2017年是LED顯示屏行業(yè)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)的幸福年。絕大部分LED顯示屏公司業(yè)績(jī)都有突破，甚至一部分公司表現(xiàn)得非常出色，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。我個(gè)人認(rèn)為，這既是這些公司努力的成果，更是前兩年市場(chǎng)洗牌，當(dāng)下市場(chǎng)需求旺盛，新市場(chǎng)、新時(shí)代共同作用的體現(xiàn)。市場(chǎng)的暫時(shí)繁榮并不能將行業(yè)發(fā)展的問題全部掩蓋，經(jīng)過近幾年的行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)淘沙，一大批無競(jìng)爭(zhēng)力、無明確定位的企業(yè)被淘汰出局，行業(yè)發(fā)展規(guī)范了一些，渾水摸魚的行業(yè)亂象有所減少，但從宏觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有一些涉及企業(yè)發(fā)展方向的問題仍值得深思。結(jié)合當(dāng)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、未來市場(chǎng)方向、新時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)等因素，我們不難得出一個(gè)結(jié)論：做細(xì)分市場(chǎng)之王才是正道。
綜觀整個(gè)LED顯示屏行業(yè)，所有企業(yè)大概可以分為三大類：上市公司，無特色公司，有特色公司。企業(yè)有無特色，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，模式定位等方面。
目前，以LED顯示屏為主要業(yè)務(wù)的上市公司中，利亞德和艾比森相對(duì)不錯(cuò)，利亞德的小間距有特色，艾比森的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。上市公司雖有資本優(yōu)勢(shì)，但如果沒有特色，只能保持現(xiàn)在還不錯(cuò)，未來路子會(huì)越走越難，部分上市公司其實(shí)已經(jīng)發(fā)展平庸，暗藏危機(jī)而不自知。
無特色的企業(yè)占整個(gè)行業(yè)企業(yè)95%以上。所謂無特色，包括產(chǎn)品無特色、技術(shù)無特色、定位無特色等，質(zhì)地平庸，擅長(zhǎng)跟風(fēng)，追求短平快，隨風(fēng)擺柳。很多企業(yè)都是室內(nèi)屏、室外屏、租賃屏、小間距、燈條屏等什么屏都做，哪個(gè)熱追趕哪個(gè)。在渠道模式上，想做工程，也不愿放棄批發(fā)，一樣也不精。有些規(guī)模還不小，除了拼價(jià)格，沒有其它手段去競(jìng)爭(zhēng)。這些企業(yè)在過去兩年的激烈競(jìng)爭(zhēng)中比較難受痛苦，但最難受痛苦的時(shí)候還沒到來。
有特色的公司數(shù)量是很有限的。像利亞德的小間距，雷凌的租賃屏，太龍智顯的戶外LED廣告機(jī)和LED燈桿屏，康碩展的球屏，晶泓的透明屏，薔薇的燈條屏，鐵哥的玻璃屏等，都很有產(chǎn)品特色，在產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位上別具一格。企業(yè)不貪婪，不求全求大，能堅(jiān)守初心，深耕經(jīng)營(yíng)，在細(xì)分領(lǐng)域相對(duì)比較成功，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還受到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可和青睞。有了資本的加持，會(huì)如虎添翼，發(fā)展更容易走上快車道，但企業(yè)有特色并不代表著一定會(huì)走上康莊大道。
無論是上市公司還是初創(chuàng)公司，在一定時(shí)期內(nèi)，可調(diào)用的資源也是有限的，所以要想形成優(yōu)勢(shì)，只能在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域集中資源，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在再去做租賃屏、小間距，投再多資源，成功機(jī)會(huì)也不大。成功的企業(yè)總有相似之處，不成功的企業(yè)則各有原因。成功的要素不僅要有資金、研發(fā)、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)等，還需要踏得準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，用合適的模式切入好的進(jìn)入時(shí)機(jī)。每一個(gè)要素都很重要，同時(shí)滿足這些要素概率很低，這也是做企業(yè)絕大部分企業(yè)難以成功的關(guān)鍵所在。
縱觀行業(yè)發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子。業(yè)內(nèi)最早做小間距的是銳拓顯示，而不是利亞德。當(dāng)年廣州硅芯電子帶著自己開發(fā)的驅(qū)動(dòng)芯片，找到銳拓生產(chǎn)P2.5小間距。前面合作的幾個(gè)項(xiàng)目合作相當(dāng)成功，但由于負(fù)責(zé)銷售的主管離職，合作終止，銳拓在小間距的發(fā)展節(jié)奏戛然而止。之后利亞德利用首都政治中心的優(yōu)勢(shì)，在軍隊(duì)體系中大展拳腳，挾資本優(yōu)勢(shì)，乘市場(chǎng)東風(fēng)，在小間距市場(chǎng)上玩得風(fēng)生水起。
有特色的公司僅具備部分成功要素也難以成大器。比如做球屏的康碩展，公司在研發(fā)和營(yíng)銷上投入很大，管理層也擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，接下來如果產(chǎn)品能標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)而量產(chǎn)，價(jià)格接地氣，引暴用民市場(chǎng)就成功了。做燈條屏的薔薇，產(chǎn)品定位獨(dú)具慧眼，銷售和研發(fā)投入也不少，做過不少工程案例，接下來把穩(wěn)定性再提升一個(gè)等級(jí)，公司定將會(huì)有大的突破。
戶外LED廣告機(jī)（電子燈箱）、LED燈桿屏，市場(chǎng)需求其實(shí)很大，隨著智慧城市、萬物互聯(lián)的時(shí)代到來，前景難以限量，但一直沒有一家公司敢于并專注這個(gè)領(lǐng)域，所以質(zhì)量上不去，價(jià)格也下不來，更不用提樹立行業(yè)標(biāo)桿。集中所有資源于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)品迭代、優(yōu)化升級(jí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低價(jià)格，從量變到質(zhì)變做到極致，這是成為細(xì)分市場(chǎng)王者的必由之路。太龍智顯將為我們生動(dòng)地演繹如何集結(jié)各種資源，成為L(zhǎng)ED戶外廣告機(jī)、燈桿屏的細(xì)分市場(chǎng)之王。
首先，太龍智顯從成立之初就定位專注于戶外LED廣告機(jī)和燈桿屏，放棄常規(guī)產(chǎn)品。其次，公司把研發(fā)和營(yíng)銷作為發(fā)展的核心，牢牢把握價(jià)值鏈的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其三，公司以出品為主，其四，成立時(shí)即引入資本，確保資金的充足。其五，這也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，公司在產(chǎn)品參數(shù)，功能，外觀，認(rèn)證，測(cè)試報(bào)告，專利上全面發(fā)力，確保了產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量穩(wěn)定。其六，公司從成立開始，就著手建立自己銷售生態(tài)圈，在智慧路燈、智慧城市、商顯、廣告等市場(chǎng)上廣泛結(jié)緣，抱團(tuán)打天下，建立了自己獨(dú)有利益共同體。其七，公司在銷售模式上定位做配套，參與直接工程建設(shè)，讓利于合作伙伴。此外，太龍智顯核心團(tuán)隊(duì)在LED行業(yè)、智慧城市系統(tǒng)集成領(lǐng)域的研發(fā)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)加持，將為公司搭建起強(qiáng)大的研發(fā)體系和營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)公司在戶外LED廣告機(jī)、燈桿屏領(lǐng)域從量變到質(zhì)變，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，問鼎王者桂冠。
