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以B2B（B TO B）為主要業(yè)務模式的商用顯示市場，一直有著一層“神秘面紗”。不僅是因為這個市場更考驗產品品質，更是因為B2 B顯示產業(yè)以中小型專業(yè)品牌競爭為主。

2018年4月開始， B2B商顯市場的傳統格局即將被徹底打破。作為全球顯示產業(yè)領導品牌之一，尤其是顯示產業(yè)數十年畫質與品質之王的索尼大踏步加入進來。索尼在入門、中端、高端，以及次世代的OLED商用BRAVIA上，一次投入26個型號、覆蓋從43英寸到100英寸的全產品線。

索尼商用BRAVIA介入國內商顯市場，被行業(yè)解讀為一次巨大的市場變革的信號：不僅是商顯市場即將迎來真正規(guī)模性爆發(fā)的成長預期，更包括品牌競爭從“群龍無首”的“游擊戰(zhàn)”，到“戰(zhàn)國爭霸”格局的“正規(guī)軍團”陣地戰(zhàn)的轉變。

扣準市場三大規(guī)律，索尼是來“霸屏”的

任何產品的市場發(fā)展規(guī)律，無不處于“供給”和“需求”的對應邏輯之下。2018年, 商顯市場的進步和發(fā)展，更是跳不出供給側的技術進步與需求側的市場創(chuàng)新。

“2017年，全球平板顯示面板市場65英寸及其以上產品供應量首次超過千萬臺大關；而2018年這一數據竟會再次翻番。”業(yè)內專家指出，大尺寸平板顯示產品的供給進步，為商用顯示場景的拓展提供了前所未有的“武器”。

索尼新一輪商顯平板顯示設備中，75英寸、85英寸等大尺寸商用BRAVIA產品可以說是“此前不可能放量供給”，消費市場亦不可能“有足夠的經濟承受力購買”的產品。而大尺寸商用BRAVIA產品的旺銷，第一個影響就是會議室顯示市場格局的轉變。2018年上半年，會議室用液晶商顯產品市場同比增長超過3倍。作為全球會議系統、會議顯示和會議家電產業(yè)的領先品牌，以及全球大尺寸平板顯示市場的領導者、家用高端大尺寸彩電產品的銷量領軍者，索尼進入大尺寸商顯市場、特別是會議場景應用細分領域是“水到渠成”的事情。

除了大尺寸技術外，另一個驅動商顯市場變革的規(guī)律是“智能技術”的升級和進步。在索尼商用BRAVIA產品中，無論大小尺寸、高端定位，都采用安卓智能平臺。對此，索尼表示，傳統的商顯應用離不開“盒子主機”+“顯示屏幕”這樣的硬件框架，功能方面甚至還需要專門的軟件開發(fā)平臺和技術。而采用索尼智能化技術的商顯產品，則僅需要一臺索尼商用BRAVIA，就可以實現主機、屏幕和軟件平臺的全部功用。

安卓智能技術的普及，帶來了商顯應用的“簡潔”、“便捷”。更為行業(yè)客戶提供了“超級附加價值”。例如，索尼商用BRAVIA具有“僅僅一個接口就可以實現的設置復制功能”，這對于連鎖酒店、大型數字標牌系統等的應用部署具有極高的便攜性。尤其是索尼產品內置了眾多“高級管理”功能，可以實現諸如開機欄目或者屏幕的鎖定、基于任務或者時間的定時自動操作、高級設置功能的加密與安全、輸入輸出內容的自動引導、遠程網絡或者無線技術下的非接觸批量管理等等。

對于這些“多樣”的差異功能，索尼認為這是“需求場景化”的必然要求。什么是商顯的需求場景化呢？即，不同的客戶、不同的行業(yè)、不同的應用，需要不同的產品功能設計。例如，索尼為博物館用戶提供“廣電級畫質水平”的專業(yè)應用，突出文物、繪畫作品、藝術展示等需要的“高顯示性能”；而在酒店應用上，索尼則提供了“關機后隱私刪除技術”，入住酒店的客人不需要擔心在公共智能電視保留任何運行的用戶名、密碼、權限或者隱私內容，這些設備的擁有者也不用擔心設備的狀態(tài)、設置和數據被意外改變。

從大尺寸化的顯示技術供給、智能化的應用技術供給到場景化的需求升級，這三個規(guī)律的綜合作用是今天商顯市場的主要特點。而在如此寬泛的市場規(guī)律和技術創(chuàng)新層次，都能充分把握住用戶的落地價值，只有那些有實力的顯示行業(yè)領軍者能夠做到。因此，行業(yè)專家認為，未來商顯市場的贏家必然屬于索尼這樣的擁有“顯示霸業(yè)”根基的品牌。

突破商顯TO B市場價值瓶頸，索尼引導行業(yè)進入“高質量”快車道

觀察索尼的商用BRAVIA產品陣營，可以發(fā)現三個特點：全線4K、大尺寸型號占比多一半、OLED商用BRAVIA在全球市場獨樹一幟。這三大特點與傳統的“群龍無首”的商顯產業(yè)產品格局“重普及、推廉價、同質競爭”的特點形成鮮明對比。

“傳統商顯市場是‘一缺三’的，”一位業(yè)內資深專家用“麻將牌”打比方表示，傳統商顯市場“一有，是有足夠多的競爭者；三缺分別是：沒有技術領袖、缺乏應用附加值、少有規(guī)模性品牌”。這一格局更為經典的概括是“發(fā)展快，但是野蠻生長、質量不高”。2018年索尼作為一個“領頭羊”大舉進入商顯市場則很可能成為TO B顯示進入“高質量、重價值、創(chuàng)新為首”的新時期。

面對索尼等巨頭品牌帶來的市場力量和生態(tài)規(guī)律變革，行業(yè)專家認為未來數年國內商顯市場不僅能夠在“數量擴張上繼續(xù)走出好行情”，而且更可以在“質量附加值上躍上新臺階”。

例如，在博物館、政府企事業(yè)單位公共顯示場景中，索尼可以通過技術魅力、畫質品質和品牌影響力提供多重附加值。這是此前商顯市場不具有的“消費點”。再例如，數字標牌或者酒店客房電視市場，索尼提供的產品獨特的軟硬件架構和可管理性，會體現出“運營性”的新價值，也會打破這些行業(yè)商顯應用“就是普通彩電搬家”的“舊的”、“非專業(yè)性”格局。

“山中無老虎猴子稱大王的時代已經過去”，業(yè)內專家表示，“面對索尼這位大佬的到來，商顯市場這次真的要形成‘猛虎下山’的新形勢了——昔日那種低層次產品、技術和策略的競爭觀念必須革新”。這也許是比索尼的產品“創(chuàng)新硬實力”更具看點和行業(yè)爆炸性的“新變化”。

一個巨頭的時代——這就是索尼商用BRAVIA進入國內市場最根本的意義。國內長達10年歷程的商顯市場發(fā)展，已經走過“試水期”、即將進入以“規(guī)模化、高質量、創(chuàng)新”為特征的新發(fā)展階段。行業(yè)同仁們做好準備迎接這種變革了嗎？