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全面占領大中型會議室的夢想看起來還有些遙遠，但LED會議一體機廠商們卻依舊信心十足，并將會議一體機視為了2021年甚至是未來幾年的重點推廣產品。

“表面看起來今年的會議一體機沒去年那么‘炙熱’，但在應用端和渠道市場上卻是各大廠商們力推的產品。”有顯示屏企業的高管告訴高工新型顯示，目前政企領域依然是會議一體機的主要市場所在。

在這位高管看來，會議一體機要真正走向大面積普及應用還需要2—3年的時間，更大的可能是在2023年左右。

高工新型顯示從市場了解的信息顯示，會議一體機廠商們在2020年更多聚焦于產品技術的開發迭代，而把今年定義為了“市場推廣年”。

在各大LED品牌廠商今年的渠道巡回抑或是相關活動中，會議一體機都在其中扮演了重要角色。

一、市場推廣“戰”

在產品不斷涌現并迅速迭代之下，如何快速的推向市場已經成為LED會議一體機品牌面臨的關鍵問題。

線下渠道推廣成為首選。

“利亞德的會議產品主要定位在LED會議一體機，去年采用LCD會議屏做了市場的一些品牌樹立以及渠道商的挖掘，今年LED的會議一體機是我們拓展的重點。”利亞德副總經理、董秘李楠楠表示，LED會議一體機產品出來后我們可以大規模推出，所以會把渠道商的規模加大，同時在市場覆蓋率上也會不斷的增加。

高工新型顯示調研數據顯示，2020國內市場LED會議一體機出貨數量接近3000臺，同比增長超250%。

雖然增速喜人，但無論是出貨總量還是營收占比都遠未達到各大品牌廠商的“及格線”。

相關數據顯示，全球會議室大約1億間，中國預計超過2000萬間，其中5%是超過100平米的大中型會議室，這是一個巨大的潛在市場。

目前這塊市場被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據。

用LED會議一體機去替換也是所有LED品牌廠商的終極夢想。

有業內資深的人士告訴高工新型顯示，“會議一體機產品這類產品更多還是要靠各省市的渠道去推廣，效果才會更加明顯。如果單純靠企業的直營，很難上量。”

會議一體機廠商們顯然已經明白。

據高工新型顯示了解，包括利亞德、雷曼、洲明、聯建、奧拓等廠商今年已經加快了會議一體機在線下渠道的推廣力度。

高工新型顯示注意到，自今年3月開始啟動的奧拓電子“東風行動”全國渠道巡演就主推其LED會議一體機產品。

雷曼也推出了LEDHUB智慧會議系統城市合伙人招募計劃。

二、難點何在？

自推向市場以來，隨著疫情的發展，遠程辦公會議等需求極大促進了會議一體機產品的銷售出貨。

但不管是滲透率還是出貨量都遠未達到預期。

“會議室市場目前還是屬于替換市場，替換市場的決定因素比較多，價格、技術成熟度、可靠性以及原顯示產品的已應用年限等都會是客戶考慮的問題。”有顯示屏渠道商告訴高工新型顯示，從已接觸的客戶來看，政企客戶對于LED會議一體機的接受度最高，對價格不敏感。

據高工新型顯示調研了解，目前市場上2K分辨率、功能相對豐富的主流會議一體機產品售價在25萬元—30萬元之間，甚至有部分廠商已經將價格拉到20萬元附近水平。

“從性價比來看，目前會議一體機還有一定的下降空間，價格下來了，應用場景才能進一步擴大。”前述的渠道經銷商認為，如果只是把市場定義在政企客戶，很難做大規模。

高工新型顯示調研的多家LED顯示屏企業也表示，隨著技術的進一步發展，成本的降低水到渠成。

對于應用場景，會議一體機廠商們也開始廣撒網。

有屏廠將高校教育領域作為主戰場，還有企業將應用場景進一步細分，劃定多個行業作為重點方向。

與此同時，會議一體機市場還在不斷加入新玩家。

安防廠商、音視頻系統集成商、會議系統集成商、交互智能平板廠商、電視機廠商甚至是部分面板廠都在殺入這個賽道。

即使如此，這其實更是一次機會。

正因為會議一體機滲透率低，用戶才有更加多樣化的需求，品牌廠商才有足夠的增長空間。