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據(jù)鐵路部門預(yù)計，春運期間，全國鐵路將發(fā)送旅客22450萬人次（數(shù)據(jù)來源：鐵道部網(wǎng)站）。如此可觀的人流量雖不乏擁擠與喧囂，卻為火車站及其周邊戶外廣告帶來了較低的CPM和較高的曝光度。

如何搭乘春運營銷順風(fēng)車，讓步履匆匆的旅客主動關(guān)注戶外廣告，是每個廣告人需要思考的問題。通常來說，能夠結(jié)合春運旅客身心特點，做到“叫醒眼睛”、“喚醒心靈”的戶外廣告更容易受到關(guān)注。

“大投入”叫醒眼睛

戶外廣告的第一要務(wù)是醒目，能夠在茫茫人海中脫穎而出。“巨幅”及“全鋪”就是最直接的醒目方式。

在北京南站，上下縱跨三層，安利以其龐大的體積賺足眼球。廣告語的表現(xiàn)形式別出心裁，既體現(xiàn)春運大背景又讓人感到家一般的溫馨。

與安利巨幅相對，王老吉的橫向巨幅也引人矚目。與加多寶的混戰(zhàn)讓王老吉的廣告投入力度比以往加大，不過，跟近期微博上熱炒的“對不起”系列相比，戶外廣告因為要照顧更龐大的消費受眾群，內(nèi)容則稍顯中規(guī)中矩?zé)o功無過。廣告語沿襲一貫的風(fēng)格“過吉祥年就喝王老吉”，在此基礎(chǔ)上則突出“從未更名”的字眼。

走進北京南站，“福爺爺”的身影隨處可見。從進門時頗有特色的花雕門到候車處LED顯示屏，乃至椅背上都是“福臨門，送福到家”的廣告語。如此大手筆的“全鋪式”投放戰(zhàn)略，讓旅客們想不注意都難。

“深投入”喚醒心靈

春運時節(jié)，每個人心中都洋溢著躁動與渴望，既是對漫長旅途的無奈，又期盼能快點與家人團聚。據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)期間對“情”的關(guān)注在全年各時段中達到最高峰，與媒介的大投入相比，若能將歸心似箭的情感生動的表現(xiàn)出來，與用戶產(chǎn)生共鳴，同時與品牌訴求或產(chǎn)品特色契合，那廣告就成功了一大半。

雪花啤酒的出站口眉頭看板承襲了一貫的畫面風(fēng)格，看似與“春運”聯(lián)系不大，卻又像在暗示： 擁擠的人潮、艱辛的旅途，春運本身不就是在 “勇闖天涯”嗎？

今年眾多移動互聯(lián)網(wǎng)品牌加入春運廣告大軍，與春運及春節(jié)期間用戶的使用場景和直接轉(zhuǎn)化使用有關(guān)。手機QQ瀏覽器此次在火車站投放的戶外廣告也較好的抓住了受眾心理。廣告專門針對春運設(shè)計，廣告語朗朗上口又觸碰內(nèi)心。 “再快也快不過回家的心”，“早點回家快點趕路”，“別在路上耽擱”句句像是無聲的關(guān)懷，觸動旅客歸家之心。同時，各句廣告語中快回家的“快”與其產(chǎn)品特點“更快”巧妙關(guān)聯(lián)，可謂是眾多戶外廣告中最佳借勢典范。

與此同時，手機QQ瀏覽器還借助官微與線下廣告互動，發(fā)布微活動邀請網(wǎng)友吐槽回家感言，實現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動傳播，達到了較好的效果。

其實，想要搭上春運營銷順風(fēng)車為品牌傳播助力并不難，只需敏銳的洞察受眾心理，告訴他們你能為他們做什么（而不是你是什么）。無論是巨幅“大投入”，還是動情“深投入”，能讓受眾用心領(lǐng)悟，就是一次成功的傳播交流。