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——專訪信頤電子科技有限公司總經(jīng)理來(lái)惟笑

　　采訪內(nèi)容：

　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：來(lái)總，這次我們的采訪恰逢在11月，年關(guān)將至，第一個(gè)問(wèn)題就是信頤在數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)2011年度到目前的整體表現(xiàn)能不能給我們做一個(gè)介紹，有哪些新的突破？
　　來(lái)惟笑：2011年是中國(guó)十二五發(fā)展規(guī)劃的開局之年，信頤也是“乘坐”這股東風(fēng)在新的征程上奮勇前進(jìn)！我為什么說(shuō)今年對(duì)信頤來(lái)說(shuō)是個(gè)新征程呢？首先，我們導(dǎo)入了新的戰(zhàn)略定位，將公司定位為“數(shù)字標(biāo)牌綜合服務(wù)商”，這個(gè)定位將指引我們朝向更加“藍(lán)海”的市場(chǎng)前進(jìn)；其次，我們引進(jìn)了戰(zhàn)略投資人，獲得了資金和資源方面的支持，這為我們后期的股權(quán)規(guī)劃、上市運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
　　2011年，信頤整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，前三季度簽署的合同總額就完成了年初既定的銷售目標(biāo)，這個(gè)業(yè)績(jī)主要得益于我們與人民日?qǐng)?bào)、新華社、中國(guó)工商銀行、幾個(gè)著名汽車品牌等一些大客戶緊密型的合作，這些項(xiàng)目的合作不但提高了我們的市場(chǎng)占有率，更加穩(wěn)固信頤在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。同時(shí)今年，信頤正式被上海市經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)認(rèn)定為“軟件企業(yè)”，信頤信發(fā)系統(tǒng)V1.0被上海市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2011年度上海市優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號(hào)，這也是除了市場(chǎng)與客戶之外，政府權(quán)威部門對(duì)我們的技術(shù)實(shí)力的最大肯定！
 

信頤卯足了勁“力爭(zhēng)上游”

　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：2011年數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)應(yīng)用朝向更加細(xì)分化領(lǐng)域推進(jìn)，以您的觀察，回顧2011年數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用還有哪些新的特點(diǎn)和應(yīng)用？信頤專注于在哪些行業(yè)進(jìn)行推廣？
　　來(lái)惟笑：我記得之前曾有媒體報(bào)道，DS在液晶平板應(yīng)用上將是繼PC、TV、手機(jī)之后的第四大應(yīng)用，這個(gè)說(shuō)法或論斷正在被印證，21世紀(jì)是“屏蔽”的世紀(jì)，一個(gè)人的生活軌跡無(wú)外乎三點(diǎn)：在家，在辦公室，在戶外，手機(jī)貫穿全部，如果說(shuō)在家被TV“屏蔽”，在辦公室被PC“屏蔽”，那在戶外就是被DS所“屏蔽”了。現(xiàn)在，辦公樓宇、公交車、出租車、地鐵、機(jī)場(chǎng)、銀行、購(gòu)物廣場(chǎng)、商城超市、寫字樓，甚至連小區(qū)、政務(wù)大樓都被屏武裝了，這些場(chǎng)所有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是人們對(duì)信息的需求。所以，現(xiàn)在討論DS應(yīng)用的細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)是沒多大意義了，因?yàn)橹灰腥说牡胤骄托枰畔ⅲ徊贿^(guò)各個(gè)細(xì)分場(chǎng)所的商業(yè)價(jià)值不同而已。
　　從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，我覺得今年DS應(yīng)用出現(xiàn)了互動(dòng)和個(gè)性化設(shè)計(jì)兩個(gè)特點(diǎn)，自從i-Pad出來(lái)以后，人們對(duì)觸摸的體驗(yàn)就越發(fā)強(qiáng)烈了，這也是DS從本地式播放到通過(guò)聯(lián)網(wǎng)信發(fā)系統(tǒng)來(lái)控制，再到觸摸互動(dòng)，甚至附加上RFID等物聯(lián)網(wǎng)概念的技術(shù)，所以新技術(shù)在DS上的應(yīng)用是很容易被采納的。在這方面信頤今年典型的客戶要數(shù)人民日?qǐng)?bào)，人民日?qǐng)?bào)電子閱報(bào)欄是報(bào)業(yè)系統(tǒng)戶外數(shù)字化項(xiàng)目，我們做的設(shè)備具有傳輸速度快、傳輸容量大、覆蓋面廣、畫面清晰、人屏互動(dòng)等特點(diǎn)。人民日?qǐng)?bào)是傳媒的標(biāo)桿，我相信下一年會(huì)有更多的戶外互動(dòng)媒體的應(yīng)用。關(guān)于產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)，包括軟體和終端硬件兩個(gè)方面，軟體是靈魂，硬件是軀體，二者缺一不可。軟體設(shè)計(jì)十分復(fù)雜，有的是客戶直接提出的新功能，有的牽涉到用戶的業(yè)務(wù)模式，有的需要配合內(nèi)容定向開發(fā)，這些其實(shí)反映出DS的需求正在向第三波過(guò)度，最早是大家用硬件本地式播放，后來(lái)又聯(lián)網(wǎng)做信發(fā)系統(tǒng)，第三波是DS作為一種工具被融合到用戶的日常業(yè)務(wù)管理中。關(guān)于硬件設(shè)計(jì)，有人認(rèn)為它沒有什么技術(shù)可言，那我要說(shuō)其實(shí)他是個(gè)“門外漢”，DS終端是個(gè)形象系統(tǒng)、創(chuàng)意系統(tǒng)，特別對(duì)品牌營(yíng)銷類應(yīng)用，“與眾不同”顯得尤為重要，以前我們知道電視機(jī)就是四四方方的樣子，最早的插卡式DS播放機(jī)也是按照電視機(jī)做的，但現(xiàn)在的DS豎立的也有，長(zhǎng)條異形的也有，植入產(chǎn)品的也有，客戶根據(jù)自己的場(chǎng)景應(yīng)用，或者品牌營(yíng)銷類公司的設(shè)計(jì)來(lái)選擇產(chǎn)品外觀，可以說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目客戶就是一個(gè)創(chuàng)意終端。試想，一個(gè)電視機(jī)廠家一年才出幾個(gè)機(jī)型？但像我們這樣的DS制造企業(yè)一年要做幾十個(gè)外觀設(shè)計(jì)！做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人都知道，一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，牽涉到結(jié)構(gòu)、材料、顏色、安規(guī)等多方面東西，要做好它絕非易事！
　　關(guān)于行業(yè)推廣，我們今年以及明年著重在報(bào)業(yè)、銀行、政府、教育、汽車等行業(yè)進(jìn)行深入挖掘。
　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：我們知道信頤旗下的“博贏”（英文BRAWIN）品牌是“上海市名牌”， 也是數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)為數(shù)不多的通過(guò)名牌認(rèn)證的品牌，包括信頤“蒲公英綜合服務(wù)系統(tǒng)”，能否給我們的讀者朋友介紹下相關(guān)內(nèi)容？我是否可以理解為是信頤針對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)做好的針對(duì)性市場(chǎng)選擇？
　　來(lái)惟笑：名牌戰(zhàn)略是信頤孜孜追求的目標(biāo)。我們?yōu)槭裁磳?shí)施名牌戰(zhàn)略這得從DS行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)說(shuō)起，DS從03年興起至今已過(guò)去8年時(shí)間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從最初的幾家到06、07年的蜂擁而入，經(jīng)過(guò)08、09年的金融危機(jī)淘汰了一大批中小規(guī)模的廠家，保留了不到10家有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，但隨著10、11年經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇，市場(chǎng)又興起了一輪DS項(xiàng)目型使用潮，多家傳統(tǒng)電視機(jī)與IT企業(yè)也攙和進(jìn)來(lái)，大家一起做蛋糕這是件好事，但這勢(shì)必使得DS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，品牌企業(yè)在使用DS時(shí)肯定要選擇對(duì)等的品牌廠商來(lái)合作，此時(shí)只是靠成本打拼的企業(yè)就失去了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，這注定還要有一批DS廠家夭折，但這并不是說(shuō)死的就一定是傳統(tǒng)廠商，許多盲目殺入這個(gè)行業(yè)的品牌因?yàn)椴皇煜ば袠I(yè)特點(diǎn)、單靠品牌競(jìng)爭(zhēng)的也一定不會(huì)長(zhǎng)久。所以，信頤提出名牌戰(zhàn)略，搞綜合服務(wù)其意義也正是基于此。
 

信頤室內(nèi)型26寸雙屏掛壁式電子閱報(bào)終端

　　關(guān)于“蒲公英綜合服務(wù)計(jì)劃”。它是我們引入的新的“發(fā)展定位”，綜合服務(wù)就是為客戶從硬件到軟件，從形式到內(nèi)容，從制造到運(yùn)營(yíng)的一站式解決方案。我們把這種服務(wù)分為準(zhǔn)備、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化六個(gè)階段，具體內(nèi)容我就不作詳細(xì)介紹，我們引入它最重要的目的就是別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只做單一產(chǎn)品或服務(wù)的弊端。這個(gè)定位或概念將引領(lǐng)我們走向DS金字塔的頂端，它的重要性是不言而喻的。但綜合服務(wù)畢竟是一個(gè)新的嘗試，它需要投入大量的人力與財(cái)力，我們會(huì)有選擇地在幾個(gè)行業(yè)先行試點(diǎn)，但不會(huì)大面積盲目地實(shí)施，實(shí)施一年多來(lái)，已經(jīng)取得了不錯(cuò)成績(jī)，在客戶中獲得了很好的評(píng)價(jià)。
 

優(yōu)派公司創(chuàng)始人來(lái)訪

　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：我們有注意到，信頤特別注重在行業(yè)領(lǐng)域的各種資質(zhì)的認(rèn)證，信頤的產(chǎn)品在市場(chǎng)應(yīng)用非常廣泛，贏得客戶高度評(píng)價(jià)，最近，我們一直很關(guān)注產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，比如廣告機(jī)的外觀被抄襲，設(shè)計(jì)工藝水平不高等，包括有的同行會(huì)回避這樣的問(wèn)題，您怎么看這樣的現(xiàn)象？另外，業(yè)內(nèi)一直在討論的關(guān)于數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，您的預(yù)期是怎樣的？
　　來(lái)惟笑：DS終端在我們這個(gè)“制造大國(guó)”，廠商之間相互“借鑒”已經(jīng)是“公開的秘密”了，盡管信頤從未抄襲過(guò)競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品，而且還獲得了幾十項(xiàng)外觀專利，但我仍然認(rèn)為這是正常現(xiàn)象。前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，DS在我國(guó)是個(gè)新興行業(yè)，在此之前沒有可借鑒的模式可供參考，所以“天下文章一大抄”，誰(shuí)走在前頭馬上就有跟隨者，總結(jié)起來(lái)這8年的發(fā)展特點(diǎn)就一個(gè)“亂”字。可以說(shuō)，這是所有一個(gè)新興行業(yè)都必須經(jīng)歷的——先亂后治，治而統(tǒng)一。最后必然會(huì)形成一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)品牌。
　　關(guān)于DS行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，我想每個(gè)企業(yè)都想在健康、穩(wěn)定的行業(yè)環(huán)境下生存，不管是領(lǐng)袖企業(yè)還是中小企業(yè)。所以，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的信頤也一直身先士卒，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做自己力所能及的事情：我們一方面保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)展品牌戰(zhàn)略，一方面不忘記與DS協(xié)會(huì)，以及像DS-360這樣的業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體合作交流，相互探討DS的未來(lái)發(fā)展。至于標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)期，我認(rèn)為已經(jīng)迫在眉睫，信頤的期望是，在這個(gè)行業(yè)里中小企業(yè)做好本職，領(lǐng)袖企業(yè)做出榜樣，大家共同遵守行業(yè)規(guī)范，再由政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，加上專業(yè)媒體全程支持，這件大事解決的越早越好！

　　數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：：最后一問(wèn)題，我們都期待信頤2012年能夠有更加精彩的表現(xiàn)，您的愿景和希望是什么？
　　來(lái)惟笑：謝謝你們的祝愿！也祝DS-360越辦越精彩！未來(lái)一年，希望我們的戰(zhàn)略定位可以在實(shí)踐中不斷獲得成功，有更多的大客戶認(rèn)同我們的做法！同時(shí)，期待DS行業(yè)更加健康、進(jìn)步！