2019年，各行各業(yè)似乎都在發(fā)出求救的信號(hào)，從顯示端、到控制端、驅(qū)動(dòng)端。或是由于“群雄并起”而使原本高利潤(rùn)的藍(lán)海市場(chǎng)無(wú)利可圖；或是“列強(qiáng)爭(zhēng)霸”以資本與服務(wù)橫掃市場(chǎng)。然而，市場(chǎng)的多樣化需求，決定了行業(yè)不僅僅需要以資本與規(guī)模制勝的規(guī)模型企業(yè)的進(jìn)駐，同樣需要以技術(shù)與服務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)精企業(yè)的努力。作為致力于差異化智能終端方案開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的技術(shù)型企業(yè)，深圳晶凌達(dá)科技有限公司10年來(lái)專(zhuān)注發(fā)展，獲得了國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的好評(píng)。DS-360數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)有幸采訪到晶凌達(dá)總經(jīng)理鄒勝平，為我們解讀行業(yè)發(fā)展。
打造樣板工程，高端化制勝市場(chǎng)
在行業(yè)“裂變式”發(fā)展之下，企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品“供過(guò)于求”，盡管市場(chǎng)并不乏高端化產(chǎn)品，在產(chǎn)品海洋中卻如同大浪淘沙，呈現(xiàn)“低端行業(yè)”的行業(yè)假象。對(duì)此，以技術(shù)制勝的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)使命凸顯——撥亂反正，重現(xiàn)行業(yè)高端化。
據(jù)鄒總介紹，作為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案商，晶凌達(dá)相關(guān)產(chǎn)品正是面向高端化市場(chǎng)與客戶(hù)而設(shè)計(jì)，利用樣板工程的方法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，“求精不求多”，即在某個(gè)行業(yè)完成四、五家樣板案例，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，做讓客戶(hù)滿(mǎn)意的專(zhuān)業(yè)化方案。
產(chǎn)品展示
與此同時(shí)，行業(yè)的發(fā)展也在不斷驅(qū)動(dòng)著晶凌達(dá)的自我變革。在以往而言，單純供應(yīng)主板，客戶(hù)自己尋找配套設(shè)備，工廠組裝，難以實(shí)現(xiàn)技術(shù)支持，而設(shè)備間的互動(dòng)等，也對(duì)相關(guān)設(shè)備的配套提出了更高的要求。以主板產(chǎn)品起家的晶凌達(dá)，深諳客戶(hù)需求，進(jìn)行了自身定位的升級(jí)，以主板產(chǎn)品為其核心優(yōu)勢(shì)，配套所需的周邊產(chǎn)品，供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)“方案化產(chǎn)品”以及“一站式服務(wù)”，再次滿(mǎn)足了客戶(hù)的深度需求。如目前，晶凌達(dá)推出的15.6寸工控模組以及條形屏正是根據(jù)市場(chǎng)需求特別設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品。
研發(fā)部
前景可期，豐富化應(yīng)用需求
從產(chǎn)品到應(yīng)用的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)證著一個(gè)行業(yè)的成熟化，而經(jīng)過(guò)數(shù)年探索的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，也終于成功地走到了這一步。自2017年新零售的提出，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品以及概念被成功推向“大眾視角”，成為高端連鎖、零售店的標(biāo)志性交互設(shè)備。自此，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)開(kāi)始了對(duì)精細(xì)化應(yīng)用層面的探索與應(yīng)用。而專(zhuān)注于行業(yè)解決方案的晶凌達(dá)，自然不會(huì)放過(guò)這次契機(jī)。
鄒總談到，在新零售概念提出前，也曾有過(guò)類(lèi)似的數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備，由于行業(yè)不夠成熟，如咖啡機(jī)、售賣(mài)機(jī)等并不能完全達(dá)到客戶(hù)需求以及理想的預(yù)期收益，使其被閑置。如今，行業(yè)的發(fā)展、社會(huì)的需求、時(shí)勢(shì)的推動(dòng)，新零售場(chǎng)景應(yīng)用已經(jīng)成為數(shù)字標(biāo)牌的主陣地之一。
而在新零售應(yīng)用上，晶凌達(dá)產(chǎn)品已正被引用于京東、阿里的各大線下運(yùn)營(yíng)店。均為數(shù)萬(wàn)臺(tái)的大型高端連鎖項(xiàng)目。此外，對(duì)于如今環(huán)保行業(yè)的垃圾自動(dòng)分類(lèi)，晶凌達(dá)產(chǎn)品同樣有著相應(yīng)的解決方案。
業(yè)務(wù)部
此外，5G的來(lái)臨也將為物聯(lián)網(wǎng)、連鎖運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目起到巨大推動(dòng)作用，更高清的視頻呈現(xiàn)、無(wú)延遲的數(shù)據(jù)傳輸、3D時(shí)代的更快到來(lái)，將為我們展現(xiàn)更加精致的未來(lái)生活。
目前，晶凌達(dá)主要面向海外市場(chǎng)，近60-70%的項(xiàng)目均在國(guó)外，覆蓋了德國(guó)、法國(guó)、印度、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、澳洲等各個(gè)國(guó)家。
“我們不會(huì)拼命開(kāi)拓，而是做一個(gè)項(xiàng)目便做到極致；我們做的不是生意，我們是在交往伙伴。”
世間萬(wàn)象，百家爭(zhēng)鳴。行業(yè)的多樣化以及需求的多元化，決定了這一定是個(gè)共贏的時(shí)代，在此，誰(shuí)能把握住自身定位，以自身利劍，聯(lián)合生態(tài)，破圍亂世，誰(shuí)便能掌握潮流。晶凌達(dá)憑借其極致的產(chǎn)品，極致的服務(wù)贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。這不僅僅是產(chǎn)品的制勝，更是對(duì)未來(lái)需求的精準(zhǔn)把控。
