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——專訪康得新大屏事業(yè)部副總經(jīng)理呼東風(fēng)

2017年5月7日至9日，第72屆中國教育裝備展示會在福州海峽國際會展中心舉行。此次展會10個場館，吸引了1200多家單位參展，使用標準展位7400多個。展會現(xiàn)場熱鬧非凡，除了眾多參觀者新面孔，也迎來了不少新展商。其中不得不提到的是，擁有著“膜帝國”、“裸眼3D龍頭企業(yè)”美譽的康得新。作為顯示行業(yè)的超一流廠家，康得新首次參與如此細分的行業(yè)盛會，這是康得新以往沒有過的。那么究竟是什么樣的原因吸引康得新重磅亮相，與教育細分領(lǐng)域同行們一展風(fēng)采？2017年，康得新又將有著怎樣的產(chǎn)業(yè)布局？DS-360數(shù)字標牌網(wǎng)有幸采訪到康得新大屏事業(yè)部副總經(jīng)理呼東風(fēng)先生，帶您一探東風(fēng)奧秘，共話康得新傳奇。

數(shù)字標牌網(wǎng)：您能為我們介紹一下本次參展的簡況嗎？

呼東風(fēng)：這是我們第一次作為展商來參加教育展，以往是作為觀眾前來了解行業(yè)發(fā)展情況。這一次我們攜智能觸控和裸眼3D等全新產(chǎn)品亮相，吸引了很多的客戶和同行目光。起到了我們參展的主要目的。同時也收到了很多來自教育行業(yè)客戶和集成商的合作意向，我們會再接再厲，在加強教育信息化的大背景下，做出特色化、場景化的軟硬件結(jié)合的解決方案。

數(shù)字標牌網(wǎng)：也就是說康得新除了原有的硬件之外，還將在軟件、內(nèi)容方面進行針對性的開拓？

呼東風(fēng)：是的。在教育領(lǐng)域，大家更為關(guān)注的是針對教學(xué)應(yīng)用場景的一系列解決方案。其中就包含了硬件、軟件、內(nèi)容。在內(nèi)容和軟件上，我們采取了兩種不同的方式展開進行，一是自主研發(fā)生產(chǎn)，二是與相關(guān)廠家進行戰(zhàn)略合作。

康得新以材料技術(shù)起家，現(xiàn)在已經(jīng)向智能顯示應(yīng)用產(chǎn)品進行了跨越式發(fā)展，針對教育觸控電子白板，我們擁有先進的技術(shù)和設(shè)備。現(xiàn)在教育市場多以紅外技術(shù)為主，整個行業(yè)在電容觸控技術(shù)上的積累還較少，多數(shù)廠家需要靠外來采購。但未來在電子白板方向，電容是趨勢，從會議、商業(yè)市場切入，教育市場的電容觸控技術(shù)應(yīng)用指日可待。

近年來，很多廠家都在關(guān)注著電容技術(shù)，對于康得新來說，我們首先要做的是產(chǎn)品的標準化，再與行業(yè)進行對接融合，將以往的競爭對手變成我們的合作伙伴，我們希望，電容技術(shù)能夠在各個領(lǐng)域盡快應(yīng)用起來。教育是如今最具有市場的應(yīng)用領(lǐng)域之一，政府近年來極力推進教育信息化改革，將原來大家理解的簡單應(yīng)用提升到產(chǎn)品技術(shù)的進步，這是一個大機遇。對此，康得新要用技術(shù)帶動硬件發(fā)展，用硬件深度融合軟件功能。

數(shù)字標牌網(wǎng)：電容觸控與其他觸控技術(shù)，在應(yīng)用上有何優(yōu)勢以及推廣難點？

呼東風(fēng)：優(yōu)勢主要體現(xiàn)在交互體驗感好、書寫流暢，靈敏度好、抗干擾能力強、穩(wěn)定性好等；在半封閉場景內(nèi)，灰塵、水漬等會對紅外產(chǎn)生干擾，但電容技術(shù)完全不受其影響。

電容技術(shù)在市場推廣普及來看，會議室應(yīng)用應(yīng)該是一個主攻方向。其主要因素是會議市場以整體音視頻會議系統(tǒng)采購需求為主，硬件不是成本的主導(dǎo)因素，對于產(chǎn)品價格相對沒有那么敏感，但對應(yīng)用功能體驗要求較高。而在教育市場，紅外技術(shù)主導(dǎo)多年，新標準落地時，需克服使用上的慣性以及成本上的考慮，從而影響了電容技術(shù)推廣。但我們相信在未來，隨著市場需求的增加，電容產(chǎn)品成本的下降，電容觸控一定會得到很好的覆蓋應(yīng)用。

數(shù)字標牌網(wǎng)：提到康得新，一定會想到裸眼3D，作為國內(nèi)最好的裸眼3D解決方案提供商之一，您認為在教育領(lǐng)域，其應(yīng)用前景如何？

呼東風(fēng)：前景非常好。現(xiàn)在隨著教學(xué)內(nèi)容的增多，教學(xué)展示的內(nèi)容想要吸引學(xué)生、加強印象和增強記憶都需要通過立體場景展現(xiàn)。如生物、化學(xué)、地理等，將很多教育內(nèi)容與立體或者VR結(jié)合，會產(chǎn)生意想不到的效果。而常規(guī)性VR眼鏡在觀看體驗上存在一定限制，讓所有學(xué)生戴眼鏡上課，本身就是一種負擔(dān)，不現(xiàn)實，推廣難度大。對比之，裸眼3D技術(shù)在這方面有著明顯的優(yōu)勢，我們對之充滿信心。

就康得新產(chǎn)品來說，我們目前的第三代裸眼3D技術(shù)已經(jīng)在如2D、3D自由切換、人眼舒適度提升、人眼追蹤技術(shù)方面實現(xiàn)了質(zhì)的突破，對應(yīng)的新產(chǎn)品我們會陸續(xù)發(fā)布；同時通過技術(shù)提升實現(xiàn)成本優(yōu)化；再者，影響裸眼3D推廣很重要的一點，目前市場內(nèi)容匱乏、制作成本高。而康得新有專業(yè)的內(nèi)容制作團隊、包括3D專業(yè)拍攝制作、CG開發(fā)等等，同時我們還有像3D東東這樣的內(nèi)容分發(fā)平臺，這些在我們的產(chǎn)業(yè)布局上起到了至關(guān)重要的作用。同時，我們和許多教育機構(gòu)以及內(nèi)容廠商形成了戰(zhàn)略合作，打造軟件內(nèi)容+硬件的完美組合，康得新希望率先進入這個領(lǐng)域，為教育信息化做出貢獻。

從教育上的剛性需求結(jié)合成本上的降低，再到內(nèi)容突破，康得新把所有阻礙裸眼3D推廣的障礙一一解決，形成了很好的發(fā)展態(tài)勢。

還是那句話：康得新要么不做，要做就做到最好；做到最好，同時做到讓別人無法超越。

數(shù)字標牌網(wǎng)：自己做內(nèi)容，同時與相關(guān)內(nèi)容廠家建立戰(zhàn)略合作，如此綜合布局，康得新是基于什么考慮？

呼東風(fēng)：對于整個行業(yè)來說，想憑一家做好是很難的，需要共同發(fā)展。更多硬件源于更多的內(nèi)容，內(nèi)容越多，硬件需求量越大。康得新綜合布局，是基于我們想要實現(xiàn)最終裸眼3D快速而廣泛的應(yīng)用到各個行業(yè)。這時候就需要大家的共同努力。

數(shù)字標牌網(wǎng)：康得新認為在其他細分領(lǐng)域，裸眼3D前景如何？

呼東風(fēng)：除教育市場外，廣告?zhèn)髅健⒄褂[展示、醫(yī)療領(lǐng)域，3D都有很大的前景。如醫(yī)療內(nèi)窺手術(shù)、商業(yè)連鎖信息發(fā)布、4S店汽車改裝、作戰(zhàn)部署沙盤、智慧景區(qū)建設(shè)、裝修風(fēng)格模擬等都需要立體展現(xiàn)，造就身臨其境的體驗感。人本身看世界就是立體的，平面無法滿足人們“看的更明白”的基本需求。

然而不可忽視的是，在不同行業(yè)對于裸眼3D的需求有著急緩之分。傳媒行業(yè)的需求是迫切的，如今的傳媒領(lǐng)域內(nèi)容上并沒有太大吸引力，裸眼3D會大大提升其體驗感，視覺沖擊感，這是很多人希望的。但受限的是，現(xiàn)在傳媒業(yè)主要成本仍然被用在占地上，內(nèi)容上的占比還不夠。可喜的是，康得新現(xiàn)在已經(jīng)和很多傳媒公司達成合作，相信很快，我們的地軌、機場都會有裸眼3D產(chǎn)品的出現(xiàn)。

數(shù)字標牌網(wǎng)：那么2017年，康得新有著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃布局？

呼東風(fēng)：從產(chǎn)品上，我們主要是裸眼3D以及電容觸控產(chǎn)品。從32吋到98吋的各形狀裸眼3D顯示產(chǎn)品，應(yīng)用在信息發(fā)布、醫(yī)療、展覽展示、傳媒、數(shù)字標牌等不同行業(yè)；觸控產(chǎn)品如今主要是在教育以及會議市場應(yīng)用，2017年會根據(jù)不同細分市場融合對應(yīng)內(nèi)容軟件，實現(xiàn)更廣泛地布局。

在市場上，基于康得新原有的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國建立大屏團隊，根據(jù)不同區(qū)域、不同行業(yè)進行布局。在渠道上，與市場類似，參考原有的商顯行業(yè)經(jīng)驗，按照區(qū)域以及行業(yè)進行規(guī)劃布局。

2017年康得新還將在品牌建設(shè)上進行大力投入，通過專業(yè)展會，如教育展、全觸展、Infocomm等展會亮相，讓我們先進的技術(shù)與理念推廣出去。我們陸續(xù)會有很多成功案例，在客戶端實現(xiàn)從點連成線，從線連成面去影響客戶。在短期內(nèi)形成產(chǎn)品價值布局，讓更多人知道康得新不僅是一個生產(chǎn)制造原材料的行業(yè)龍頭企業(yè)，同時還是專業(yè)化的顯示應(yīng)用解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。

而從資本層面，比如有些小間距品牌企業(yè)為了擴展市場，通過并購國內(nèi)外傳媒企業(yè)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的拓展以及海外擴張。康得新具備資本實力以及各類資源等，除了自身建立這樣一個基于物聯(lián)網(wǎng)場景、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的生態(tài)圈，也會通過并購來實現(xiàn)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)的拓展擴充。我相信，康得新進入智能顯示領(lǐng)域一定是企業(yè)綜合實力的展現(xiàn)。

從顯示行業(yè)“膜帝國”，到裸眼3D顯示龍頭老大，再到顯示行業(yè)領(lǐng)先者，康得新一步一個腳印。也正印證了中國一句老話：言必行，行必果。到如今，康得新謀勢物聯(lián)生態(tài)，開路新興智能顯示解決方案，充滿著信心，也帶著行業(yè)發(fā)展與社會進步的使命，打造新興智慧顯示的另一傳奇。