近幾年來工業(yè)、能源、園區(qū)、公共事業(yè)場(chǎng)景需求的集中爆發(fā)，幾乎所有公司都看到了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的巨大發(fā)展空間，進(jìn)而開始自愿貼上“平臺(tái)”的標(biāo)簽，將其作為企業(yè)的品牌來發(fā)展。但究竟如何發(fā)展落地，仍是不少人的困惑。今天我們就圍繞如下問題進(jìn)行解答：
屬性各異，如何找準(zhǔn)自身定位？
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)模式？
企業(yè)如何破局，緊抓機(jī)遇？
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)玩家圖譜
按照企業(yè)屬性，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的玩家主要有以下5種類型：
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各類型玩家的特點(diǎn)分析（來源：物聯(lián)傳媒）
其實(shí)開發(fā)出一款物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)其實(shí)并不難，甚至是10人小團(tuán)隊(duì)就可以做到，難的是如何找準(zhǔn)定位做好商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。各類型平臺(tái)廠商，主要分為2種：行業(yè)屬性不明顯的通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及專門提供細(xì)分行業(yè)服務(wù)的。
研華WISE-PaaS作為一個(gè)比較成熟的跨行業(yè)跨應(yīng)用通用型平臺(tái)，為工業(yè)、環(huán)保能源、交通、零售、醫(yī)療、物流等眾多領(lǐng)域提供支撐服務(wù)，并和不同垂直產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商合作，共同提供軟硬件服務(wù)。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)玩家圖譜（來源：物聯(lián)傳媒 ）
物聯(lián)網(wǎng)平模臺(tái)商業(yè)式 
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)模式類別（來源：物聯(lián)傳媒）
在投身物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)的企業(yè)中，有很大一部分是傳統(tǒng)硬件企業(yè)。正在從單獨(dú)賣硬件的模式中轉(zhuǎn)型，希望以軟件+ 硬件一體化的模式提供解決方案。
以研華為例，由傳統(tǒng)自動(dòng)化廠商發(fā)展為軟硬集成的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，研華基于WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，攜手伙伴提供面向不同垂直領(lǐng)域的工業(yè)APP，以共創(chuàng)模式串聯(lián)起完整的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。研華可提供公有云、私有云、混合云部署方式滿足客戶不同需求。
研華董事長(zhǎng)劉克振曾表示：“我們的盈利模式并不在軟件，我們希望軟件全部是開源的，依托軟件來提升硬件價(jià)值。”
物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何破局
全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)（GSMA）所發(fā)布的《 2020年移動(dòng)經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，2019年，全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)達(dá)到120億，預(yù)計(jì)到2025年，全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)規(guī)模將達(dá)到246億。需求越來越旺盛，但縱觀行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)還處在一個(gè)發(fā)展過程。
為什么市場(chǎng)還不夠明顯呢？
一是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)碎片化、用戶需求分散化的典型痛點(diǎn)。
為此，研華近年來積極融合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、5G、AI等創(chuàng)新技術(shù)，提出以“解耦、重構(gòu)、共創(chuàng)”新思維，攜手伙伴大力發(fā)展工業(yè)APP，并以工業(yè)APP+WISE-Marketplace物聯(lián)云市場(chǎng)模式，突破應(yīng)用集成困境，形成可復(fù)制、共推廣的融合應(yīng)用，并將其復(fù)制到制造、能源、交通、醫(yī)療、零售、物流等垂直行業(yè)，幫助更多用戶縮短進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“最后一公里”。
二是市場(chǎng)上的系統(tǒng)集成商服務(wù)能力非常有限。
為了加速后者的進(jìn)程，研華在各垂直領(lǐng)域引入了投資共創(chuàng)的方法。我們希望依托研華的平臺(tái)，優(yōu)化工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，為系統(tǒng)集成商提供軟硬件集成一站式方案，那么他們可以把更多精力放到后續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)中，發(fā)揮他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
更多物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)梳理、競(jìng)合形勢(shì)，歡迎下載《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告（2020版）》，為物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供參考。
關(guān)于研華
研華成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，是物聯(lián)網(wǎng)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢(shì)，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務(wù)分布全球26個(gè)國(guó)家，擁有近8,000名員工，以強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。此外，研華積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。
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