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——專訪建碁AOPEN（中國）總經(jīng)理廖華麟

2018是數(shù)字標牌應用起步之年，2019迎來從數(shù)字標牌行業(yè)的創(chuàng)新與升級。不斷飽和的市場讓諸多企業(yè)不得不去思考市場下一步的需求方向，進而實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌形象的全面提升。在全球化的市場，國內(nèi)數(shù)字標牌行業(yè)與全球數(shù)字標牌行業(yè)相比而言，又存在哪些差距？建碁AOPEN，作為一級立足于服務全球化，產(chǎn)品創(chuàng)新化，品牌差異化，應用精細化的高端數(shù)字標牌企業(yè)，在20年的行業(yè)發(fā)展中，以服務超過100多個國家，碩果累累，獲得無數(shù)好評。本次，DS-360數(shù)字標牌網(wǎng)有幸采訪到建碁AOPEN（中國）總經(jīng)理廖華麟，以建碁AOPEN的歷程為基，解讀行業(yè)發(fā)展以及未來機遇。 

二十年技術積累，十年數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)深耕

作為一家擁有超過20年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)性企業(yè)，建碁AOPEN 經(jīng)歷了數(shù)字標牌行業(yè)的起源于崛起。從B2C，到B2B；從配件廠商到解決方案平臺；從AOPEN1.0到AOPEN2.0，一次次變革，也不斷升華著AOPEN的理念與品牌價值。

1996年，AOPEN前身ACER- OPEN自宏碁獨立，成立建碁股份有限公司，并于1996年在臺灣獨立上市。起步的AOPEN以各類配件、DIY設備，快速取得了極高的市場占有率；2007年，在DIY市場部逐漸萎縮之后，AOPEN看準趨勢，從主板，顯卡，光驅(qū)和機箱的B/C時代研發(fā)設計，轉(zhuǎn)攻B2B的需求市場對產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用性等方面進行升級研發(fā)。

然而，多數(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，往往是由于不期而遇的機遇與巧合。AOPEN從B2C到B2B的轉(zhuǎn)型，亦是如此。

2004年，AOPEN研發(fā)出MODT（Mobile on DesktTop）技術，設計出低功耗、低噪音、高性能的產(chǎn)品。然而，這款面向DIY市場的僅1.36L大小的小型化電腦卻并沒有如預期一般獲得DIY用戶的認可，而是受到了不少數(shù)字標牌、多媒體播放器使用者的青睞。這成為了AOPEN進擊B端市場的導火索，在經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)升級后，2017年，AOPEN 開始深耕于數(shù)字標牌領域，一直至今。

在2017年10月，建碁AOPEN重歸宏碁，成為了為宏碁集團旗下專注于商用領域之跨國科技公司，以臺北為全球總部，專精于工業(yè)電腦市場的商業(yè)應用解決方案，提供給全球化的企業(yè)諸多數(shù)位轉(zhuǎn)型的升級選項以人工智慧與物聯(lián)網(wǎng)的結合，提升商業(yè)運營的效益與價值。

同時，建碁秉持「專注與創(chuàng)新」精神、力行「Bright Ideas Connected」理念，成立了專業(yè)研發(fā)中心、開發(fā)科技應用平臺、攜手合作伙伴，建立全球化的當?shù)貎r值服務鏈，協(xié)助全球化企業(yè)提供完善且具時代競爭力的營運模式，共同開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新價值。如今AOPEN業(yè)務足跡已遍布全球100多個國家。

立足產(chǎn)業(yè)需求，全面拓展市場新應用

剛才筆者提到，AOPEN最早從主板，顯卡，光驅(qū)和機箱的研發(fā)設計開始，擁有著長期的PC研發(fā)制造經(jīng)驗和穩(wěn)定可靠的質(zhì)量。這為AOPEN后期的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了基礎。

應B2B產(chǎn)業(yè)需求，轉(zhuǎn)型B2B市場的AOPEN，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量以及對客戶需求的精準把控，開始跨足零售，教育，企業(yè)，餐旅，工廠，醫(yī)療與快速餐飲等行業(yè)，結合優(yōu)秀伙伴提供客戶最適當?shù)膽媒鉀Q方案。并提供了相應的產(chǎn)品。如，各式樣的小型產(chǎn)業(yè)電腦的多媒體播放器-數(shù)字引擎®，與高質(zhì)量薄型美觀的智能一體機eTILE，其中數(shù)字引擎®因應對不同的行業(yè)應用環(huán)境，而設計出無風扇，超薄型及多接口工業(yè)用播放器。同時針對教育領域推出系列符合Intel 規(guī)范的OPS插拔主機。

需要特別說明的是，AOPEN是全球為數(shù)不多能同時支持Windows, Linux, Android, Chrome架構的廠商，同時AOPEN也是Intel, Microsoft, Google全球戰(zhàn)略合作伙伴。

數(shù)年的深耕與發(fā)展，使AOPEN在2017的營業(yè)額同比2016年增長達35%，這也是AOPEN近幾年的平均每年的復合增長率，于業(yè)界來說，可以算是“持續(xù)高增長”。近年，AOPEN在國內(nèi)做到了不少經(jīng)典標志性項目，如高達628米的中國第一高樓上海中心的全部多媒體信息發(fā)布項目；重慶機場多媒體信息發(fā)布項目；上海2號線人民廣場地鐵站和北京六里橋交通樞紐站；均來自于AOPEN的“大手筆”。除此之外，AOPEN除了數(shù)字標牌行業(yè)的深耕，于2017年開始更為細分市場的運作，如隨著AI興起而成立的視覺分析事業(yè)部，達成了與國內(nèi)第一快遞巨頭順豐合作。

而在國際上，AOPEN同樣在不斷創(chuàng)造著經(jīng)典。以一家澳大利亞前三大的連鎖超市為例。

這家澳大利亞前三大的連鎖超市，這幾年一直被“堅果”所困擾。澳大利亞民眾熱愛吃堅果，這家超市用開架方式陳列各式堅果，讓當?shù)孛癖娮灾訄怨缓笞灾^磅秤、結算金額。

沒想到，超市年終結算卻發(fā)現(xiàn)，民眾常“誤”把昂貴的松子，以便宜的花生價格計算。累積下來，光堅果品類，竟讓這家全澳大利亞超過1000家店的超市品牌，損失慘重，光一家單點店，一年最高損失200萬澳幣（約978萬人民幣）。

但在2018年，這家超市憑著裝入一臺臺灣設計制造的智慧磅秤，立刻降低30%的損失。

AiCU技術服務，專業(yè)化的科技服務平臺

轉(zhuǎn)型B2B，建碁AOPEN從企業(yè)、客戶需求出發(fā)，對自己的定位是“提供科技服務平臺的渠道運營商”，并對應性的推出了AiCU技術平臺，這也是建碁AOPEN的獨家核心技術服務平臺。

AiCU的平臺意義在于通過AOPEN的方案解決客戶痛點與困惑，讓客戶滿意。最主要是為了解決遠距的問題處理，問題判斷及系統(tǒng)的智能數(shù)據(jù)紀錄，可于現(xiàn)場或遠距解決問題。

2019年，5G網(wǎng)絡的進一步研發(fā)、普及成為了各大行業(yè)的一大機遇，對數(shù)字標牌行業(yè)來說，5G的來臨必然使得連鎖式數(shù)字標牌終端的應用成為一大機遇，遠程監(jiān)控管理將成為數(shù)字標牌設備的核心功能之一，數(shù)字標牌將由“輕資產(chǎn)”市場變成連鎖式大資產(chǎn)市場。對此，建碁AOPEN的AiCU技術平臺，已然籌備多年，足見AOPEN對于市場的敏銳判斷。

通過AiCU，使用者可實現(xiàn)BIOS遠程抓取屏的EDID數(shù)據(jù)，實現(xiàn)屏與主機的對接；通過AOPEN核心技術，可實現(xiàn)遠程控制非固定時段的定時開關機，這與市面盛行的常規(guī)無人值守，固定時段的定時開關機有著本質(zhì)區(qū)別，方便解決了客戶痛點；通過AiCU，還可實現(xiàn)遠程偵測、掌控到全球所有多媒體播放盒的運行狀態(tài)或是故障狀態(tài)；此外，AiCU技術還可實現(xiàn)整個數(shù)據(jù)的存儲，防止意外斷電導致的數(shù)據(jù)丟失。

據(jù)廖總介紹，AOPEN的AiCU功能已經(jīng)在很多項目上得以使用，如在美國Volta 充電樁戶外廣告牌，歐洲的GAP連鎖店等都得以應用，客戶對此高度評價，認為這項技術讓他們提高效率，降低售后成本都提供了很大的幫助。

而在市場落實的過程中，我們也從AiCU的1.0版本，逐步升級到1.5，進而到現(xiàn)在2.0版本，新版本在遠程的故障診斷和系統(tǒng)恢復都更優(yōu)化。

精準定位差異化需求，打造全球化服務

談到國內(nèi)與海外的需求差異，廖總總結為如下六點：

1. 海外的數(shù)字標牌播放器以X86架構為主，ARM比例并不高，而國內(nèi)市場ARM的比例則比較高；

2. 海外數(shù)字標牌高端的酷睿I3,I5的比例要高于低端ATOM配置，而國內(nèi)數(shù)字標牌ATOM出貨量則是高于酷睿；

3. 海外數(shù)字標牌用戶喜歡使用VPRO等遠程管理功能，而國內(nèi)遠程管理功能使用并不高；

4. 海外數(shù)字標牌SASS租賃服務方式比例比較高，而國內(nèi)數(shù)字標牌大多以本土化，買斷方式為主；

5. 海外市場還是傾向于大屏和播放主機分離式，而國內(nèi)則傾向于使用OPS插拔的一體機；

6. 歐美市場Google Chrome系統(tǒng)在數(shù)字標牌行業(yè)應用成長非常迅猛，而國內(nèi)因Google沒進入中國市場而很少有人使用Chrome。

對此，AOPEN作為全球為數(shù)不多能同時支持Windows, Linux, Android, Chrome架構的廠商，同時AOPEN也是Intel, Microsoft, Google全球戰(zhàn)略合作伙伴。同時擁有著以AiCU技術為核心的遠程管控服務。有著足夠的實力進行應對。

在近年，AOPEN也做了很多的海外零售知名品牌，如麥當勞，達美樂，GAP，Adidas等，廖總談到“我們印象比較深的就是這些全球性的品牌都提出了需要全球化安規(guī)認證，全球化售后服務，全球化的技術服務，而這一點我們AOPEN在歐洲，美國，澳洲，亞太，中國，日本等都有當?shù)氐匿N售技術售后服務，能幫客戶提供配套的當?shù)胤⻊帐强蛻舯容^看重的。”

這幾年，國內(nèi)的諸多商顯大屏廠商都開始走向海外，如每年2月在歐洲荷蘭的ISE展，3月份在美國的DSE展都會看到很多的中國廠商，而建碁AOPEN則可以為這些中國廠商走向海外提供有力的當?shù)丶夹g售后服務保障。

交互式智能化，為數(shù)字標牌體驗賦能

廖總談到，數(shù)字標牌行業(yè)歷經(jīng)10來年的發(fā)展，早已經(jīng)從早期單一的發(fā)布功能，更多地融入到交互式智能化應用，同時數(shù)字標牌也開始作為一個模塊功能融入到了各種中控平臺，要求對接到各個系統(tǒng)中，同時數(shù)字標牌在發(fā)展過程中也賦予了更多的功能發(fā)展。

1、從視覺體驗上來看，數(shù)字標牌進入到了超高清時代，“4K普及，8K已來”，而5G的帶寬提供的高速傳輸條件，與超高清視頻傳輸?shù)膮f(xié)作發(fā)展正進入行業(yè)發(fā)展日程；

2、拼接的應用越來越多，呈現(xiàn)的視覺效果也越來越棒。隨著行業(yè)發(fā)展，單屏0.9mm、雙屏1.8mm的極致拼接，無縫液晶拼接、創(chuàng)意拼接等顯示產(chǎn)品的豐富化使其應用場景愈加豐富，對應來說，市場需要更多播放+拼接功能的產(chǎn)品及應用；

3、AR/VR等高端渲染的技術應用，對于主機的GPU功能越來越重視。隨著AR、VR等立體顯示技術的逐漸成熟化，數(shù)字標牌開始慢慢融入，實現(xiàn)更為生動形象的展示效果，數(shù)字標牌的“純顯示”時代已經(jīng)慢慢過去，以交互、趣味化為主的高體驗、高品位時代正在來臨；

4、AI人工智能興起，人臉識別/虹膜識別的精準化應用越來越多。人工智能一直是社會關注的熱點，然而，在技術成熟之前，難以融入與產(chǎn)品與場景應用的純技術化AI難以走入大眾。以數(shù)字標牌顯示終端為載體，實現(xiàn)AI人工智能的智慧應用，卻能夠?qū)崿F(xiàn)AI產(chǎn)業(yè)以及數(shù)字標牌應用場景的雙向升級發(fā)展，的尤其對于2019年來說，人臉識別/虹膜識別的精準化體驗應用，聯(lián)合深度智能、數(shù)據(jù)算法對于運營者的運營效率能提升，使AI+數(shù)字標牌的產(chǎn)品形態(tài)大受歡迎。

5、物聯(lián)網(wǎng)的應用也會越來越廣，標牌結合物聯(lián)網(wǎng)的感應而更智能。物聯(lián)網(wǎng)的核心是實現(xiàn)人與機、人與人、人與物的“萬物互聯(lián)”，數(shù)字標牌顯示終端作為智慧城市的終端顯示設備，搭載AI人工智能實現(xiàn)人機互動，利用深度的核心數(shù)據(jù)算法、邊緣計算實現(xiàn)人與物的互動、利用遠程交互軟件實現(xiàn)人—機—人的互動，推動物聯(lián)網(wǎng)應用的全面發(fā)展。

而建碁AOPEN的產(chǎn)品，緊跟行業(yè)趨勢，不僅支持4K/8K的播放，同時可完美兼容AR功能以及人工智能模塊，實現(xiàn)符合行業(yè)應用與需要的解決方案。

強強聯(lián)合，豐富與精細化產(chǎn)業(yè)布局

原為宏碁電腦之「開放產(chǎn)品事業(yè)部」，以AOPEN為品牌專營于電腦DIY零組件之開發(fā)設計、生產(chǎn)與銷售，建碁AOPEN于1996年12月正式以建碁公司獨立營運。并在2002年8月股票公開上市，當時是宏碁集團中第一個成功開啟「內(nèi)部創(chuàng)業(yè)」典范的子公司。隨后因集團之代工與品牌分家，建碁隸屬于緯創(chuàng)集團，并從主板、光盤機等零組件制造商發(fā)展為小型化準系統(tǒng)制造商，并于2007年起逐漸轉(zhuǎn)型往商業(yè)應用領域，如數(shù)字標牌、智能教育、醫(yī)療看護等服務應用，并以開始連接產(chǎn)業(yè)合作伙伴、致力于開發(fā)跨平臺的商用解決方案為目標。

2017年11月，宏碁增資，將建碁再次納為宏碁集團的一員。透過集團資源整合，建碁將發(fā)展重點從數(shù)字標牌延伸至人工智慧物聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)電腦市場，以科技服務平臺，整合軟件方案，提供給客戶數(shù)字化應用服務的全球性企業(yè)； 同時宏碁的增持，對于雙方在供應鏈和渠道的整合互利也起到至關重要的作用。

宏碁董事長陳俊圣在去年11月就已經(jīng)透露，建碁數(shù)字廣告牌已經(jīng)打入麥當勞、肯德基、溫迪漢堡，還打入另一家全球快餐餐廳，獲得全球破萬家店的訂單。這家快餐餐廳每家店要20臺機器，預計五年全球交貨裝機要完成，內(nèi)容包括點餐取貨的KIOSK、餐廳內(nèi)部廣告牌、菜單廣告牌、送貨員機到POS機，一整個完整體系。

“連鎖餐廳大單光靠宏碁拿不到，因為客戶需要特殊規(guī)格產(chǎn)品，但最后要簽約，對方又擔心建碁太小，要由宏碁代表接單，”陳俊圣坦言，宏碁和建碁搭檔，是一個魚水互幫的模式。

與宏碁的合作，讓建碁AOPEN在產(chǎn)業(yè)鏈上得到了擴充，在應用領域上得到了完善，在供應鏈上擁有了更豐富的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

對于未來的發(fā)展，廖總談到，數(shù)字標牌行業(yè)是AOPEN的立足之本，在2019年我們將會繼續(xù)深化完善數(shù)字標牌行業(yè)的發(fā)展，除此之外，AOPEN還將在其他幾個市場加以規(guī)劃：

1. 教育市場，針對這個市場，我們2019年會推出在電子白板中應用的第8代酷睿Coffee Lake的OPS以及班牌一體機；

2. 醫(yī)療行業(yè)，中國即將進入老齡化社會，AOPEN的低功耗高性能播放器整合的醫(yī)療推車以及遠程醫(yī)療將會協(xié)助各地更好的醫(yī)療信息化建設；

3. 智能零售，AOPEN的虛擬云貨架等產(chǎn)品方案將會讓零售更精彩，讓品牌方收益多多；

4. AI 人工智能，AI是大趨勢，AOPEN將整合Intel Movidius加速卡和OPENVINO技術，以及Nvidia GPU加速功能，讓AI智能更精準；

5. 工控市場，AOPEN系列寬溫，無風扇，多串口產(chǎn)品將協(xié)助工業(yè)領域環(huán)境更苛刻的使用。

隨著高新技術的融入以及社會需求的發(fā)展，數(shù)字標牌產(chǎn)業(yè)的應用正逐漸深入精細化。這對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品提出了進一步要求，同時不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品同時推動著生活水平的提高，這樣的雙向提升促進了整個社會的的發(fā)展。正是立足于使用者的需求，建碁AOPEN以其全球化的服務保障、精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的研發(fā)精神推動著自身的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)智慧化的的升級。而智慧化的城市，也在不斷見證建碁AOPEN的成熟與進步。