艾比森：努力讓LED顯示屏行業(yè)變得規(guī)范
編輯：心怡 [ 2010-9-17 11:29:03 ] 文章來(lái)源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
前言:
導(dǎo)讀: 艾比森推出“零首付”后，在業(yè)內(nèi)掀起巨大波瀾，有叫好的，有質(zhì)疑的。零首付到底如何運(yùn)作，能否與合作客戶達(dá)成雙贏？OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)帶著這些疑問(wèn)采訪了深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁彥輝先生（以下簡(jiǎn)稱“丁總”）。
努力讓LED顯示屏行業(yè)規(guī)范運(yùn)作
談到為什么要做零首付，丁總表示，LED行業(yè)存在一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是很多公司等米下鍋，等拿到客戶的訂金之后才去采購(gòu)原材料，2個(gè)月之后才給客戶交貨，交給客戶的貨根本不是客戶要的，而這時(shí)候客戶感覺(jué)就像是被綁架一樣。“憑什么綁架上帝？”丁總強(qiáng)調(diào)，客戶這時(shí)是很無(wú)奈的，已經(jīng)付了30-50%的預(yù)付款，出的貨達(dá)不到預(yù)期要求，不要也沒(méi)辦法，很無(wú)奈。而零首付就給客戶一個(gè)很好的選擇，先看貨，再?zèng)Q定要不要，要就付款提貨，不要也沒(méi)關(guān)系，自主選擇，提供給客戶更多選擇的空間及更強(qiáng)有力的保障。艾比森這些年一直在努力把這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。所以希望憑這種努力讓這個(gè)行業(yè)規(guī)范起來(lái)。
實(shí)際上艾比森半年前已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施零首付了，到目前為止一直運(yùn)行得很好。“零首付”就是不用預(yù)付款，來(lái)驗(yàn)貨，驗(yàn)完貨付款就可以收貨。這樣做，給客戶的信心是非常大的。
實(shí)現(xiàn)零首付的前提是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
實(shí)現(xiàn)零首付，前提是企業(yè)必須具備行業(yè)里一些核心的技術(shù)，把生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化。很多LED顯示屏生產(chǎn)廠家，哪怕是很好的廠家這次做出來(lái)的和下次的不一樣，今天和明天做的也不一樣，為什么不一樣？不是他們本身能決定了的。他的上游供應(yīng)商給他的材料不一樣，他能做得一樣？比如說(shuō)核心的器件發(fā)光二極管，自己沒(méi)有做發(fā)光二極管怎么實(shí)現(xiàn)規(guī)模化？標(biāo)準(zhǔn)化？外購(gòu)發(fā)光二極管，現(xiàn)金流怎么解決，成本下降的空間也很有限。艾比森一個(gè)月做50KK的發(fā)光二極管，自己做發(fā)光管的好處是可以把發(fā)光管的范圍封得非常細(xì)，一致性非常好。
業(yè)內(nèi)有人指出“零首付”的做法是不符合現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)長(zhǎng)ED顯示屏是個(gè)訂做的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求研發(fā)的。丁總認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)談不上訂做了，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了。其實(shí)這行業(yè)所謂的定制產(chǎn)品，很多都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品做了點(diǎn)小的改動(dòng)。比如客戶要求尺寸是15米，而艾比森的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能是14.5米，差半米，給客戶訂做一個(gè)半米的就可以了，不用15米全部訂做，這樣的情況也可以零首付。
標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了大部分客戶需求，現(xiàn)在無(wú)外乎應(yīng)用在舞臺(tái)租賃屏、廣告屏上，世界知名的LED顯示屏公司，早都做到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)跟電視機(jī)行業(yè)一樣的，是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。艾比森盡可能讓LED顯示屏的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，廣告屏和租賃屏等產(chǎn)品完全是可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的。
零首付無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 但實(shí)施有條件
“零首付對(duì)我來(lái)說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，你不買我可以賣給別人。打個(gè)比方艾比森是品牌服裝廠，而不是個(gè)裁縫店，如果是就給姚明做的服裝，姚明不買的話我這個(gè)服裝就賣不出去了。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。”丁總自信滿滿的說(shuō)到。當(dāng)然有人覺(jué)得會(huì)有些顧慮，比如說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩，但是直到現(xiàn)在艾比森做了半年，沒(méi)發(fā)現(xiàn)這種情況，現(xiàn)在問(wèn)題反而是交不了貨，供不應(yīng)求。
零首付也不是誰(shuí)都能玩的，要有非常成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)金流至少需要5000萬(wàn)，還要把產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈、甚至整個(gè)工藝過(guò)程都做到標(biāo)準(zhǔn)化。
標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)縮短交貨周期
LED顯示屏行業(yè)常規(guī)的交貨周期在45天左右，有些2個(gè)月，艾比森通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化生產(chǎn)，交貨可以做到一周內(nèi)。常規(guī)的做廣告的LED顯示屏300平米以下有現(xiàn)貨，因?yàn)橐b，要報(bào)關(guān)等手續(xù)和流程所以整個(gè)出貨流程大概是7天，有些特殊的情況可以3天交貨。
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