——專(zhuān)訪前海創(chuàng)思特市場(chǎng)部總監(jiān)賀林松
任何未知的事物，都難以簡(jiǎn)單的“付出與收獲成正比”這樣的萬(wàn)能定律來(lái)簡(jiǎn)單概述，尤其在以創(chuàng)新能力決勝負(fù)的科技領(lǐng)域，苦勞與功勞往并無(wú)決定性的關(guān)聯(lián)。作為一個(gè)已然存在十余年的行業(yè)，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有的仍舊原地踏步，或有茫然跟風(fēng)，或有一舉成名。在強(qiáng)調(diào)智慧與創(chuàng)新的今天。什么才是企業(yè)決勝負(fù)的關(guān)鍵。后洗牌之時(shí)，企業(yè)如何立世。2017年9月20日至22日，被譽(yù)為“亞洲專(zhuān)業(yè)數(shù)字化信息展示行業(yè)盛會(huì)”的上海國(guó)際數(shù)字標(biāo)牌展在上海成功舉辦，DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)有幸采訪到前海創(chuàng)思特市場(chǎng)部總監(jiān)賀林松為我們分析后洗牌時(shí)代企業(yè)的發(fā)展之路。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：給我們簡(jiǎn)介一下創(chuàng)思特吧！
賀林松：創(chuàng)思特2015年7月在深圳前海注冊(cè)成立，如今發(fā)展了兩年，算是一個(gè)新企業(yè)，不過(guò)，創(chuàng)思特內(nèi)部有著許多行業(yè)“老人”，這為創(chuàng)思特未來(lái)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：創(chuàng)斯特本次主要展出了那些特色產(chǎn)品?
賀林松：在產(chǎn)品上，一是我們的燈條屏，每平方僅14公斤，是行業(yè)最輕的燈條屏。如今我們最小能做到點(diǎn)間距1.2mm，可以滿足市場(chǎng)所有基本需求。第二，是我們的共享云屏，2016推出，引領(lǐng)了行業(yè)云屏潮流，邊框僅僅5mm，超過(guò)許多同行的工藝水平。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：創(chuàng)思特現(xiàn)在總體產(chǎn)品線有哪些？
賀林松：現(xiàn)在產(chǎn)品主要六大系列：小間距discovery、傳奇燈條屏、共享云屏、全新一代租賃、exploer固裝/租賃通用屏、球場(chǎng)屏。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您認(rèn)為在所有的應(yīng)用場(chǎng)景上，哪方面的前景最為廣闊？
賀林松：還是廣告市場(chǎng)，盡管?chē)?guó)家有著一定限制，然而戶外廣告仍舊是LED最大應(yīng)用市場(chǎng)，創(chuàng)斯特每年百分之五六十，多達(dá)7千萬(wàn)的營(yíng)收來(lái)均自于廣告市場(chǎng)。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：國(guó)內(nèi)和海外，創(chuàng)思特銷(xiāo)售更傾向于哪方？
賀林松：創(chuàng)思特80%-90%銷(xiāo)售額來(lái)自海外，國(guó)內(nèi)也有涉及，相比于海外來(lái)說(shuō)，還是太少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，然而，一方面，創(chuàng)斯特成立時(shí)間并不長(zhǎng)，各種認(rèn)證需要跟進(jìn)；第二，創(chuàng)思特在知名度上和國(guó)內(nèi)一些頂尖品牌廠家有著一定差距；再者，國(guó)內(nèi)行業(yè)許多項(xiàng)目需要投標(biāo)，創(chuàng)思特和一些上市公司相比有著一定差距，國(guó)家對(duì)中標(biāo)企業(yè)也有著一定限制，如注冊(cè)資本6千萬(wàn)以上，有著比較嚴(yán)格的限制，2年之內(nèi)，創(chuàng)思特難以做到。不過(guò)，我們會(huì)慢慢做大，跟上國(guó)家需求。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：對(duì)于某些企業(yè)“生態(tài)化”的發(fā)展路線，您怎么看？
賀林松：許多上市公司都在考慮做生態(tài)，從封裝、芯片、文化、項(xiàng)目、廣告，顯示屏進(jìn)行橫向或縱向延伸。我們也有我們的“生態(tài)化”考慮，如我們有做裸眼3D、顯示屏、景觀亮化工程、共享云屏等，我們不以生產(chǎn)規(guī)模圈地，而是將橫向細(xì)分行業(yè)做精，這是我們的優(yōu)勢(shì)。如裸眼3D我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集合了海內(nèi)海外精英，爭(zhēng)取做到最好。近兩天，來(lái)的國(guó)外客戶較多，他們對(duì)于產(chǎn)品的要求較高，對(duì)我們也提出了一定要求。
數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：有人說(shuō)，行業(yè)如今進(jìn)入到后洗牌階段，您認(rèn)為在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)如何做才能更好地發(fā)展？
賀林松：我記得洗牌這個(gè)詞2012年就被提到，如今洗了五年，有些公司被洗掉了，不過(guò)又會(huì)有新公司沖上來(lái)。只要明確自己的定位和優(yōu)勢(shì)，不難在這個(gè)行業(yè)走下去。如某些公司就一個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品深挖，如透明屏、電源、模塊，獲得了一定成就。行業(yè)做精，必有市場(chǎng)，創(chuàng)斯特每做一款產(chǎn)品都會(huì)定義一個(gè)市場(chǎng)，如我們的共享云屏就有一套完整的商業(yè)模式，我們的小間距球場(chǎng)屏既可以租賃又能固裝。終歸結(jié)底，市場(chǎng)才是發(fā)展導(dǎo)向。
另外，總體來(lái)看，如果整個(gè)LED市場(chǎng)容量有300多億，實(shí)際上廠家產(chǎn)值已然超過(guò)300億，這是市場(chǎng)飽和，然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，許多公司不夠?qū)＃粔蚣?xì)，企業(yè)多，好的少。我比較喜歡養(yǎng)魚(yú)，如果到市場(chǎng)上買(mǎi)錦鯉，想買(mǎi)到你要的，鳳毛麟角。客戶選擇產(chǎn)品，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廠家仍然缺乏。
有的廠家做服務(wù)，有的廠家做渠道，有的廠家做工程，有的廠家做海外。無(wú)論偏向于哪個(gè)方面。做精是核心。
在我們追逐智慧化、生態(tài)化、黑科技的同時(shí)，我們需要思考，客戶思考在何方？自身定位在何方？決定產(chǎn)品能否成為潮流，往往在于客戶需求。一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)領(lǐng)域，一顆子彈消滅一個(gè)敵人，這也正是創(chuàng)思特的專(zhuān)精與專(zhuān)注。
