三菱電機繼續堅持交叉銷售策略 給代理商一片更廣闊的天空
編輯：詩玉 [ 2011-2-28 13:46:28 ] 文章來源：數字標牌網
自09年三菱電機影像產品在國內渠道體系調整為大區和城市總代、進一步降低代理渠道層次關系和內部消耗之后，三菱在投影市場獲得了快速的增長。從1080P的家庭影院投影機到數千流明的高端工程投影機，從便攜產品到大型會所產品，從商用市場到家用和教育市場，三菱投影機無不取得了令人驕傲的成就。
進入2011年，據悉三菱電機在銷售策略上依然堅持各產品線交叉銷售的策略，真正做到代理商擁有足夠的市場空間。據了解，三菱電機影像產品任何一條產品線的銷售并不是孤立的，而是作為其影像產品中的一環從而有機整合在一起，因此也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡單的分銷，其產品還將以系統工程和整體解決方案等不同形式出現，從而充分調動渠道商的積極性，確保渠道商手中也將擁有更多資源和自由度。
這一點在三菱高端工程投影機具體銷售策略上尤為突出，針對工程投影機三菱電機采用是“兩條腿走路”，在保持原有傳統投影機渠道體系的同時，還依靠三菱DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產品的渠道，全面增強三菱高端工程投影機在渠道體系滲透力。大家都知道通常工程投影機項目主要是依靠大型的系統集成商來運作，而三菱之前通過運營大型的顯示墻的產品，已經積累了很多經驗，包括如何運作大的項目，更能懂得如何與全國性的系統集成商的默契合作，從而更加深入開拓了三菱工程投影機的銷售。
三菱電機方面表示，堅持多“產品線交叉銷售”，一方面是把其他高端顯示產品的運作經驗復制過來，可以運用在工程投影機新品銷售上，確保了與大型的系統集成商直接合作。而另一方面則是現有全國25家投影機區域總代理在有能力的情況下，可以針對地方性的采購與需求，選擇銷售三菱電機旗下的DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產品，確保在目前投影機產品價格不斷走低之后，三菱的渠道合作伙伴要有利潤可言。今后將不斷通過產品資源整合，提供高附加值的產品，將為一線的經銷商帶來更多的利潤空間，讓更多的渠道合作伙伴深知三菱所能給予銷售的強力支持。
三菱市場部經理劉暐湘表示，對于合作伙伴的選擇，三菱并不注重傳統的渠道門戶觀念，三菱對于經銷商的選擇采取的是開放式的合作方式，不排斥多品牌經營，但要求品牌的契合度和能力，三菱通過自身優勢爭取經銷商的資源配比，且對于一些特定市場只分行業不局限區域，來形成良性的競爭氛圍，對于有野心有余力的商家更會大力支持，展開全面的合作。
三菱對于經銷商的態度也不會有門第之見，同樣不會一刀切式為渠道商提供支持，三菱秉承共同進步和雙贏的理念展開合作。三菱希望通過合作也賦予對方更強的競爭力，成為影像行業具有核心競爭力的企業。
據了解，在2011年，三菱電機將以新的姿態，尋找新的伙伴，開創新的市場，熱誠期待新的渠道商加入三菱影像的大家庭，一同鼎力合作，互惠共贏。在產品線布局上來看，除了繼續擴充高端工程投影機產品線外，還會在DW系列拼接產品上繼續推新，在46英寸液晶超窄邊產品取得市場的廣泛認同的基礎上，2011年將隆重推出具備全高清分辨率的55英寸新一代液晶超窄邊產品，全力加速布局中國市場。新一代液晶產品全面植入三菱電機在DLP拼接墻領域領先的“Smart 7”智能系統，原創的色彩調整技術，功能完備的分布式處理能力，以及獨特的前維護設計等。將極大地滿足安防、電力、煤炭、石油石化與交通等領域的客戶需求。
新的一年，三菱會通過更為細分的產品線，更快的推出市場需求旺盛、產業緊缺的先進產品，配合更為精細化的渠道合作和市場操作，與渠道伙伴一起把三菱電機打造成大屏影像領域的“航母”。
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“三菱影像系統，享受視覺盛宴”
在影像系統領域，三菱電機是全球市場的領袖之一，三菱電機的影像產品覆蓋了公共場合大屏幕顯示、室內大屏幕顯示、辦公場所、桌面、醫療和照片打印等多種影像產品的使用場合。三菱電機全心全意為客戶提供全方位的視覺享受和解決方案。
三菱電機是一家引領全球市場的機電綜合廠商，一直以來位列世界500強前列，其產品跨越商務、產業系統，以及設備產品、機電產品等眾多領域。
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