22年Q3會(huì)議平板銷量為128.4K，環(huán)比上升7.9%，同比下降6.7%，上半年部分暫停的項(xiàng)目在本季度開啟延緩了會(huì)議平板的下滑，提升了環(huán)比增速。22年Q3會(huì)議平板銷額為1952.8百萬元，同比下降11%，中標(biāo)項(xiàng)目及零售渠道部分產(chǎn)品價(jià)格均在下調(diào)，市場(chǎng)延續(xù)環(huán)境下行及客戶追求性價(jià)比趨勢(shì)。
20Q1-22Q4F大陸會(huì)議IWB市場(chǎng)銷售量
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃 單位：千臺(tái)
與此同時(shí)，受疫情、經(jīng)濟(jì)下行、渠道高庫(kù)存以及智慧辦公協(xié)作尚未在市場(chǎng)形成具象化認(rèn)知，再疊加企業(yè)無法量化辦公協(xié)作效率價(jià)值，會(huì)議平板全年負(fù)增長(zhǎng)已是大勢(shì)所趨。奧維睿沃（AVC Revo）預(yù)計(jì)，2022年全年銷量有望達(dá)到496.4千臺(tái)，同比下降7%，2022年Q4交付季或可帶來小的回暖。
2020-2025F年大陸會(huì)議IWB市場(chǎng)銷售量
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃 單位：千臺(tái)
會(huì)議平板始終滿足企業(yè)效率、速度競(jìng)爭(zhēng)訴求，未來市場(chǎng)還有增量機(jī)會(huì)
放眼未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡管從國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境到產(chǎn)業(yè)環(huán)境，悲觀情緒四處蔓延，但在企業(yè)降本增效、保生存增活力的背景下，效率與速度的更新、運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)新勢(shì)必成為企業(yè)發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)力。而會(huì)議平板滿足企業(yè)追求效率與速度競(jìng)爭(zhēng)訴求，作為企業(yè)會(huì)議場(chǎng)景重要的硬件終端，會(huì)議平板通過“人”、“事”、“場(chǎng)”的協(xié)同、云端協(xié)作及整合軟硬件智慧能力，能切實(shí)的幫助企業(yè)釋放會(huì)議價(jià)值從而提升運(yùn)營(yíng)效率，在此背景下，會(huì)議平板或能成為企業(yè)商業(yè)運(yùn)行的數(shù)字化新基建。
同時(shí)，隨著會(huì)議平板市場(chǎng)的發(fā)展，廠商對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知也越發(fā)深刻，正在對(duì)融合會(huì)議室類型、應(yīng)用場(chǎng)景及細(xì)分行業(yè)做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，或能推動(dòng)2023年的恢復(fù)性增長(zhǎng)。此外，國(guó)內(nèi)制造、新能源等高景氣行業(yè)持續(xù)發(fā)展，都將可能拉動(dòng)會(huì)議IWB更多的進(jìn)入企業(yè)會(huì)議室和不同的使用場(chǎng)景。因此奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，在未來的市場(chǎng)中，會(huì)議平板抓住企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中追求效率、速度的競(jìng)爭(zhēng)訴求，通過場(chǎng)景化有帶入感的營(yíng)銷有望能助推未來市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
線上渠道布局門檻較低，與線下渠道形成互補(bǔ)和協(xié)同
根據(jù)奧維睿沃（AVC Revo）會(huì)議平板線上數(shù)據(jù)庫(kù)分析，2022年Q3會(huì)議平板線上出貨占比為14%，與上季度持平。線上渠道具備隨時(shí)了解商品信息、隨時(shí)采購(gòu)的特點(diǎn)，同時(shí)線上渠道還可幫助廠商引導(dǎo)用戶認(rèn)知產(chǎn)品并提升品牌力。目前，會(huì)議平板線上主要玩家包含MAXHUB、華為、聯(lián)想、皓麗、JAV、互視達(dá)、萬寶、AOC、會(huì)參謀等，線上渠道布局與線下有所不同，線上渠道主打性價(jià)比、中低端市場(chǎng)，零散型、中小客戶較多，而線下渠道多主打高端市場(chǎng)，滿足大型項(xiàng)目高端化訴求。同時(shí)，結(jié)合會(huì)議平板線上尺寸布局看，線上熱銷尺寸主要集中在55寸和65寸，2022年前三季度累計(jì)銷量占比分別為42.5%和40.2%，中小尺寸占比較高，而在線下渠道大項(xiàng)目、大客戶中86尺寸出貨占比較高。
從廠商線上機(jī)型布局看，MAXHUB新銳版機(jī)型線上出貨較多，經(jīng)典版機(jī)型占據(jù)線下渠道。華為IdeaHub Board和B2在線上比較暢銷，S2系列在線下渠道出貨相對(duì)較好。聯(lián)想、皓麗、AOC等品牌同樣在線上市場(chǎng)有布局，JAV、互視達(dá)、萬寶、會(huì)參謀等廠商也依靠極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在線上市場(chǎng)擁有一定市場(chǎng)份額。
數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃線上數(shù)據(jù)庫(kù) 機(jī)型名稱來源于京東網(wǎng)頁(yè)展示信息
結(jié)合奧維睿沃（AVC Revo）會(huì)議平板線上數(shù)據(jù)庫(kù)及廠商在線上渠道的布局情況，奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，線上渠道布局門檻較低、容易觸達(dá)用戶，當(dāng)前也并未形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局和品牌認(rèn)知，是廠商可做布局的渠道，與線下渠道形成雙渠道壁壘，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，隨著會(huì)議平板價(jià)格的下調(diào)，越來越多的玩家布局線上渠道，線上渠道的出貨量也能成為推動(dòng)未來市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。
高景氣度行業(yè)更加關(guān)注企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，會(huì)議平板恰逢?duì)I銷契機(jī)
從行業(yè)應(yīng)用看，政府、金融、醫(yī)療是會(huì)議IWB標(biāo)的項(xiàng)目較多的行業(yè)，使用場(chǎng)景主要是遠(yuǎn)程會(huì)議、智慧黨建、信息展示、營(yíng)銷獲客等。而近一年，能源、制造行業(yè)在國(guó)家政策的大力扶持下，行業(yè)景氣度持續(xù)上升，在眾多標(biāo)的中能見到能源、制造行業(yè)關(guān)于會(huì)議室改造、遠(yuǎn)程會(huì)議、會(huì)議系統(tǒng)等項(xiàng)目。
奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，能源、制造行業(yè)的迅速發(fā)展對(duì)于企業(yè)事務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率會(huì)更關(guān)注，尤其在疫情遠(yuǎn)程需求增加的背景下，企業(yè)內(nèi)部之間互通互聯(lián)的訴求或更高，也為會(huì)議平板的深入發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。而具體到能源、制造行業(yè)選擇品牌的關(guān)注要素上，“品牌”、“售后”、“價(jià)格”都會(huì)關(guān)注，但同時(shí)結(jié)合特定的使用場(chǎng)景，會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品的防塵、防灰等要素，其次是售后服務(wù)，一般情況下能源、制造業(yè)是多點(diǎn)采購(gòu)，維護(hù)成本較高，因此會(huì)對(duì)售后服務(wù)更加關(guān)注，這些都會(huì)是能源、制造行業(yè)選擇品牌的重要因素。
最后，2023年環(huán)境下行趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。奧維睿沃（AVC Revo）分析認(rèn)為，會(huì)議平板疊加價(jià)格高并局限在高端需求市場(chǎng)，用戶交互需求剛需性弱又面對(duì)智能電視、會(huì)議盒子等競(jìng)爭(zhēng)，以及用戶尚且無法量化智慧辦公協(xié)作價(jià)值，短期內(nèi)會(huì)議平板會(huì)處在在非利好的市場(chǎng)環(huán)境中。拉長(zhǎng)周期看，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，企業(yè)的辦公協(xié)作、追求效率價(jià)值訴求始終存在，而會(huì)議平板也更需要從產(chǎn)品、營(yíng)銷方向，與用戶的訴求做更好的融合和適配，尚能激發(fā)市場(chǎng)活力，從而帶來市場(chǎng)增量。
