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訪深圳市先天海量信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理席愛民

前言：2003年的春天，深圳市先天海量信息技術(shù)有限公司（正文簡稱為先天海量）的總經(jīng)理兼創(chuàng)始人席愛民先生（正文簡稱席總）四處奔走，白手起家創(chuàng)立了深圳市天先信息技術(shù)有限公司（后更名為深圳市先天海量信息技術(shù)有限公司）。公司本著“創(chuàng)新為你Innovation for you”的企業(yè)精神，憑借著可靠的工程研發(fā)能力和快速的市場反應(yīng)以及優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)勢在9年時間里一躍成為中國專業(yè)存儲記憶領(lǐng)導(dǎo)廠家。其中行銷國內(nèi)外的自有品牌SUNWORLD和FlashOnDisk™已經(jīng)是業(yè)界人人知曉的品牌了。在這9年中深圳市先天海量信息技術(shù)有限公司究竟是怎樣一步步發(fā)展并壯大起來的呢？下面我們會和席總聊聊這其中的故事。

1.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：席總，您好，首先請為我們介紹一下先天海量有限公司。

TENCEN(深圳市先天海量信息技術(shù)有限公司)創(chuàng)業(yè)于2003年，是立足中國的固態(tài)存儲市場領(lǐng)導(dǎo)廠商。面向互聯(lián)網(wǎng)時代海量信息的存儲和管理，TENCEN將前沿技術(shù)研發(fā)與本地市場化支持相結(jié)合，提供一系列滿足不同需求的固態(tài)存儲產(chǎn)品、解決方案和技術(shù)服務(wù)。

依托于業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)實力和對存儲市場的深刻理解，TENCEN積極面向新興市場和應(yīng)用，與合作伙伴緊密結(jié)合，針對不同市場特點和行業(yè)應(yīng)用需求，提供個性化解決方案和本地化服務(wù)支持。TENCEN產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金融、通信、制造、安防、醫(yī)療、教育、證券、電力、軍事、航天、信息安全等行業(yè)，贏得了中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國交通銀行、中國郵政儲蓄銀行、華為、大族、創(chuàng)新科等標(biāo)志性客戶。憑借領(lǐng)先的存儲控制技術(shù)，企業(yè)級設(shè)計和快速市場反應(yīng)以及靈活柔性制造，TENCEN在工業(yè)存儲、企業(yè)存儲、云存儲等方面處于業(yè)界領(lǐng)先地位。

新存儲，新視野；先天存儲，存儲世界。TENCEN在專業(yè)的經(jīng)營和研發(fā)團隊帶領(lǐng)下，堅持以技術(shù)進步和自主創(chuàng)新為導(dǎo)向，把握市場和產(chǎn)業(yè)機遇，不斷銳意進取，致力于成為固態(tài)存儲市場領(lǐng)導(dǎo)者。

2.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：新產(chǎn)品、新技術(shù)是開拓“新”市場最有力的因素之一，公司的新產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品競爭具有哪些優(yōu)勢？

做為國內(nèi)最專業(yè)核心存儲廠商之一，新產(chǎn)品、新技術(shù)一直是公司的核心競爭力，源于上游資源的大力支持和不斷滿足客戶新的需求，推動公司不端開發(fā)新的產(chǎn)品。與同類產(chǎn)品比，新產(chǎn)品投放市場的時效性領(lǐng)先同行，產(chǎn)品質(zhì)量的一致性、穩(wěn)定性、可靠性在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。

3.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：作為存儲領(lǐng)域的核心廠商，能不能給我們介紹一下數(shù)字標(biāo)牌存儲領(lǐng)域在國內(nèi)的發(fā)展趨勢是怎樣的？

數(shù)字標(biāo)牌存儲領(lǐng)域目前還是傳統(tǒng)硬盤和固態(tài)硬盤并存的狀態(tài)， 因為固態(tài)硬盤的優(yōu)良品質(zhì)，相信不久的將來，使用固態(tài)硬盤的比例會快速增長。

4.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：作為公司的高層及業(yè)界資深人士，您覺得目前存儲領(lǐng)域的問題有哪些？先天海量會如何應(yīng)對？

目前存儲領(lǐng)域的問題主要有兩個方面：一是存儲介質(zhì)Flash仍然有較高的成本，這是行業(yè)普遍面臨的問題，有待于Flash工藝技術(shù)的不斷進步；二是行業(yè)內(nèi)良莠不齊，使用黑片、白片、打磨片等非原裝正品Flash冒充原裝正品Flash，以次充好，損害消費者利益，影響了整個固態(tài)存儲行業(yè)的健康發(fā)展。

我司鄭重承諾：只使用原裝正品Flash,假一賠十。

5.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：創(chuàng)新的引領(lǐng)市場的不二法寶，在市場一直趨于領(lǐng)先地位，這與創(chuàng)新密不可分，請介紹下此次展示的新產(chǎn)品在應(yīng)用體驗上有哪些新穎的地方？

新產(chǎn)品的應(yīng)用體驗有如下新穎之處：

A、三防達(dá)IP68級產(chǎn)品，應(yīng)用于水下設(shè)備、船舶運輸、工控、軍工等行業(yè)。

B、非法斷電達(dá)15000次仍然正常工作，應(yīng)用于軌道交通等行業(yè)。

C、三維振動狀態(tài)下正常工作，應(yīng)用于交通運輸設(shè)備，軍工等行業(yè)。

6.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：市場是檢驗產(chǎn)品的最佳途徑，作為市場上的佼佼者，請介紹下公司在市場營銷這塊的策略和特點？

根據(jù)SSD行業(yè)的市場需求，規(guī)劃了三大類產(chǎn)品（商業(yè)級、工業(yè)級、軍工級），每類產(chǎn)品開發(fā)了一系列配套產(chǎn)品，根據(jù)不同類別產(chǎn)品和應(yīng)用行業(yè)確定適宜的價格；分區(qū)銷售，分行業(yè)銷售相結(jié)合；通過專業(yè)媒體、行業(yè)應(yīng)用展會、行業(yè)論壇等進行推廣。

市場營銷的特點：以行業(yè)應(yīng)用為主，關(guān)注中高端市場。

7.數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：謝謝您的回答，也祝先天海量明天更加輝煌！越來越好！期待為大家?guī)砀喔玫漠a(chǎn)品！

后記：在整個采訪過程中，席總經(jīng)理說得最多的詞就是“質(zhì)量”，作為一個行業(yè)領(lǐng)先的品牌，先天海量一直在產(chǎn)品質(zhì)量方面孜孜不倦的追求著、探索著。先天海量從來沒有忘記過自己的品牌定位，沒有放棄過對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求。不知道這樣的一個品牌是否能給那些還徘徊在競爭怪圈中的企業(yè)帶來一些啟迪，希望在未來的存儲市場，我們能夠看到一些更多像先天海量一樣的優(yōu)秀品牌也歷經(jīng)風(fēng)雨，在全球的行業(yè)中爭得屬于自己的一席之地。