在一些圈子中，有人推測(cè)，技術(shù)的消費(fèi)化和AV產(chǎn)品的大賣場(chǎng)化可能導(dǎo)致客戶不再通過訓(xùn)練有素、博學(xué)的AV中間商，而是直接從制造商或零售商購買他們的系統(tǒng)。事實(shí)上，幾乎沒有證據(jù)表明這種趨勢(shì)。坦白地說，這在AV行業(yè)應(yīng)該不會(huì)引起人們關(guān)注。
根據(jù)最近的研究（和經(jīng)驗(yàn)），有AV產(chǎn)品從制造商直接銷售給用戶。這些用戶可能只需要AV商品；其他人可能有內(nèi)部整合工作人員。有些產(chǎn)品類型比其他產(chǎn)品類型更有可能遵循直接用戶的渠道。例如，商業(yè)AV應(yīng)用中，多媒體展示的顯示屏傾向于繞過中介商，而不只是控制系統(tǒng)
但是直接用戶顯示器仍然只是商業(yè)AV的一小部分。總體而言，似乎沒有越來越多的AV產(chǎn)品越過集成商和分銷商。展望未來，我們不期望改變。這就是說，越來越多的商業(yè)AV產(chǎn)品直接銷售給用戶并沒有明顯的趨勢(shì)。
這是因?yàn)榻裉斓腁V集成商和分銷商已經(jīng)展示了其在AV分銷鏈的獨(dú)特價(jià)值。隨著對(duì)AV系統(tǒng)（會(huì)議和協(xié)作系統(tǒng)、數(shù)字標(biāo)牌、視頻墻等）不斷增長(zhǎng)的需求，設(shè)計(jì)和集成、持續(xù)服務(wù)、內(nèi)容等方面的需求也在增加。概括來說：專業(yè)。只要AV公司多接觸客戶，聽取他們的需求并繼續(xù)提供增值服務(wù)，他們將繼續(xù)成為行業(yè)的支柱。
從2016年全球?qū)I(yè)音視頻分銷渠道和趨勢(shì)報(bào)告研究了全球的渠道，探討了AV產(chǎn)品從制造商到客戶的三種主要方式：從制造商到用戶；從制造商到集成商到用戶；以及從制造商到分銷商到集成商再到用戶。這是一個(gè)全面的研究，預(yù)測(cè)通過這三個(gè)不同的分銷路徑，現(xiàn)在和明年各種產(chǎn)品類別的價(jià)值。它還關(guān)注幾個(gè)全球市場(chǎng)的渠道趨勢(shì)。
簡(jiǎn)而言之，AV分銷渠道包括增值提供商，例如集成商和分銷商，且渠道是現(xiàn)有的，并且來自制造商和最終用戶的良好需求。不可否認(rèn)，產(chǎn)品利潤繼續(xù)受到擠壓。幸運(yùn)的是，在世界各地的許多視音頻市場(chǎng)，客戶了解和欣賞“解決方案”。當(dāng)然不是世界各地都是如此，但在大多數(shù)穩(wěn)健的市場(chǎng)都這樣，例如，設(shè)計(jì)服務(wù)的價(jià)值是眾所周知的。
根據(jù)我們的研究，其中包括對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈公司的深入訪談，制造商依賴集成商和分銷商通過服務(wù)提供產(chǎn)品。而客戶，盡管他們希望購買系統(tǒng)時(shí)節(jié)省資金，但是如果他們從更完整的方案提供商而不是直接的設(shè)備銷售商那里購買，他們將從所得的AV系統(tǒng)中獲得更多價(jià)值。
那么大家都明白了吧，這是能起到作用的。根據(jù)對(duì)新報(bào)告的研究，集成商期望AV產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，這是由于對(duì)視聽通信和AV體驗(yàn)的需求增加。未來的問題將是，公司可以增加什么價(jià)值，并在分銷鏈中的哪個(gè)環(huán)節(jié)添加？因?yàn)樵鲋挡粌H對(duì)于保持良好的利潤很重要，而且對(duì)于防止IT提供商和其他非AV競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵也十分關(guān)鍵。
它也將在一定程度上改變AV公司的構(gòu)成。我們談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于AV集成商和分銷商應(yīng)該提供的增值服務(wù)。給顯示系統(tǒng)捆綁內(nèi)容將是主導(dǎo)增值服務(wù)的偉大方式，AV為該系統(tǒng)提供一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，但這需要內(nèi)容設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)。集成商可以雇傭?qū)I(yè)人士，與他們簽訂合同，或在供應(yīng)鏈中的其他地方尋找，如從分銷商那里。
盡管行業(yè)中的一些人對(duì)提供基于云的視音頻服務(wù)的確定性IT前景不太理解，但基于云的視音頻服務(wù)將代表一個(gè)新的產(chǎn)品線，對(duì)于老產(chǎn)品線來說就是競(jìng)爭(zhēng)。像提供內(nèi)容一樣，交付云服務(wù)需要新的投資，或AV行業(yè)內(nèi)部和/或外部的新合作伙伴。
AV技術(shù)是一項(xiàng)協(xié)作的事業(yè)。新報(bào)告的研究人員檢查了所謂的混合分配，其中產(chǎn)品遵循幾個(gè)不同的路徑，最后到最終用戶手中。它不一定是個(gè)新穎的概念，但對(duì)商業(yè)AV特別明顯和重要。
例如，世界上很少有這樣的市場(chǎng)——AV產(chǎn)品更可能經(jīng)過集成商和再銷售商進(jìn)行銷售，而不是通過分銷商，反之亦然。無論您在AV渠道中扮演什么角色，您都面臨類似的挑戰(zhàn)（商品化，消費(fèi)化，IT融合）。沒有公司對(duì)于為AV解決方案增值或重新定義已經(jīng)存在的解決方案有壟斷的想法。
商業(yè)AV頻道肯定是發(fā)展的，但它仍然充滿活力，良性發(fā)展。
產(chǎn)品的增值在于技術(shù)的支撐、安裝的工藝、售后的保障，合理的利潤是行業(yè)發(fā)展的基石，利潤越合理，價(jià)格越透明。 
