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　　TCL集團董事長李東生在2015 IT領(lǐng)袖峰會上表示， 2014年TCL在海外市場實現(xiàn)了470億的銷售額。2015年，TCL將加大國際化力度，將海外業(yè)務(wù)再提高25%。

　　李東生表示，TCL去年在海外470億的銷售額當(dāng)中，超過一半來自歐美，大部分以成品輸出的方式，現(xiàn)在國際化更加強調(diào)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶庸ぁ！拔覀冇媱澥俏覀兊漠a(chǎn)業(yè)能力在當(dāng)?shù)卦赂Ｎ覀兘衲晏貏e強調(diào)加大國際化力度，今年目標(biāo)預(yù)算增長18%，海外業(yè)務(wù)增長25%。也是想借一帶一路東風(fēng)�！�

　　他認為， 產(chǎn)業(yè)要想延伸到國外，不能光靠建立一個平臺，平臺模式不能在所有的國家和地區(qū)復(fù)制。從全球來看，每一個國家的經(jīng)濟差異性非常大�！氨热纾缹Ρ镜禺a(chǎn)業(yè)保護非常好，你如果在當(dāng)?shù)貨]工廠，基本上不可能把東西賣進去。巴西、印度、俄羅斯這樣的市場，不會把壁壘降得很低。像這些國家，還得打陣地戰(zhàn)。但是，有些比較開放的國家，可以采用電商平臺的方式。”

　　他指出，中央提出的“一帶一路”戰(zhàn)略對于IT業(yè)未來的發(fā)展是一個巨大的機會，這個戰(zhàn)略要實施的話需要比較長的時間，企業(yè)還有時間去準(zhǔn)備。從中國改革開放30多年已經(jīng)形成的能力和競爭優(yōu)勢來看，現(xiàn)在提出“一帶一路”對支撐中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，對中國企業(yè)持續(xù)成長，創(chuàng)造一個新的空間和機會，都有很強的戰(zhàn)略意義。

　　“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。這項戰(zhàn)略由習(xí)近平總書記在去年9月和10月提出，強調(diào)相關(guān)各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發(fā)展繁榮的“命運共同體”。

　　附李東生對話實錄：

　　劉二飛：我今天問的第一個問題就問在座的各位，“一帶一路”是不是下一個風(fēng)口?是不是一個好的機遇?

　　李小加：領(lǐng)導(dǎo)說是風(fēng)口，它就是風(fēng)口。

　　李東生：領(lǐng)導(dǎo)說是就是，但是對我們這種實業(yè)公司，已經(jīng)有很大的海外業(yè)務(wù)銷售比例的公司來講，這確實是一個機會。你剛才提到上午幾位IT大佬都沒有講到一路一帶是不是風(fēng)口這個問題，這也是很正常的。其實“一帶一路”，大家最看得清楚的，和IT還是有點距離。現(xiàn)在基本上基建、能源以及工業(yè)能力的外延都是很實際看得到的。所以肯定是一個機會。但對IT產(chǎn)業(yè)，因為今天是IT領(lǐng)袖峰會，未來IT在“一帶一路”戰(zhàn)略當(dāng)中如何能夠創(chuàng)造出一個機遇呢?這確實需要大家多一點研究。

　　另外一個，我也很同意丁健講的，機會是給有準(zhǔn)備的人。但是我從另外一個角度來看，國家“一帶一路”戰(zhàn)略，我覺得不能簡單用一個風(fēng)口這個比喻來說，因為風(fēng)口這幾年用得很多。實際上講得更多的是短期的、周期性的機會。而“一帶一路”戰(zhàn)略，我理解它是國家從一個相對比較長遠的經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略提出來的。所以如果你現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好，其實還有時間來做準(zhǔn)備的。我相信“一帶一路”應(yīng)該是國家的中長期戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略要實施的話，要結(jié)出成果需要比較長的時間。所以在這個過程中，現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好的企業(yè)還是有時間去準(zhǔn)備，去把握這個機遇的。

　　最后一點，“一帶一路”已經(jīng)有一個很好的突破，過去一個多禮拜，大家留意新聞報道，我最關(guān)注的是連續(xù)好幾個西方國家宣布加入中國主導(dǎo)的亞洲基建投資銀行。這個本身說明中國這個戰(zhàn)略已經(jīng)被大部分國家認同，它是未來全球經(jīng)濟成長的很重要的一個方式。而且大家也認同中國是最有可能，或最有能力來承擔(dān)這種推動責(zé)任的。所以盡管美國人花了很大的力氣阻撓亞洲投資基建銀行，包括一些主要的亞洲國家都觀望，甚至反對。但是最近連續(xù)幾個大的歐洲國家加入之后，形成一個雪崩效應(yīng)，連日本人都要重新考慮他的決定。亞洲基建銀行這個項目如果能夠盡快落地的話就是“一帶一路”戰(zhàn)略好的開頭和助力。我本人還是很樂觀的。

　　“一帶一路”，我還是強調(diào)這是國家戰(zhàn)略，我還是圍繞這個論壇的主題來講，“一帶一路”和IT產(chǎn)業(yè)�！耙粠б宦贰边@個戰(zhàn)略是中國提出來的，出自最高領(lǐng)導(dǎo)人的口中。之前我相信相關(guān)政府部門是做過深入研究的，提出來的時候，第一次聽到這個提法，我感覺更多是不是一個政治的宣傳秀。后來看中央政府在推動“一帶一路”具體的落實方面，實際上是有整套策略的。

　　從中國改革開放30多年已經(jīng)形成的能力和競爭優(yōu)勢來看，我覺得現(xiàn)在提出“一帶一路”對支撐中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，對中國企業(yè)持續(xù)成長，創(chuàng)造一個新的空間和機會，在戰(zhàn)略上的意義都是非常大的。當(dāng)然，它是一個長期的機會，也有一個好的開始，亞洲投行。但是近期立馬就能夠給有準(zhǔn)備的企業(yè)帶來一些新的機會。

　　就拿我們公司為例，去年我們1000億的銷售中有470億是來自海外市場，我們的國際化程度已經(jīng)是比較高了。但以往可能在這470億當(dāng)中有一半的產(chǎn)品是在中國制造之后以產(chǎn)品出口的方式賣到海外去的，只有不到一半的產(chǎn)品是在當(dāng)?shù)刂圃斓�。其實“一帶一路”，我理解從中國政府主�?dǎo)這個政策，其實是更加強調(diào)通過“一帶一路”的建設(shè)能夠和周邊國家，首先通過經(jīng)濟上建立一種互惠共贏的關(guān)系�；セ莨糙A的關(guān)系通過經(jīng)濟領(lǐng)域，通過企業(yè)，通過項目合作能夠把中國的資本，中國的發(fā)展和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展更加有效地結(jié)合起來。中國企業(yè)在這當(dāng)中機會就很多。

　　劉二飛：你講的國際化，周邊國家有多重要，470億的國際銷售額有多少是周邊國家的。

　　李東生：目前這470億的銷售當(dāng)中，超過一半是來自歐美，而且這些國家的銷售大部分是以產(chǎn)品輸出的方式。現(xiàn)在我們講的國際化更強調(diào)的是產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)卦@就需要在一些新興國家，所謂“一帶一路”的地方，我們具體的計劃是在印度、巴西、俄羅斯、中東一定要把我們的產(chǎn)業(yè)基地在當(dāng)?shù)卦赂�。從我們企業(yè)來講一定要把握這個機會，因為你只是把東西賣進去，對歐美國家是可以的。但對這些新興國家是沒法接受你這樣長期的交易行為，所以必須在當(dāng)?shù)匕炎约旱墓I(yè)能力扎下去，這是我們工業(yè)企業(yè)的機會。

　　所以在“一帶一路”戰(zhàn)略的框架下，我們今年特別強調(diào)加大國際化的力度。我們提出的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)算增長18%，其中25%是海外業(yè)務(wù)，今年海外業(yè)務(wù)的增長會高于國內(nèi)業(yè)務(wù)的增長，也就是借“一帶一路”這股東風(fēng)加快這個進程。剛才提到政府這塊，我倒是有一些思考。從國家層面提出“一帶一路”的戰(zhàn)略，他是已經(jīng)有考慮在宏觀上的具體支持。亞洲投資銀行是一個最實在落地的，現(xiàn)在國家正在組建絲路產(chǎn)業(yè)基金，以后也會以國家基金的方式給予支持。

　　我非常希望中央政府，上面要出政策，對中國企業(yè)的國際化能夠有一些比較有效的支持措施。坦率講，中國企業(yè)國際化的主體一定是大企業(yè)，一個企業(yè)的規(guī)模很小談什么國際化，我覺得這是風(fēng)險挺大的事情。中國目前的政策環(huán)境還不太有利于大企業(yè)的成長。我在幾次人代會上提出的代表建議都是希望國家關(guān)注中小微企業(yè)發(fā)展的同時，也要積極扶持，在每個產(chǎn)業(yè)里面培養(yǎng)中國大的產(chǎn)業(yè)集團。這是中國經(jīng)濟國際化的主力軍，大企業(yè)能夠出去，他能夠帶動一大批中小企業(yè)。

　　丁�。哼@個點上我提一點不同的意見。我一直認為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們今天講到的IT重塑產(chǎn)業(yè)很重要的一點就是平臺經(jīng)濟。最近包括馬云也滲透到國際，他要把淘寶平臺帶到國際。正如我最開始講的，在“一帶一路”的建設(shè)過程里面我們應(yīng)該有一定的前瞻性，就是把互聯(lián)網(wǎng)平臺的能力，把這種技術(shù)延伸到國際。延伸到國際的時候往往不是一個大企業(yè)進入到對方，然后再重新建銷售網(wǎng)絡(luò)，找代理這樣的模式。

　　而我直接就是一個電商平臺，直接深入到每一個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)消費者的手中，直接用平臺化讓我這邊小企業(yè)的產(chǎn)品能夠直接進入到這些“一帶一路”里面這些國家的消費者，他們的產(chǎn)品也能夠通過這個平臺能夠順利的低成本回到中國大市場。這樣雙向互贏的平臺效率又高，又能反映出產(chǎn)業(yè)升級換代的能力，也是在這點上我們才能夠樹立新的領(lǐng)導(dǎo)地位，而不是跟著美國、歐洲當(dāng)年進中國這樣的道路，我們完全有新的技術(shù)、新的平臺，中國企業(yè)又在這個領(lǐng)域做得很好，我們?yōu)槭裁床贿@樣去做呢?我覺得這是我們真正的機會所在。

　　李東生：我同意丁健的看法，但是我們談的是兩個范疇的事情，我回應(yīng)一下你剛才講的。我同意你的說法，但是這種模式不能在所有的國家和地區(qū)都能夠復(fù)制。我這470億不是憑空得來的，真的是一鋤頭一鎬子種出來的，哪些國家能做，哪些國家不能做，我是非常清楚的。全球來看，每個國家的經(jīng)濟規(guī)則差異性是非常大的。

　　比如說拉美，他對本國的產(chǎn)業(yè)保護壁壘非常高，你在當(dāng)?shù)貨]有工廠，幾乎是不可能做任何業(yè)務(wù)的。他的關(guān)稅高到你根本不可能把成品賣進去，在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ泄S，他已經(jīng)持續(xù)了好多年。在中東這些地方市場是很開放的，你講的完全可以。義烏小商品，那些中東的客戶來一買就一大堆，像這樣的客戶就很愿意建一個電商平臺，我連飛機票都省了。這些國家基本上是自由貿(mào)易區(qū)的地方。但是巴西、印度、俄羅斯這些市場絕對不會讓市場的壁壘降得那么低，現(xiàn)在必須壁壘就那么高，我們根本沒有能力讓對方把壁壘降下來。像這些地方還是要打陣地戰(zhàn)，滲透進去才行。

　　我今年為什么選擇巴西、印度，其實我在當(dāng)?shù)厥怯写S的，如果這個方式能行得通，連廠我都不愿意自己去管，但證明是行不通的，沒有自己的產(chǎn)業(yè)很難在當(dāng)?shù)匕褬I(yè)務(wù)做大。所以各個地方的情況是有點不一樣的。我還是講完我的觀點，國家在這輪競爭中，一方面是IT，如果IT納入基礎(chǔ)建設(shè)這個平臺，國家“一帶一路”當(dāng)中確實需要把這塊充分考慮進去。從IT的能力來講，中國是僅次于美國的，我可以肯定這樣講。

　　如果中國產(chǎn)業(yè)，包括電子信息產(chǎn)業(yè)，如果能夠超越日本、韓國，超越歐洲的企業(yè)，IT技術(shù)是我們能夠借助的一個風(fēng)口。現(xiàn)在在這個技術(shù)方面，只有美國人能夠總體來講比中國強一些，其實歐洲、日本都沒有。所以在這個領(lǐng)域能夠應(yīng)用的地方，我們應(yīng)該充分把IT基礎(chǔ)設(shè)施或者平臺能力往外拓展。另一方面，我們確實要看到整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，信息產(chǎn)業(yè)只是其中一部分。另外一個就是基礎(chǔ)的工業(yè)能力，這是中國經(jīng)濟力的基礎(chǔ)，未來也是中國經(jīng)濟全球化，中國企業(yè)國際化的一個基礎(chǔ)。

　　今年李克強總理在政府工作報告中提出中國制造2025和工業(yè)4.0，實際上是一個概念，實際上還是要提升我們的核心能力。核心能力的載體，中國在每一個主要的產(chǎn)品領(lǐng)域都要有大企業(yè)，能夠更強大一些。這樣中國的競爭力才會更加穩(wěn)健。