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據(jù)iSuppli市場研究公司分析，數(shù)字標(biāo)牌正以年復(fù)合增長率為3.6%的速度快速發(fā)展，集成商在其中起到了不可忽視的重要推動作用。然而，隨著競爭的加劇，數(shù)字標(biāo)牌集成商面臨著利潤空間不斷被壓縮、品牌競爭力不足等困境。而成本效益是數(shù)字標(biāo)牌集成商獲取利潤的一大重要途徑，如何在競爭愈演愈烈的境況下保持成本優(yōu)勢，則是當(dāng)下關(guān)系集成商發(fā)展的一大難題。

數(shù)字標(biāo)牌集成商整體盈利水平低下、營收乏力

　　數(shù)字標(biāo)牌的快速發(fā)展有效促進(jìn)了數(shù)字標(biāo)牌集成商市場的擴(kuò)大。然而，集成商領(lǐng)域卻面臨整體盈利水平低下，營業(yè)收入增長乏力的現(xiàn)狀。

　　具體來講，問題主要有：數(shù)字標(biāo)牌集成領(lǐng)域進(jìn)入門檻低、集成商隊伍良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、終端客戶的服務(wù)無法保障、以低價來擠占市場等。這些現(xiàn)狀導(dǎo)致的直接后果就是一方面市場項目規(guī)模不斷增大和增多，一方面設(shè)備價格不斷持續(xù)在走低，利潤并未隨著規(guī)模的增長而增長，而雜牌軍的不良競爭擾亂了市場的秩序，難以形成集成商品牌化、規(guī)模化效益。

　　由此集成項目的價格戰(zhàn)越演越烈，不少代理商為了完成出貨任務(wù)并保障產(chǎn)品的利潤，都直接踏入了集成領(lǐng)域，使中小集成商的隊伍迅速擴(kuò)張。僧多粥少，再加上缺乏資源，市場中原有的數(shù)字標(biāo)牌集成商族群大多只能用“割肉”的方法來參與競爭。面對重重困境，數(shù)字標(biāo)牌集成商迫切需要突出重圍，重新尋找價值盈利空間。  

產(chǎn)品、品牌、服務(wù)轉(zhuǎn)型重新定義集成商盈利體系

　　如前所述，成本優(yōu)勢是數(shù)字標(biāo)牌集成商盈利的一大途徑，在重重困境之下如何能夠突出重圍，重獲盈利空間呢？唯有轉(zhuǎn)型升級！只有完成產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的轉(zhuǎn)型，數(shù)字標(biāo)牌集成商才能建構(gòu)起一套完善的、健康的競爭體系，而不止是成本優(yōu)勢！

數(shù)字標(biāo)牌集成商產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

　　【產(chǎn)品是數(shù)字標(biāo)牌集成商的根本，也是贏得用戶忠誠度的第一利器。】

　　企業(yè)之間的競爭，往往被認(rèn)為是產(chǎn)品的高品質(zhì)之爭，提高產(chǎn)品核心價值是贏得競爭的基礎(chǔ)也是數(shù)字標(biāo)牌集成商做大做強(qiáng)的根本。品質(zhì)決定影響力，隨著整體市場的成熟和用戶理念的提升，那些低質(zhì)的廉價的集成產(chǎn)品必然會失去其生存的空間，而高品質(zhì)的性價比高的產(chǎn)品才是市場的中流砥柱。

　　數(shù)字標(biāo)牌集成商在布線、組網(wǎng)、安裝等專業(yè)層面有著得天獨厚的優(yōu)勢，微利的集成服務(wù)要轉(zhuǎn)型，要獲得大的利潤空間，未來必然要在原有基礎(chǔ)上向產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，例如發(fā)展軟件和服務(wù)等。現(xiàn)階段，集成商在軟件等層面還不具備絕對的實力，但可以借助系統(tǒng)軟件廠商提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，完善自身產(chǎn)品線，更好地服務(wù)用戶，之后再層層遞進(jìn)完成產(chǎn)品線的完善。但在產(chǎn)品選擇上要以良好的產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)致的售前跟蹤和完備的售后服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)字標(biāo)牌集成商服務(wù)轉(zhuǎn)型

　　【服務(wù)等于價值，服務(wù)代表的是未來市場的利潤，也是數(shù)字標(biāo)牌集成商樹立品牌的捷徑，更是集成商競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。】

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代背景下，企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品及價格逐漸轉(zhuǎn)移到對客戶的爭奪，客戶服務(wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的重要指標(biāo)。而從數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)自身特點來看，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)后期的維護(hù)非常重要，星際網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)知名企業(yè)也早在客戶服務(wù)體系化、精細(xì)化打造上卓有成效。而服務(wù)對數(shù)字標(biāo)牌集成商同樣重要。集成商服務(wù)水平的好壞將直接決定其客戶的穩(wěn)定性，這也直接關(guān)系著數(shù)字標(biāo)牌集成商的利潤問題。未來集成商領(lǐng)域的發(fā)展，也必然會更多地轉(zhuǎn)向服務(wù)的競爭。

數(shù)字標(biāo)牌集成商品牌轉(zhuǎn)型

　　【品牌是給數(shù)字標(biāo)牌集成商帶來溢價、增值的一種無形資產(chǎn)，其增值的主要源泉來自于在消費者心中形成的關(guān)于其產(chǎn)品、服務(wù)等具體載體的印象。】

　　行業(yè)內(nèi)的競爭本質(zhì)是洗牌，往往能夠在競爭中脫穎而出的是那些具有品牌影響力的企業(yè)能夠在洗牌洪流中長盛不衰。而一個好的品牌將給企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)可能是高于產(chǎn)品本身價值幾倍、幾十倍甚至十倍、甚至幾百倍的價值。要想在行業(yè)競爭中脫穎而出且能做大做強(qiáng)，數(shù)字標(biāo)牌集成商需要塑造具有自身特色的品牌形象，創(chuàng)造適合自我發(fā)展的經(jīng)營理念、企業(yè)文化等，最終將企業(yè)打造成為一個優(yōu)秀的數(shù)字標(biāo)牌集成商品牌。品牌化也是整個數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)成熟、壯大的必經(jīng)階段。

　　總結(jié)：轉(zhuǎn)型之痛必然不及營收乏力之痛，雖然轉(zhuǎn)型對數(shù)字標(biāo)牌集成商是一個巨大的考驗，但數(shù)字標(biāo)牌整體市場的繁榮為業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域廠商帶來了飛速發(fā)展的機(jī)遇，數(shù)字標(biāo)牌集成商又豈能錯失發(fā)展良機(jī)？