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　　在強(qiáng)敵環(huán)伺的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈，一個(gè)從硬件上來的，將自己定位于“技術(shù)服務(wù)提供商”的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)玩家，研華堅(jiān)定地給自己設(shè)定了從“解耦”到“重構(gòu)”，再到“共創(chuàng)”這樣的成長路線。
　　這樣的迂回戰(zhàn)略，能否將自家的WISE-PaaS以及軟、硬件等滲透到更大范圍，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終贏家？平臺(tái)之爭的大幕慢慢拉開……
　　現(xiàn)如今的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈，不管是背景深厚、IT或OT基因較重的廠商，還是特色鮮明、優(yōu)勢突出的廠商，在應(yīng)對(duì)數(shù)百家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場環(huán)境時(shí)，大都有自己的一套組合拳在不慌不忙地應(yīng)對(duì)著，而關(guān)于誰將取得最終的勝利，一直以來都是一個(gè)難解的問題。

研華科技執(zhí)行董事何春盛

　　近日，研華科技執(zhí)行董事何春盛以自己犀利的觀察給出了問題的答案。“在我看來，現(xiàn)在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的有這三類企業(yè)，一類是從云端下來的企業(yè)，比如阿里、華為、微軟等；第二類是從底層上來做硬件的企業(yè)，比如研華等；第三類是從中間殺出來的，主要是做代工的企業(yè)，比如富士康等。”

　　何春盛認(rèn)為，“做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的這些企業(yè)，我更看好從硬件上來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，我認(rèn)為這些企業(yè)最后會(huì)是贏家，而不是從云端下來的廠商。”

　　另外，何春盛就研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略部署、賦能路徑，以及他對(duì)于行業(yè)的一些觀察進(jìn)行了闡釋。而在雷鋒網(wǎng)看來，相比于其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廠商又快又狠的招數(shù)，研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的戰(zhàn)略部署更像是一種迂回戰(zhàn)略，避其鋒芒的同時(shí)，尋求更大范圍的滲透。

　　一個(gè)硬件廠商的抉擇

　　前面提到從底層上來做硬件的企業(yè)，很可能是最后的贏家。這是為什么呢？這要從企業(yè)自我的定位開始說起。

目前，眾多傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)解決方案企業(yè)已發(fā)布了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如西門子、海爾、樹根互聯(lián)、華為、阿里、航天云網(wǎng)、寶信、浪潮、紫光等；此外，也有大型制造企業(yè)孵化獨(dú)立運(yùn)營公司在專注平臺(tái)運(yùn)營，比如富士康、徐工、TCL、中聯(lián)重科等。

　　然而，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，“制造型企業(yè)打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在商業(yè)邏輯上行不通”，其主要是考慮到制造型企業(yè)不可能無私、毫無保留地將自己積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享給競爭對(duì)手，同時(shí)，它的競爭對(duì)手也很難做到放心地加入這個(gè)平臺(tái)。

　　何春盛表示，研華不把自己當(dāng)成是制造型的企業(yè)，我們實(shí)際上是技術(shù)服務(wù)提供商，產(chǎn)品只是我們賦能的工具而已。

　　“每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的Know-How，這是別人拿不走的。當(dāng)我們了解了客戶的痛點(diǎn)后，我們設(shè)計(jì)了一些軟件、中臺(tái)、工業(yè)APP等提供給客戶，可以讓他方便導(dǎo)入整個(gè)AIoT或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樽罱K的Know-How在客戶手上，而我們的Know-How客戶也不見得能完全套用，并且我們的Know-How也不見得是最好的。”

　　比如客戶需要做機(jī)臺(tái)連線，可以用我們的軟件去采集你的注塑機(jī)的數(shù)據(jù)，以及沖壓機(jī)、SMT（表面貼裝）的數(shù)據(jù)。關(guān)于數(shù)據(jù)如何讀取，比如當(dāng)客戶的OEE（設(shè)備綜合效率）出來以后，每一家公司具體如何去判讀，研華是沒有辦法替代他們完成的，僅僅可以告知客戶其機(jī)臺(tái)運(yùn)行的狀況，以及提醒他采取相應(yīng)的對(duì)策。

　　此外，雷鋒網(wǎng)了解到，研華的WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)不是單獨(dú)銷售的，主要是連同其硬件設(shè)備等一起服務(wù)于客戶。WISE-PaaS更多是采用分享經(jīng)濟(jì)的方式，只需付較低的費(fèi)用就可以連同硬件一起去使用。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“四步走”戰(zhàn)略

　　工業(yè)企業(yè)的應(yīng)用場景，很多時(shí)候會(huì)有很大的差異，其碎片化的應(yīng)用問題比較突出。

　　工業(yè)APP不像消費(fèi)型APP那樣，一個(gè)APP出來后可以覆蓋很多人，比如打車這種比較簡單的情形，會(huì)涉及到選車、確定路線和付款等這些共通的環(huán)節(jié)。

　　具體到工業(yè)現(xiàn)場的話，可能有很多的判斷需要做，并且流程會(huì)比較復(fù)雜。比如用工業(yè)APP設(shè)計(jì)一款圖紙，可能需要兩三步大家一起協(xié)同來判斷，那么這個(gè)時(shí)候，不同工業(yè)企業(yè)實(shí)際的情形可能就不太一樣。同一款產(chǎn)品很難大面積地普適于其他的工業(yè)用戶。

　　因此，在打造工業(yè)APP時(shí)，如何處理場景中共性和差異化的問題，以及到底要做多少款工業(yè)APP一直是讓專業(yè)人員犯難的事情。

　　然而，在目前的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈中，像研華這樣以發(fā)展眾多工業(yè)APP破解工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)碎片化的應(yīng)用困境，并提出對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行“解耦”（de-coupling）和“重構(gòu)”（refactoring）這些新鮮概念的廠商卻還是開創(chuàng)性的。

前不久，也就是12月上旬在臺(tái)灣林口舉行的研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì)議上，研華官方宣布，在面對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)極為碎片化的應(yīng)用困境，研華以發(fā)展行業(yè)應(yīng)用的工業(yè)APP破解現(xiàn)有挑戰(zhàn)，并通過對(duì)WISE-PaaS平臺(tái)進(jìn)行解耦再重構(gòu)，以模組化及微服務(wù)讓垂直行業(yè)系統(tǒng)集成伙伴（Domain-focused Solution Integrator, DFSI）更容易擷取并運(yùn)用功能模塊。在此之后，即可再進(jìn)一步與其共創(chuàng)開發(fā)完整行業(yè)服務(wù)方案。

　　第一步，從2014年開始至今，這是WISE-PaaS的創(chuàng)建階段，主要是形成工業(yè)PaaS平臺(tái)。
　　第二步，從2019年開始，主要是WISE-PaaS平臺(tái)的解耦與重構(gòu)，打造眾多工業(yè)APP。其策略方針包含鎖定垂直市場、提升產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)能、接軌創(chuàng)新趨勢，完善營運(yùn)與導(dǎo)入WISE-PaaS Marketplace 2.0，以及加強(qiáng)伙伴深度鏈結(jié)、共創(chuàng)思維交流等三大策略方向。
　　WISE-PaaS Marketplace 2.0含括邊緣功能模組(Edge.SRP)、中臺(tái)(Common App)、產(chǎn)業(yè)通用APP (Industry App)、行業(yè)專用APP (Domain-FocusedApp)、AI模組，及顧問服務(wù)與教育訓(xùn)練。
　　第三步，主要是使得WISE-PaaS與外部應(yīng)用程序更好地互通，可交換信息，完善應(yīng)用程序、微服務(wù)和分析模塊；共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)共享。
　　第四步，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的大成長。通過集成商的創(chuàng)新，使得眾多創(chuàng)新解決方案迅速形成。

　　現(xiàn)如今，研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)部署正處于第二步，其主題是WISE-PaaS平臺(tái)的解耦與重構(gòu)，那么研華到底要做多少工業(yè)APP才能覆蓋如此碎片化的工業(yè)場景呢？

　　“我們現(xiàn)在正處于摸著石頭過河的這種階段，”何春盛繼續(xù)補(bǔ)充到，當(dāng)每一個(gè)工業(yè)APP在客戶使用的過程中，如果他們反饋一些信息給到我們，我們就會(huì)根據(jù)具體的情況、實(shí)際的場景不斷地去優(yōu)化我們的工業(yè)APP，到最后，一些APP可能會(huì)拆開，也有可能會(huì)合并，所以這個(gè)得完全看客戶使用以后效果，并做進(jìn)一步的驗(yàn)證。

　　“研華是第一家提出這樣一個(gè)戰(zhàn)略思維的企業(yè)，這也是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們在實(shí)施的過程中，可能會(huì)很快，也可能會(huì)很慢，甚至我們在里面可能要再經(jīng)過一些修正，比方每一個(gè)APP要算多少錢，我要怎么跟貢獻(xiàn)的人拆分等，這些細(xì)節(jié)的討論我們還沒有開始。”

　　當(dāng)談及什么時(shí)候研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的部署可以進(jìn)入第三步，雷鋒網(wǎng)了解到，大約到了2030年時(shí)，研華的解耦與重構(gòu)基本可以定型，慢慢過渡到外部互通，可交換的階段。

　　尋求更大范圍的滲透

　　現(xiàn)如今，眾多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很多都是通用型的，可以同時(shí)賦能多個(gè)行業(yè)，尤其在數(shù)百家的平臺(tái)廠商這樣激烈的市場環(huán)境中，要如何順利出線、保持自己的競爭力呢？

　　雷鋒網(wǎng)了解到，部分廠商在賦能具體的垂直行業(yè)時(shí)，會(huì)首先選擇一些頭部企業(yè)或比較有特色的企業(yè)進(jìn)行合作，落地一些標(biāo)桿性的案例。而研華在開辟垂直領(lǐng)域時(shí)，對(duì)于目標(biāo)案例企業(yè)并不會(huì)刻意去選取，而主要關(guān)注如何用一些硬件、軟件等產(chǎn)品更好地賦能企業(yè)，解決他的實(shí)際問題。

　　“越大的企業(yè)，越難做。在給大企業(yè)進(jìn)行賦能時(shí)，甲乙雙方的磨合會(huì)是一段比較長的時(shí)間。”何春盛表示，對(duì)研華來說，我們并不會(huì)刻意地選擇一些頭部企業(yè)進(jìn)行合作，而更關(guān)注有沒有真真正正地深入了解某個(gè)產(chǎn)業(yè)，有沒有相關(guān)比較好的賦能經(jīng)驗(yàn)等，以及是否能更好地為更多企業(yè)提供更好的服務(wù)。

　　研華WISE-PaaS的賦能方向是如何選取的呢？

　　何春盛表示，研華現(xiàn)階段主要是在工業(yè)、環(huán)保能源、交通、零售、醫(yī)療、物流等領(lǐng)域進(jìn)行賦能，另外，我們的社會(huì)還會(huì)不斷有新的行業(yè)出來；當(dāng)新的行業(yè)出來以后，如果它需要服務(wù)，我們就會(huì)馬上去賦能這些行業(yè)。比如光伏光熱，現(xiàn)在是一個(gè)新的方向，或者之前電動(dòng)車出來以后，隨之而來的需要充電的充電樁產(chǎn)業(yè)，這是過去沒有的產(chǎn)品。所以研華工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能方向是動(dòng)態(tài)變化。

　　另外，在本次研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì)議上，安捷物聯(lián)宣布與研華科技一起聯(lián)手，共同出資成立一家公司來推動(dòng)綜合能源服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

　　安捷物聯(lián)董事長劉柏呈表示，安捷物聯(lián)與研華此次成立合資公司，剛好可以共贏。

　　首先，WISE-PaaS可以看作是物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，它需要有很多的應(yīng)用場景或者相應(yīng)的APP，安捷物聯(lián)現(xiàn)在已經(jīng)為研華在電力、暖通、消防等需求側(cè)管理打通了最后一公里；反過來，研華在國內(nèi)有700多個(gè)銷售，并且已深入到各行各業(yè)，在研華的銷售人員給安捷物聯(lián)做了培訓(xùn)后，現(xiàn)在已經(jīng)有一些項(xiàng)目對(duì)接了。具體到線下的服務(wù)、改造的工程等可以交給我們?nèi)?shí)施，而線上則可以配合WISE-PaaS相關(guān)的、豐富的一些應(yīng)用。

　　雷鋒網(wǎng)了解到，WISE-PaaS平臺(tái)現(xiàn)如今已經(jīng)是4.0版本了，其中在1.0到2.0版本時(shí)，其技術(shù)架構(gòu)經(jīng)歷了一次大的調(diào)整，當(dāng)談及到未來研華WISE-PaaS平臺(tái)隨著賦能的行業(yè)不斷增多，其技術(shù)架構(gòu)是否還會(huì)有大的調(diào)整，何春盛果斷表示：會(huì)的。

　　相比于其他廠商在開拓新的垂直行業(yè)時(shí)的亦步亦趨，研華的殺伐果斷，以及尋求更大范圍的滲透等顯得痛快多了。