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筆者因為有幸參與過兩個城市藥店行業(yè)的“智慧城市、智慧商圈、智慧藥店”項目的建設(shè)，所以有一些親身體驗和摸索可以拿出來和大家分享:

下面我把這個項目中幾個重要的環(huán)節(jié)給大家做個簡單的介紹；

先做幾個“名詞”解釋：

第一：為什么選擇藥店行業(yè)來做為“智慧城市、智慧商圈”項目的切入點?

原因如下：

1、 藥店行業(yè)因為國家政策的保護(hù)，是受互聯(lián)網(wǎng)侵襲最少的行業(yè)，相對其他行業(yè)來說，藥店行業(yè)的“純凈”程度更高，也就意味著更穩(wěn)定、更安全（BAT太可怕）、可供摸索的時間更長。

2、 藥店是商圈必備行業(yè)；

3、 藥店近幾年基本已經(jīng)開店過剩，是競爭激烈的行業(yè)，任一藥店都想擊敗商圈內(nèi)的其他競爭對手，容易切入；

4、 藥店行業(yè)又是相對比較封閉的行業(yè)，通過傳媒導(dǎo)入的外部資源在現(xiàn)有藥店生態(tài)圈能夠立刻產(chǎn)生效果；

第二：藥店生態(tài)圈上有哪些參與者？（人和問題重要問題）

藥店生態(tài)圈上有藥廠、藥品省級、市級代理商、藥店的一群人、消費者這樣一些參與者。

第三：現(xiàn)在的藥店行業(yè)國家政策是如何定位？（天時）

國家重點保護(hù)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)禁止入內(nèi)的行業(yè)，食藥局重點監(jiān)管的行業(yè)，管理上被一群連鎖藥店守舊的管理層把持的行業(yè)。

第四：現(xiàn)在藥店在商圈中的狀況？（地利）

就深圳為例，一公里商圈內(nèi)最少有3家藥店，最密集的一個商圈，藥店數(shù)量多達(dá)7家；在內(nèi)地城市這個數(shù)字更可怕，山西太原一公里商圈內(nèi)藥店數(shù)量達(dá)到7家，最密集的一個商圈，藥店數(shù)量高達(dá)21家。

好，現(xiàn)在開始介紹這個項目的流程：

第一步：確定組織結(jié)構(gòu)

邏輯如下：

投資機(jī)構(gòu)與自然人股東參股組建當(dāng)?shù)氐倪\營公司；由運營公司向某數(shù)字標(biāo)牌生產(chǎn)企業(yè)購買數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品設(shè)備（金融租賃方式）；運營公司開始運營。

第二步：運營公司跟藥店簽免費擺放設(shè)備合同

合同主要內(nèi)容：獨家唯一擺放設(shè)備、擺放時間：8年、電費：藥店出、廣告費如果是投資方拉來的，給藥店分潤35%，如果是藥店拉來的，給藥店分潤50%、wifi也是獨家覆蓋，wifi由投資方提供。

執(zhí)行情況：不難，兩個月就搞定了一個省會城市的所有主流連鎖藥店，842家。

第三步：建店，先畫有100個圈建100個智慧藥店

主要工作：造勢、宣傳“智慧藥店”的功能、由藥店出面負(fù)責(zé)向

上游商品供應(yīng)商招商；同時，拿一家主流大店做商圈

經(jīng)營模板，這個模板就包含了吸粉、穩(wěn)粉、掏粉這些

商圈粉絲的打造過程。

第四步：把城市所有商圈建設(shè)完，開始商圈復(fù)制，不斷加大商圈

會員數(shù)量，采集商圈會員的數(shù)據(jù)；

主要工作：培養(yǎng)兼職的商圈管理員

第五步：培訓(xùn)這些兼職的商圈管理員，讓他們學(xué)會商圈經(jīng)營

第六步：在商圈引入另一個行業(yè)，重復(fù)以上五步；

(因為其中牽涉到一些太細(xì)的商業(yè)運作，在此不詳述)，就說個數(shù)據(jù)：在商圈藥店的模板打造過程中，僅一家藥店5個月招商達(dá)20萬廣告費（合同簽的：精準(zhǔn)投放服務(wù)費）。