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【筆者前言】

上一次對喻董的采訪，還是在2019年全觸展，彼時，ITO、紅外觸控兩分天下，柔性顯示OLED獨當一面，而華科創(chuàng)智小小玻璃瓶內(nèi)的納米銀材料，吸引了我的興趣，從材料到成品，都讓人驚艷，這樣一種新材料的出現(xiàn)到全面應用甚至全球化，還需要多久，心中難定。再次來訪，華科創(chuàng)智已經(jīng)走向了世界。這樣的快速步伐，遠遠超出了我的意料。

“以中華之科學，開創(chuàng)智慧未來”這是華科創(chuàng)智自創(chuàng)立時給自己立下的愿景，對于華科創(chuàng)智來說，從“卡脖子”技術(shù)——納米銀觸控的突破，到將“中華之科學”全球化，勢在必行。盡管許多人認為，疫情是發(fā)展的攔路虎，而在喻東旭看來，在真正的硬實力面前，這只是一直“紙老虎”。

疫情三年，在華科創(chuàng)智外貿(mào)團隊的努力下，華科創(chuàng)智不退反進，從國內(nèi)發(fā)展到全球40多個國家和地區(qū)，讓“中華之科學”挺進全球。本期智慧視聽“百家訪談”，我們邀請到了華科創(chuàng)智董事長喻東旭，為我們解讀華科創(chuàng)智的“逆行”之路，共論疫情之后的行業(yè)機遇，解讀企業(yè)在“疫后”新時代的振興之道。

技術(shù)驅(qū)動，“中華之科學”的探索之路

2014年，紅外觸控技術(shù)占領(lǐng)主要的大屏觸控顯示市場，ITO作為另一種獨具競爭力的觸控顯示技術(shù)，也從小屏向大屏延伸，與紅外觸控進行爭鋒。然而，無論是紅外技術(shù)，亦或是ITO技術(shù)，都是源自于海外的觸控技術(shù)。其中包括日本的材料技術(shù)、韓國的屏幕技術(shù)，都在世界的顯示技術(shù)中占據(jù)主導甚至壟斷地位。

技術(shù)被壟斷，相關(guān)觸控材料材價格水漲船高，導致的是國內(nèi)觸控顯示行業(yè)發(fā)展受限。中國人難道真的不能進軍深水區(qū)？不能自主研發(fā)底層材料技術(shù)？這在當時以互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融等“賺快錢”的商業(yè)模式為主流的情況下，很少人去思考的問題。

喻東旭開始通過自己的專業(yè)技術(shù)，查閱各種文獻，喻東旭開始尋找最新的、具有變革力量的材料研發(fā)項。在同樣對“中華之科學”的執(zhí)著追求下，喻東旭結(jié)識了正專注于納米銀線材料研究的溫維佳教授。

兩人在理念上一拍即合“應該做一點對國家有點標桿，有些貢獻的東西。”

經(jīng)過探討研究，兩人決定，立足于溫維佳教授的納米銀線材料技術(shù)，進行市場化、產(chǎn)品化。盡管在這方面，歐美等國也做過一些轉(zhuǎn)化研究，卻沒有太過革命性的突破。這樣一個課題，充滿著挑戰(zhàn)，而一旦成功，則將打破技術(shù)壟斷。實現(xiàn)先進觸控技術(shù)的國產(chǎn)化替代與領(lǐng)航。

共同的情懷下，兩人開始了中華之科學的探索之路。

2014年，華科創(chuàng)智正式成立。喻東旭負責產(chǎn)業(yè)化、市場推廣和公司運營，溫維佳則專注于研發(fā)，從納米銀材料走出實驗室到形成觸控膜產(chǎn)品；再從成品到系列化產(chǎn)品，到市場化，這是一個漫長的過程。

對此，華科創(chuàng)智選擇的則是穩(wěn)中求進，厚積薄發(fā)。先扎穩(wěn)技術(shù)，再立足市場，最后沖擊海外，實現(xiàn)中國先進技術(shù)的國際化領(lǐng)航。

2014年-2015年，用了將近一年半的時間，華科創(chuàng)智推出了可以面向市場的第一代產(chǎn)品；

2016-2017，繼續(xù)加大投入，進行產(chǎn)品的持續(xù)改進與產(chǎn)品線拓展，僅3年時間里，華科創(chuàng)智投入的研發(fā)費用達到了近2億。而盈利甚微。

2018年，華科創(chuàng)智才開始實現(xiàn)盈利，而有了足夠的技術(shù)積淀，成長十分迅速。

2019-2021年，華科創(chuàng)智開始拓展海外業(yè)務，并在保持國內(nèi)業(yè)務盈利增長的同時，實現(xiàn)了海外業(yè)務近50%的營收占比。

大勢逆行者，內(nèi)外危機下的全球化格局

【華科創(chuàng)智發(fā)展歷程】

如果說2017-2018年的快速發(fā)展，我們可以理解為“創(chuàng)新技術(shù)的紅利”，但我們同樣可以看見，華科創(chuàng)智在2019年-2020年，接連完成了兩輪融資，并成立山東華科創(chuàng)智，2022年，成立兩廠并同時加碼鈣鈦礦太陽能產(chǎn)業(yè)。三年疫情，對于華科創(chuàng)智來說，似乎并沒有產(chǎn)生多少影響，反而出現(xiàn)了更猛烈的發(fā)展勢頭。

為什么在眾多企業(yè)紛紛受限于疫情而陷入發(fā)展桎梏之時，華科創(chuàng)智反而能逆流而上，喻東旭給我們揭曉了他的答案：

1）技術(shù)賦能：納米銀線技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來的創(chuàng)新升級賦能。

2）數(shù)字化落地：由于疫情來襲，而出現(xiàn)的線下向線上的數(shù)字化發(fā)展需求；

3）國際藍海：由于諸多企業(yè)紛紛退守國內(nèi)，而出現(xiàn)的海外“藍海”市場；

第一是核心技術(shù)賦能升級。作為一家技術(shù)驅(qū)動企業(yè)，華科創(chuàng)智以技術(shù)設(shè)計以及材料主導，幫助客戶做品牌升級。

在整體市場困境下，相關(guān)產(chǎn)品的需求量降低，但對于技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、品牌升級的需求，卻從未降低。華科創(chuàng)智通過先進技術(shù)賦能，與品牌合作，實現(xiàn)升級。在紅外轉(zhuǎn)電容的趨勢下，華科創(chuàng)智提供更納米銀線觸控產(chǎn)品。

而且從第一代到第六代產(chǎn)品，華科創(chuàng)智的納米銀技術(shù)不斷縮小與其他觸控技術(shù)之間的價格差距。與紅外現(xiàn)實之間的價格差距已經(jīng)降低到15%。

同時，為了滿足更多客戶需求。華科創(chuàng)智基于納米銀線核心技術(shù)，華科創(chuàng)智已實現(xiàn)從材料、部件到整機的行業(yè)內(nèi)全球唯一的納米銀超大尺寸全產(chǎn)業(yè)鏈布局。可以通過終端配套、代工生產(chǎn)、產(chǎn)品直供三種模式，提供相應的產(chǎn)品。

第二是線上需求市場，隨著形勢所迫，從線下轉(zhuǎn)到線上，以往的“數(shù)字化”暢想必須要進行落地，此時必然會出現(xiàn)一大批包括線上教育、線上辦公等需求市場，且與疫情將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)智慧顯示生態(tài)的更快速落地。

在此需求下，除開原有的深沃紫（SURWISE）會議機品牌，華科創(chuàng)智對自己的產(chǎn)品線進行了拓展，踐行“135”戰(zhàn)略，以納米銀作為載體，打造三大產(chǎn)品線，納米銀導電膜，電容屏模組，整機（OTM與自主品牌），進行5項未來技術(shù)延展（CPI折疊屏、OLED制備與照明、電致變色、鈣鈦礦太陽能電池、生物傳感器）。

其中，在觸控顯示上，中小尺寸，可應用于車載、智能家居、POS機、移動終端、機器人屏、網(wǎng)課機等產(chǎn)品，其中以新能源車載觸控為主要方向；超大尺寸則主要應用于教育市場與會議市場，最大可達到110寸。

萬物互聯(lián)時代已經(jīng)來臨，而觸控顯示將作為萬物互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示、傳輸、交互的載體，去成為聯(lián)動的核心。

第三是“國際”市場空白——當眾多企業(yè)紛紛從海外“撤軍”，必然會留下一片國際市場空白需要填補；

“當大家都朝著一個方向前進的時候，前路必然會是一個少有機會的紅海市場，反之，當大家紛紛選擇后退之時，一定會出現(xiàn)一個空白的藍海市場。”2020年，眾多企業(yè)選擇退守國內(nèi)，華科創(chuàng)智堅持進軍海外市場，取得了“情理之外，意料之中”的好結(jié)果。

僅僅一年時間，華科創(chuàng)智不僅在國內(nèi)設(shè)立16個辦事處，實現(xiàn)業(yè)務覆蓋全國，還將“中華之科技”從中國傳遞到了包括美國、英國、法國、俄羅斯、加拿大等國在內(nèi)的全球四十多個國家和地區(qū)，并實現(xiàn)了海外市場50%的利潤占比。

同比各樣的大環(huán)境下，華科創(chuàng)智通過“逆向思維”以及核心技術(shù)領(lǐng)航，脫穎而出，跑贏了大勢。而這樣的發(fā)展，也不僅僅是思維，也在于華科創(chuàng)智掌舵者自身的情懷與格局，讓中華之科學真正走向世界，開創(chuàng)由國內(nèi)觸控技術(shù)引領(lǐng)的智慧未來。

迎風博浪，智慧顯示的無止之境

“當別人恐懼的時候，你要貪婪；當別人貪婪的時候，你要恐懼。”這是喻東旭與一位投資人之間的共識。

而為了培養(yǎng)更多員工的熱情，定位于專業(yè)型公司的華科創(chuàng)智，希望每一個員工都能將自己定位于一名創(chuàng)業(yè)者，將華科的工作當成一種事業(yè)，對此，華科創(chuàng)智2022年開始啟動股權(quán)激勵計劃，讓重要的核心員工成為股東，共享公司發(fā)展，分享資本紅利。

當疫情當頭，眾多企業(yè)紛紛恐懼于形勢，華科創(chuàng)智并沒有選擇跟隨大流，而是選擇主動出擊，去獲取更多的市場與發(fā)展。三年時間，人員從近200人增長到近800人，而營收也實現(xiàn)了數(shù)倍增長。

疫后時代到來，眾多企業(yè)開始蓄勢待發(fā)。對于未來的發(fā)展，華科創(chuàng)智也充滿自信，開啟開啟騰飛。

在數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展之下，企業(yè)數(shù)字化、數(shù)字企業(yè)化，依靠數(shù)字底座打造數(shù)據(jù)中心、數(shù)字化架構(gòu)、云端互聯(lián)的時代，已經(jīng)到來，而數(shù)字化的的觀看、分析、判斷，離不開觸控交互與顯示技術(shù)，小到手機手表，大到家具電器，樓宇汽車，觸控屏都不可或缺，我們所處的行業(yè)正在大規(guī)模發(fā)展。

“如果你已經(jīng)準備好你的技術(shù)能力，只不要你肯干，瞄準方向，突破傳統(tǒng)思維模式，用苦干+巧干開啟高質(zhì)量發(fā)展，就有機會實現(xiàn)快速發(fā)展，瞄準方向、找準方向就去拼，愛拼才會贏。如果你還沒有準備好，先積淀自身的實力，不要急著沖出去，等到一切具備，再一鳴驚人。”

“以中華之科學，開創(chuàng)智慧未來”，從實驗室走到市場，從國內(nèi)走到國外，華科創(chuàng)智一直在踐行著中華科學的智慧創(chuàng)新之路。疫后市場的重啟，將是一聲發(fā)令槍，開啟華科創(chuàng)智的騰飛之路。而智慧顯示行業(yè)的無止之境，也將持續(xù)為生活之美好助力。