīng)用附加值、少有規(guī)模性品牌”。這一格局更為經(jīng)典的概括是“發(fā)展快，但是野蠻生長(zhǎng)、質(zhì)量不高”。2018年索尼作為一個(gè)“領(lǐng)頭羊”大舉進(jìn)入商顯市場(chǎng)則很可能成為T(mén)O B顯示進(jìn)入“高質(zhì)量、重價(jià)值、創(chuàng)新為首”的新時(shí)期。
面對(duì)索尼等巨頭品牌帶來(lái)的市場(chǎng)力量和生態(tài)規(guī)律變革，行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為未來(lái)數(shù)年國(guó)內(nèi)商顯市場(chǎng)不僅能夠在“數(shù)量擴(kuò)張上繼續(xù)走出好行情”，而且更可以在“質(zhì)量附加值上躍上新臺(tái)階”。
例如，在博物館、政府企事業(yè)單位公共顯示場(chǎng)景中，索尼可以通過(guò)技術(shù)魅力、畫(huà)質(zhì)品質(zhì)和品牌影響力提供多重附加值。這是此前商顯市場(chǎng)不具有的“消費(fèi)點(diǎn)”。再例如，數(shù)字標(biāo)牌或者酒店客房電視市場(chǎng)，索尼提供的產(chǎn)品獨(dú)特的軟硬件架構(gòu)和可管理性，會(huì)體現(xiàn)出“運(yùn)營(yíng)性”的新價(jià)值，也會(huì)打破這些行業(yè)商顯應(yīng)用“就是普通彩電搬家”的“舊的”、“非專(zhuān)業(yè)性”格局。
“山中無(wú)老虎猴子稱(chēng)大王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去”，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，“面對(duì)索尼這位大佬的到來(lái)，商顯市場(chǎng)這次真的要形成‘猛虎下山’的新形勢(shì)了——昔日那種低層次產(chǎn)品、技術(shù)和策略的競(jìng)爭(zhēng)觀念必須革新”。這也許是比索尼的產(chǎn)品“創(chuàng)新硬實(shí)力”更具看點(diǎn)和行業(yè)爆炸性的“新變化”。
一個(gè)巨頭的時(shí)代——這就是索尼商用BRAVIA進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最根本的意義。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)達(dá)10年歷程的商顯市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)“試水期”、即將進(jìn)入以“規(guī)模化、高質(zhì)量、創(chuàng)新”為特征的新發(fā)展階段。行業(yè)同仁們做好準(zhǔn)備迎接這種變革了嗎？
