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活動紀(jì)要 

7月12日，華南正和島“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+私診會”再次邀請到京東集團(tuán)終身榮譽(yù)技術(shù)顧問、磁云科技董事長兼CEO李大學(xué)先生及磁云科技CSO、前阿里巴巴戰(zhàn)略顧問趙廷超博士給華南上市公司及細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)把脈問診。10位島親帶真實(shí)問題而來，共商行業(yè)轉(zhuǎn)型困惑難題，交異業(yè)知己好友，逐個(gè)解剖，樂享共籌。私診會在島親林洺鋒主場洲明科技股份有限公司舉行，一整日的交流在夜間農(nóng)家菜的歡愉氣氛中結(jié)束。

1、私診.趨勢

 隨著上半年大量互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績數(shù)據(jù)不佳，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式受到質(zhì)疑，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式逐漸受到重視。

當(dāng)今時(shí)代你們看是不是有點(diǎn)像春秋戰(zhàn)國時(shí)期？ 小、散、亂是各傳統(tǒng)行業(yè)普遍現(xiàn)象，這些問題怎么破？春秋戰(zhàn)國時(shí)期張儀首創(chuàng)連橫的外交策略游說入秦。后來張儀出使游說各諸侯國，以“橫”、破“縱”，使各國紛紛由合縱抗秦轉(zhuǎn)變?yōu)檫B橫親秦，最后協(xié)助秦一統(tǒng)大業(yè)。今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也許可以借鑒一下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定不是單打獨(dú)斗，不是拼價(jià)格的零和游戲，而是追求共贏。 我們有大量案例證明當(dāng)前的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)反而會面臨巨大的機(jī)遇。

 企業(yè)家在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代必須看清三個(gè)趨勢：

1系統(tǒng)化趨勢

系統(tǒng)化趨勢，要求傳統(tǒng)企業(yè)要能用信息系統(tǒng)推動企業(yè)發(fā)展，要用系統(tǒng)作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，這就帶來了+互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。想擴(kuò)大規(guī)模就要進(jìn)行系統(tǒng)管理，就必須進(jìn)行體系化建設(shè)。最好的方式，我認(rèn)為是流程先跑出來，再大面積復(fù)制--企業(yè)如果全是現(xiàn)場指揮型就是有問題。一般比較成功的創(chuàng)業(yè)公司基本是先在小范圍內(nèi)理順流程，之后再去復(fù)制。

行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)要形成共同利益體，必須要體系化、標(biāo)準(zhǔn)化。我們都有共識，標(biāo)準(zhǔn)化需要大公司來做，因?yàn)樾」疽戎\生存沒那么多責(zé)任，但是上市公司和行業(yè)龍頭企業(yè)要有這種使命感或夢想，要把全產(chǎn)業(yè)鏈打通，做系統(tǒng)化的頂層設(shè)計(jì)。

2智能化趨勢

智能化趨勢要求管理和組織必須要數(shù)據(jù)化和智能化。人口紅利下降，企業(yè)的效率必須由組織的協(xié)同效率創(chuàng)造或由機(jī)器替代，這樣技術(shù)人員就有了用武之地。

當(dāng)然，這就對剩下的、不可替代的人，提出更高的專業(yè)和職業(yè)要求，對管理提出更大挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，在組織管理上，我們可以學(xué)習(xí)阿米巴模式，每個(gè)小組都是獨(dú)立的單元，鼓勵任何人都可以創(chuàng)新。企業(yè)會越來越小，12個(gè)人就是最好的組織。組織龐大的企業(yè)需要反思，是不是會由此帶來效率的滯后。磁云科技的理念就是無邊界組織，人員比較少，但是勢能很大。

3資本化趨勢

打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要資本和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)手段，兩者結(jié)合才能形成化學(xué)反應(yīng)。此外，當(dāng)前的政治經(jīng)濟(jì)條件下，國家及政府開始重視激活資本市場，如果上市公司不懂資本運(yùn)作、不懂股權(quán)運(yùn)作，也許會錯(cuò)失很多機(jī)會。

2、私診.方法

那么用什么方法？我們通過一年多時(shí)間的摸索，提出“磁云五范式”，這里面有幾個(gè)規(guī)律：

1創(chuàng)新驅(qū)動

我看到很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的網(wǎng)站和京東、阿里B2C一樣，我認(rèn)為這是有問題的。在巨頭林立的今天，你做的東西一定和別人不一樣你才有機(jī)會。這就需要打造創(chuàng)新的體系。

這里我想問大家，什么是創(chuàng)新的人，什么是創(chuàng)業(yè)公司需要的人才？

我認(rèn)為，創(chuàng)新的人是敢于放棄的人、樂觀有激情的人、發(fā)散思維的人、善于學(xué)習(xí)的人；患得患失的人、對任何事情都很悲觀的人，一定不是創(chuàng)新的人。創(chuàng)新人才不是培養(yǎng)出來的，是骨子里就有冒險(xiǎn)精神的人

2模式重構(gòu)

鏈條切片，把沒有價(jià)值的節(jié)點(diǎn)舍棄，把剩下的東西優(yōu)化，就是模式重構(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)是從后端往前段推，我們發(fā)現(xiàn)新的模式，應(yīng)該是“訂單拉動型”。讓用戶來拉動訂單，訂單逼著各部門不得不完善和優(yōu)化自己的系統(tǒng)和流程。

產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)最重要的是模式重構(gòu)，反向重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，讓良幣驅(qū)動劣幣，不是今天用電商、微商打價(jià)格戰(zhàn)，而是用系統(tǒng)把假冒偽劣的產(chǎn)品和服務(wù)逼的沒有活路。

3商業(yè)本質(zhì)

商業(yè)的本質(zhì)是賺錢。我認(rèn)為做撮合的平臺價(jià)值不大。B2B采購慢慢變成熟人關(guān)系，平臺的價(jià)值在哪里呢？所以我強(qiáng)調(diào)沒有產(chǎn)生價(jià)值就不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

4交易閉環(huán)

只有形成交易閉環(huán)，才有大數(shù)據(jù)的故事，資本市場和產(chǎn)業(yè)才能給你想要的東西，才能形成蝴蝶效應(yīng)，最后成為行業(yè)巨頭。企業(yè)家要清晰三種業(yè)務(wù)：有利潤的業(yè)務(wù)，有數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)，有希望的業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)有撬動資本市場有的作用。

5重度垂直

投資人都不想做的太重，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不得不做的重。因?yàn)橹挥猩疃确⻊?wù)，粘性才高，客戶需要你才更有價(jià)值。利用小的切入點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打在細(xì)分領(lǐng)域有話語權(quán)，才能獲得更多聯(lián)盟的支持，整合更多資源，最終才能做大做強(qiáng)。這里看上去有點(diǎn)矛盾，但其實(shí)是次序關(guān)系。

3、私診.互動 

私診會的價(jià)值不僅在于李大學(xué)老師和趙廷超博士的滿滿干貨，更在于每位企業(yè)家都有機(jī)會和李大學(xué)老師“讓我一次問個(gè)夠”的機(jī)會。私診會里只有刨根問底，沒有淺嘗輒止。然篇幅有限，僅能摘錄片段，以饗讀者。

謝旭輝  匯桔網(wǎng)董事長兼總裁

快問：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何傳播？

快答：每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有行業(yè)協(xié)會和圈子，做好了圈子的人會有口碑效應(yīng)。做項(xiàng)目的時(shí)候，客戶定位非常重要這是關(guān)鍵，你一定要知道客戶是誰，然后就會找到好的獲客方式。

感悟：活動里和李大學(xué)老師的互動非常直接，體驗(yàn)很好，是名副其實(shí)的“私診會”。

顧豐 深圳聯(lián)品激光技術(shù)有限公司董事長

快問：帶有公益性質(zhì)的項(xiàng)目，如何找到商業(yè)回報(bào)？

快答：公益項(xiàng)目是品牌先導(dǎo)，需要先聚集人群。要堅(jiān)定與用戶的雙向通路：不急于找到商業(yè)模式，把機(jī)制設(shè)計(jì)好，把人選對。它的價(jià)值會自然浮現(xiàn)。

感悟：大學(xué)老師的思考十分透徹，對我很有啟發(fā)，也幫助我堅(jiān)定了我做這個(gè)項(xiàng)目初心。

李海濤 深圳騰澤科技有限公司

快問：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中是否存在比較普適的頂層設(shè)計(jì)？

快答：講兩個(gè)邏輯。

邏輯1:打通產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，打造大數(shù)據(jù)平臺，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，再投資（沒錢可以募資）。平臺本身不賺錢，但投資賺錢。

邏輯2：具備大數(shù)據(jù)平臺后，指導(dǎo)行業(yè)更加工業(yè)化，更加標(biāo)準(zhǔn)化。提高效率降低成本。目前國內(nèi)很多行業(yè)的問題是工業(yè)化不夠。

感悟：大學(xué)老師的立足點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)和民族，這正是我回國創(chuàng)業(yè)的初衷，我們中國的品牌會流通到國外，這是我這輩子要干的事情。

黃俊謀 深圳市年年卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

快問：有大量用戶數(shù)據(jù)，不知如何調(diào)動？

快答：有效數(shù)據(jù)與無效數(shù)據(jù)是不同的概念。只有把數(shù)據(jù)和用戶畫像結(jié)合在一起，數(shù)據(jù)才有意義。針對用戶畫像，商討可以和用戶互動的利益機(jī)制，把用戶的高頻價(jià)值發(fā)揮出來。

感悟：以后有這類活動請直接通知我，我第一時(shí)間報(bào)名參加。

陳石 深圳市賽威客通信連鎖有限公司董事長

快問：手機(jī)租賃類商業(yè)模式，有哪些需要反思的點(diǎn)？

快答：找到精準(zhǔn)人群，一個(gè)平臺，一個(gè)入口。輕前端，重后端。不要被門店思維拘束。

感悟：高管一定要找到自我驅(qū)動和懂得感恩的人。我們會用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)審視公司所有高管。

晏天漢 深圳市金信安電子科技有限公司董事長

快問：如何設(shè)置合理的期權(quán)獎勵？

快答：期權(quán)是預(yù)期管理的藝術(shù)。放大股本，增加預(yù)期；避免提及百分比，避免員工的“被稀釋感”。

感悟：一定要把企業(yè)做大做強(qiáng)，堅(jiān)持品牌化道路。只做自己該做的事，創(chuàng)新交給年輕人。

李婷婷 深圳市仕瑞達(dá)自動化設(shè)備有限公司CEO

快問：業(yè)務(wù)發(fā)展期，如何為自己的產(chǎn)業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)與金融的元素？

快答：發(fā)展期應(yīng)該先研究行業(yè)痛點(diǎn)，做好流程工業(yè)化。工業(yè)化做不好，產(chǎn)業(yè)過于粗放，+不上不聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不達(dá)到一定體量，無法產(chǎn)生真正的大數(shù)據(jù)。沒有大數(shù)據(jù)投資就不安全，也+不上金融。先做好基本功。

感悟：找準(zhǔn)行業(yè)定位做深做細(xì)。利用“天網(wǎng)地網(wǎng)”形成規(guī)模化擴(kuò)張。

 董輝 深圳市云中鶴科技股份有限公司董事長

快問：業(yè)務(wù)平臺化轉(zhuǎn)型遇到瓶頸，怎么破？

快答：當(dāng)競爭進(jìn)入紅海階段，要找到自己真正的“稀缺”。作為2B項(xiàng)目，要為企業(yè)做更深度的服務(wù)和嫁接。除了產(chǎn)品本身，營銷創(chuàng)新是一個(gè)突破口，要充分利用社會合力。

感悟：李大學(xué)老師的情懷和深度已經(jīng)把我折服，現(xiàn)在非常期待下一步的合作。

 候紅亮 深圳市鼎芯無限科技有限公司董事長

快問：電子元部件行業(yè)水平參差，如何做由點(diǎn)及面？

快答：國內(nèi)電子元部件市場不成熟，抓緊通過互聯(lián)網(wǎng)和資本的手段做串聯(lián)。爭奪制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的先機(jī)。考慮行業(yè)有時(shí)候要跳出企業(yè)本身。

感悟：李大學(xué)老師的愿景很大，愿意和老師一起做一些讓子孫自豪的事情。

林洺鋒 深圳市洲明科技股份有限公司董事長

快問：細(xì)分行業(yè)太窄，如何吸引高端技術(shù)人才?

快答：正確的邏輯應(yīng)該是用業(yè)務(wù)驅(qū)動人才。不要糾結(jié)與一流人才，用好二流三流的人才，做一流的事業(yè)。BAT都是這樣起家的。

感悟：未來最大的機(jī)會，在于那些為行業(yè)注入正能量的企業(yè)。

4、私診.花絮

本次私診會由廣東島親，深圳洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒全力支持，10位上市公司老總和行業(yè)龍頭也因此走進(jìn)洲明。

與會嘉賓參觀洲明自主研發(fā)的智能路燈。

產(chǎn)品先進(jìn)，人文關(guān)懷也要做足。休息時(shí)間不妨來一桿。

故人雞黍，嶺南佳果，上水田園間淺酌。頑疾遇良醫(yī)，心情舒暢。

 在洲明，一起為正和島點(diǎn)贊，一起為李大學(xué)私診會點(diǎn)贊！