Q
過去幾年，專業(yè)視聽領(lǐng)域里的技術(shù)應(yīng)用和IT行業(yè)大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢(shì)如何影響了，并塑造成貴司所處的行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)今天的模樣？
A
2012年分布式矩陣概念開始出現(xiàn)，五年的市場(chǎng)推廣，AV技術(shù)的應(yīng)用受互聯(lián)網(wǎng)信息化影響，最先開始的就是控制系統(tǒng)的IT化，B/S架構(gòu)的軟件模式表現(xiàn)活躍，界面美觀，而傳統(tǒng)的C/S架構(gòu)軟件因其固定設(shè)備和開發(fā)工具的影響，在UI界面上不夠新穎，最主要差異點(diǎn)，就是平板電腦的移動(dòng)控制概念，受到用戶移動(dòng)辦公的熱捧。
IT通訊用于系統(tǒng)控制是最早普及的，例如數(shù)字信息發(fā)布系統(tǒng)軟件，依靠的就是IT網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字信息傳播，最早應(yīng)用，也是最典型的IT over AV的大整合。現(xiàn)今，不融合智能平板終端和智能手機(jī)的數(shù)字信息發(fā)布軟件都被認(rèn)為是技術(shù)缺陷。
IP網(wǎng)絡(luò)延長(zhǎng)器在數(shù)字高清時(shí)代，解決了100米高清傳輸?shù)膯栴}，市場(chǎng)潛力巨大，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)追逐，不知不覺地造就了遠(yuǎn)距離高清數(shù)字AV的硬性需求。
在IT通訊技術(shù)大發(fā)展，跨界融合的洪流不滿足于僅僅在傳輸和控制上，將IT分布式處理架構(gòu)的概念引進(jìn)到了專業(yè)視聽領(lǐng)域，這主要源于用戶工作環(huán)境的復(fù)雜性變化和更高的安全性需求。
現(xiàn)在，形式各異的分布式圖像處理系統(tǒng)如雨后彩虹，絢爛璀璨，代表了音視頻處理的技術(shù)最新方向。
行業(yè)的分裂逐步加劇，老牌傳統(tǒng)視聽企業(yè)，因?yàn)槠鋼碛衅放菩?yīng)，有一定的營(yíng)銷規(guī)模，并不相信市場(chǎng)變化會(huì)有多大沖擊，但不具有IT基因的AV產(chǎn)品不再旺銷，不再具有高價(jià)格的理由，產(chǎn)品滯銷和利潤(rùn)的大幅下滑，再加上創(chuàng)新熱潮的巨浪，IT行業(yè)巨頭，安防行業(yè)巨頭等都紛紛涉足AV專業(yè)視聽領(lǐng)域，大量的IT新技術(shù)被廣泛宣傳，儼然是新科技的代表，一片繁榮，我們所熟知的AV傳統(tǒng)領(lǐng)域被侵襲，如分布式矩陣演變成分布式拼接系統(tǒng)，成本優(yōu)勢(shì)明顯，新玩家定義了新的游戲規(guī)則。
細(xì)分市場(chǎng)里的軟件合作商、系統(tǒng)集成商、設(shè)備供應(yīng)商紛紛發(fā)力，推出IT基因的AV產(chǎn)品，猶如百花齊放，更多重生的新領(lǐng)域出現(xiàn)，如數(shù)據(jù)可視化，3D尋路導(dǎo)引系統(tǒng)等，將AV技術(shù)、IT通訊和傳輸技術(shù)融合。再比如，傳統(tǒng)的KVM系統(tǒng)，通常使用在IT管理端和數(shù)據(jù)機(jī)房，而現(xiàn)今，綠色辦公的理念造就了設(shè)備使用環(huán)境要環(huán)保，人機(jī)分離顯得尤為重要，要將高清數(shù)字信號(hào)進(jìn)行遠(yuǎn)距離傳輸，并且能實(shí)現(xiàn)自由矩陣交換，就需要借助IT網(wǎng)絡(luò)將數(shù)字高清信號(hào)傳輸?shù)竭h(yuǎn)端桌面，這就定義了要實(shí)現(xiàn)IP KVM架構(gòu)，又催生了新應(yīng)用需求，“桌面座席KVM協(xié)作管理系統(tǒng)”。
可以預(yù)見，IT架構(gòu)下的AV技術(shù)將會(huì)在未來創(chuàng)造更多的新細(xì)分市場(chǎng)。
Q
在上述這些趨勢(shì)和行業(yè)轉(zhuǎn)變當(dāng)中，有沒有哪些方面真正影響了貴司在進(jìn)行決策時(shí)的轉(zhuǎn)向，或是重新檢討？請(qǐng)分享之。
A
IT技術(shù)之與AV專業(yè)視聽的影響對(duì)于我公司，變化是從簡(jiǎn)單的傳輸產(chǎn)品開始思索更多的技術(shù)需求點(diǎn)，包括“分布式”、“移動(dòng)控制”、“視音頻同傳”和“AVC一體化”等更多的概念被提出，決策的方向考慮點(diǎn)集中在，“哪些可以被IT化”，“哪些可以重新定義”，“哪些是技術(shù)利潤(rùn)高點(diǎn)”，“哪些是新生的利基市場(chǎng)”。
重新檢討自己，是我們創(chuàng)新能力不足？市場(chǎng)方向不明確？還是目標(biāo)定得太低？都不是，是我們對(duì)IT技術(shù)跨界而來，融合范圍有多大？整合力度有多強(qiáng)？考慮得不夠清楚，信心爆發(fā)力不足。
2018年，值得我們期待專業(yè)視聽領(lǐng)域在IT背景下的滔天巨變。
Q
另一方面，就貴司所屬產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展而言，您預(yù)計(jì)在未來2到3年，將面對(duì)哪些方面的挑戰(zhàn)、瓶頸或阻礙呢？
A
就未來展望，關(guān)鍵點(diǎn)在于“信息安全”、“互動(dòng)協(xié)作”、“視覺感知”、“環(huán)境構(gòu)建”和“人機(jī)對(duì)話”五個(gè)大的方面。
首要挑戰(zhàn)就是技術(shù)能力的欠缺和人才儲(chǔ)備雙重關(guān)聯(lián)問題。擁有更多的優(yōu)秀專業(yè)人才是基本保證，對(duì)IT over AV新技術(shù)的需求總量上升是企業(yè)發(fā)展的基石。
次要挑戰(zhàn)就是細(xì)分領(lǐng)域的把握度不足。當(dāng)企業(yè)管理層在決策時(shí)，要進(jìn)入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就需要大量地獲取信息，充分了解細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)前狀況和市場(chǎng)需求變化，步履漸進(jìn)，權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，摸清楚競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和隱形勢(shì)力。
瓶頸最明顯的就是市場(chǎng)營(yíng)銷通路。好產(chǎn)品，需要借助好的市場(chǎng)營(yíng)銷通路，好技術(shù)需要被更多的使用者認(rèn)可，在急劇擴(kuò)大的市場(chǎng)環(huán)境下，如何快速的大量銷售產(chǎn)品呢？采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系還是更具有傳播性的互聯(lián)網(wǎng)銷售，都是企業(yè)必須深思熟慮的。
尤其對(duì)于新技術(shù)企業(yè)，并不具有強(qiáng)大的經(jīng)銷渠道，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷資金的最少投入和品牌建設(shè)的最佳方式，又會(huì)是怎樣的呢？所謂的阻礙，主要來自于自我意識(shí)的解放。聯(lián)合研發(fā)還是自主開發(fā)？共同銷售還是共享渠道？技術(shù)保護(hù)還是技術(shù)分享？阻礙的關(guān)鍵點(diǎn)還是在“認(rèn)知”。和則強(qiáng)，狹隘、獨(dú)立、固步自封都是不可取的。
Q
中國(guó)中西部地區(qū)近年的發(fā)展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展?(例如政府給予大力支持，為專業(yè)視聽領(lǐng)域帶來更多商機(jī)等)請(qǐng)分享貴司未來于中西部的發(fā)展計(jì)劃。
A
中國(guó)中西部的發(fā)展主要來自于政策轉(zhuǎn)移，落后地區(qū)的大力建設(shè)，最重要的基礎(chǔ)就投資環(huán)境、辦公環(huán)境、生活環(huán)境。以成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、西安為城市建設(shè)急行軍的代表，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活力旺盛，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不如一線城市激烈，且院校眾多，技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)，是新技術(shù)產(chǎn)品和新品牌的理想溫床。
IT技術(shù)的基本表現(xiàn)就是通訊，而在中西部有眾多的IT通訊制造企業(yè)和AV研發(fā)企業(yè)，就技術(shù)合作與市場(chǎng)拓荒都是雙贏局面。新機(jī)場(chǎng)的建設(shè)、多條骨干高鐵的開通，加速了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，就市場(chǎng)前景來看，可以認(rèn)定為是長(zhǎng)期的、可持續(xù)的、快速增長(zhǎng)的良性市場(chǎng)。
我司在發(fā)展規(guī)劃方面，2018年開始，在中國(guó)中西部地區(qū)，逐步建立聯(lián)合營(yíng)銷渠道，發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商，加大Wextron偉成的品牌建設(shè)。在每個(gè)省份發(fā)展至少3~5個(gè)行業(yè)合作伙伴，每年定期的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在2022年前，建立和完善Wextron中西部地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
Q
在您認(rèn)為，循著行業(yè)的發(fā)展軌跡，InfoComm China展會(huì)目前在行業(yè)里的角色是什么？放眼未來，展會(huì)將帶給專業(yè)視聽行業(yè)的價(jià)值又在哪里呢?
A
InfoComm China展會(huì)目前在行業(yè)里發(fā)揮著市場(chǎng)紐帶的作用，是技術(shù)新動(dòng)向的交流場(chǎng)所，是市場(chǎng)動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)，是AV專業(yè)視聽的年度考試。哪些新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展壯大了？哪些老牌企業(yè)昨日黃花了？哪些技術(shù)產(chǎn)品成為高利潤(rùn)保證？哪些行業(yè)集體爆發(fā)了？每年一次的盛會(huì)都會(huì)見證大量的新變化，新參與者，改革者。
InfoComm China展會(huì)對(duì)于我們專業(yè)視聽領(lǐng)域的參與者而言，其“價(jià)值”一直在變化。未來的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。技術(shù)應(yīng)用方面，高峰論壇僅僅是一個(gè)方面，技術(shù)應(yīng)用的特點(diǎn)是技術(shù)深入到應(yīng)用中去。技術(shù)改變生活，IT技術(shù)改變AV專業(yè)視聽。
InfoComm China展會(huì)的價(jià)值是在發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)共性的價(jià)值，引導(dǎo)專業(yè)視聽企業(yè)面向未來競(jìng)爭(zhēng)變化的認(rèn)識(shí)。
[北京InfoComm China 2018]
2018年4月11-13日
北京，國(guó)家會(huì)議中心（CNCC）
infocomm-china.com
或ifcshow.com
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[成都InfoComm China 2018]
2018年9月5-7日
成都，西部國(guó)際博覽城
chengdu.infocomm-china.com
或chengdu.ifcshow.com
