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“面對瞬息萬變的市場，企業(yè)不僅要有敏銳的判斷能力，更要有良好的價值觀和經(jīng)營理念，這里面最重要的是產(chǎn)品，這個理念伴隨著邁銳光電走過十年。”深圳市邁銳光電有限公司(以下簡稱“邁銳光電”)總經(jīng)理陳澤波向《中國經(jīng)營報》記者表示。

　　陳澤波從3萬元起步，2006年開始成立公司生產(chǎn)LED顯示屏，從貼牌生產(chǎn)到自主品牌建設(shè)，一路走來，行業(yè)競爭越來越大。對于如何在這個競爭激烈的行業(yè)里生存，陳澤波告訴記者，一家企業(yè)一定要踩準競爭的“鼓點”，做足功課才可能立于不敗。目前，LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)過了“拼技術(shù)、拼規(guī)模”的時代，開始進入了拼資金和拼研發(fā)實力的階段。“很慶幸能在公司需要錢的時候，通過與上市公司合作，而不是坐等IPO，這為公司發(fā)展注入了競爭所需的資金。”陳澤波說。

　　深耕細分市場

　　2013年，正處于上市籌備期的邁銳光電，遇到了福建福日電子(12.11,0.20,1.68%)股份有限公司(以下簡稱“福日電子”)，并且成為后者的控股子公司。在陳澤波看來，做企業(yè)這幾年資金一直是制約公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，雖然采取了一些措施，但仍不能滿足于公司發(fā)展所需。尤其是在行業(yè)里，已經(jīng)有多家企業(yè)登陸資本市場，如果邁銳光電不能借力資本市場在競爭中就會處于弱勢。

　　在公司初創(chuàng)的前幾年，LED顯示屏的行業(yè)競爭還沒有這么大，哪怕大家做出來的產(chǎn)品質(zhì)量一般，價格合適就有銷售，生存不存在問題。“我創(chuàng)業(yè)之前也是在這個行業(yè)里工作，所以選擇在LED顯示屏行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，在成立公司第二年就開始做自己的品牌了，只做了一年的純代工。”陳澤波說。

　　因為有客戶，加上行業(yè)處于快速發(fā)展的初期，當時的LED顯示屏廠家成長非常之快。到2013年，福日電子收購邁銳光電時，邁銳光電2012年營業(yè)收入為3.2億元，實現(xiàn)凈利潤分別為2542.03萬元。

　　作為專業(yè)的LED顯示屏生產(chǎn)商，邁銳光電海外訂單占其業(yè)務(wù)的50%以上，公司已建立完善的國際市場網(wǎng)絡(luò)，公司的合作伙伴多為NBA聯(lián)盟、TOM傳媒等市場一線客戶，在市場定位方面，公司主打的體育賽事LED大屏市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　在陳澤波看來，公司主攻體育賽事這個細分市場，因為這個領(lǐng)域的客戶群潛力巨大、客戶資源優(yōu)質(zhì)。為此，邁銳光電在技術(shù)和研發(fā)上也下了不少功課，公司對研發(fā)投入不吝嗇，與華南理工大學(xué)等著名高校有著緊密的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，與國際著名上游芯片及軟件公司結(jié)成廣泛戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　“做這些是我們這個行業(yè)的企業(yè)必須做的，你不做，你對手做了，你就會落后。所以市場逼著你創(chuàng)新，做好產(chǎn)品。在行業(yè)競爭加劇的情況下，企業(yè)的競爭要素也是變化的，過去企業(yè)拼規(guī)模拼技術(shù)拼價格，現(xiàn)在更多拼的是服務(wù)和資金。”陳澤波說。

　　踩準行業(yè)節(jié)拍

　　“我們分析發(fā)現(xiàn)，行業(yè)競爭的本質(zhì)是公司實力的比拼，而資金卻是制約公司發(fā)展的最大問題。有資金可以生產(chǎn)產(chǎn)品和投入研發(fā)，只有不斷投入研發(fā)，才能使公司的產(chǎn)品技術(shù)含量更高，在競爭中才能處于主導(dǎo)地位。”陳澤波說，事實上，公司發(fā)展到一定程度，公司之間在技術(shù)和產(chǎn)品上的差別相差無幾，更多的競爭力體現(xiàn)在一些細節(jié)上。

　　為了解決資金問題，邁銳光電一直也尋找過多種渠道解決，包括引進新的投資人。公司啟動了上市計劃，在上市和選擇并購之間，最后邁銳光電選擇了后者。“那時上市排隊的企業(yè)很多，等到邁銳光電上市不知到什么時間，而這個時間公司可能等不起，所以當有上市公司來接觸時，我們綜合考慮之后同意了，關(guān)鍵是通過資產(chǎn)注入打通了資本市場的通道，為公司后續(xù)的發(fā)展提供了資金支持。”陳澤波表示。

　　根據(jù)福日電子收購協(xié)議，上市公司未來三年(2013年、2014年、2015年)需給予邁銳光電資金支持。這些資金可以解決邁銳光電發(fā)展所需的資金需求，進一步擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模及投入，建設(shè)其子公司惠州市邁銳光電有限公司。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)、貼心、周到的售后服務(wù)，邁銳光電的產(chǎn)品遍布中國34個省和自治區(qū)中的400多個城市，擁有數(shù)千家客戶，并與美、德等90多個國家的公司建立了良好的合作關(guān)系。在廣州亞運會、上海世博會、世界沙灘排球巡回賽等國內(nèi)外重大活動與賽事場所均有邁銳光電的身影。這些公司業(yè)績的背后，是邁銳光電對自己“內(nèi)功”的完善，目前邁銳光電廠房面積約3萬平方米，月生產(chǎn)總量達8000平方米，員工人數(shù)逾800人，從設(shè)計、生產(chǎn)、安裝到維護，邁銳光電運用全方位一體化解決方案，有效地降低客戶整體成本，從而為客戶創(chuàng)造更高的價值。

　　邁銳光電的產(chǎn)品創(chuàng)新獲得了業(yè)界的認可，其R系列戶內(nèi)租賃屏被評為“2014年中國制造之美”優(yōu)秀獎。據(jù)了解，如戶內(nèi)租賃壓鑄鋁R3，是邁銳光電2015重磅推廣產(chǎn)品，其擁有行業(yè)同類產(chǎn)品最輕箱體(重量僅7kg),加上SMD黑燈、靜音設(shè)計等特點，是眾多客戶對于室內(nèi)高清LED屏的不二之選，同系列兄弟產(chǎn)品有R2、R4、R5、R6等。

　　陳澤波還介紹，公司在全國多地設(shè)有分公司，在這些地方都會比同業(yè)多配一兩位工程師，讓這些工程師多與客戶接觸，解決客戶遇到的問題，讓回訪售后服務(wù)不是再是一句空話，而記者采訪中能真實的感受得到的是，邁銳光電這么做的成本并不高，反而能夠幫助客戶解決一些實際問題，從而贏得更多的訂單。

　　專家點評

　　邁銳光電做LED顯示屏可謂獨辟蹊徑，主攻體育賽事這一細分市場，打了個漂亮的“迂回戰(zhàn)術(shù)”。畢竟任何一家企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的,只有通過細分市場，選擇適合自己的目標市場，才能夠集中所有資源，去爭取局部市場的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標市場。在這一點上，邁銳光電的諸般做法不可謂不高明。