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1、印天科技教育裝備展會的“常客”，本屆展會主推哪些教育領域的新產品和解決方案？

此次我們帶來了三大產品解決方案：分布式智慧校園圖書館、智慧校園物聯網和交互式電子白板。

我們此次的亮點是圖書館和物聯網，圖書館方面我們印天首次推出“分布式智慧校園圖書館解決方案”，它為學校的圖書館建設提供了全方位的解決方案，能適應各種場地、空間、預算等需求。整個方案由四大產品體系構成：如果場地充足、預算較多，可選擇我們印天的公共智慧圖書館建設方案；如果場地有限，又想建設一套完整的智慧圖書館，同時又不想花太多的時間精力去管理，那么就可以使用我們印天24小時自助圖書館，它完全自助智能化，無須人工值守，非常便捷；而如果學校場地條件不允許，無法建設圖書館，但同時又要解決學生閱讀的需求，為此我們還專門設計了針對學校走廊和教室的智慧圖書館方案：印天智能微型圖書館和教室智能圖書角兩大產品。前者占地面積小，藏書量可自定義，無須人工值守，可以放在室內任何場地，如教室走廊、宿舍走廊、大廳等學生主要的活動地點，它操作極為簡便，支持人臉識別等時下最主流的人機交互方式，還支持多個設備之間的通借通還、預約續借等功能。既能方便學生就近閱讀，還能提高書本的流通率；而教室智慧圖書角是為教室量身打造，可以說是一臺縮小版的智能微型圖書館，可以放在教室的任何角落，使書本能夠更進一步的接近學生。

這樣一套完整的、能夠解決學校全方面需求的圖書館建設方案相信也是目前市面上獨有的，這也是“分布式”的核心理念，它能滿足客戶不同的需求和不同的應用場景。

而在管理方面這一套系統是非常便捷的，并沒有因為“分布式”的概念而變得復雜。無論是印天公共智慧圖書館、24小時自助圖書館、智能微型圖書館和圖書角，無論布署多少不同的圖書館方案和產品，都可以在印天智慧校園綜合管理平臺上進行統一的管理，所有的圖書館借還、圖書排行榜、讀者進出流量等相關數據都可以在平臺上進行查閱和管理，并支持手機或PC多平臺操作，隨時隨地掌握圖書館的運行狀況，極大的提升了管理員或校長的管理效率，節省了時間成本。

同時這套“分布式”的圖書館系統不但可以為單個校園服務，還可以形成更大的管理網絡布署成城市區級圖書館系統，對轄區內所有學校的圖書館進行統一管理，使各個學校的圖書館數據更透明、管理更垂直、更高效，幫助政府相關部門更加全面的掌握轄區內圖書館的各項數據。

而印天在智慧校園物聯網方面，本屆展會也將向大家展示全新的解決方案，最大的亮點在管理方面，只需要通過一個后臺就可以管理校園所有教室里的教學設備，不但可以遠程控制設備的開關，調節功率大小，還可以掌握各個教室教學設備的運行狀況。對于校長來講，可以很輕松的通過后臺反映的數據了解哪間教室在用什么設備教學，能耗情況如何，教室的使用情況怎樣等等，同樣支持移動端和PC端操作，隨時隨地掌握運行狀況。

最后就是我們一直在市場上處于領先地位的交互式電子白板產品，這一屆我們將展示新型的交互式電子白板一體機，它是一款集十年經驗于一身所打造的一款新品，也是目前市面上需求最旺盛的電子白板類產品。我們的這一款新品推出后，立即收到了國內眾多代理商的訂單，市場反應熱烈，也是客戶對我們產品的支持和肯定。

2、“智慧校園”一直是熱點話題，每個學校對智能化裝備的需求也有所不同。印天科技作為專注智慧校園產品與整體解決方案提供商，如何滿足不同的用戶需求？

以圖書館建設為例，學校的種類很多，有高校有中小學，場地環境不一樣、預算不一樣、要求不一樣，這也是我們推出“分布式智慧圖書館解決方案”的目的，根據學校的實際情況制定最符合要求的方案。其實這也是我們印天重視客戶需求的一個表現，我們的客戶遍布國內外，在和客戶開展業務的時候，無論是售前、售中還是售后，都會重點了解客戶的具體需求和改進意見，不斷的優化現有產品，并根據市場的反應和客戶的需求調整產品發展思路。整體來看，在沿著企業既定的發展道路上，以客戶的需求為根本，不斷的調整思路以切合市場實際的需求，是印天專注智慧校園產品為客戶提供解決方案的發展之道。

3、因為設備本身的穩定性、材料的兼容性、軟件的配套性、課程師資的不充分等原因，老師買了設備之后沒有用起來一直是教育領域中的一大痛點。印天科技將怎樣解決這一痛點？

這一點確實是一個問題，我們也做過很多市場調研，普遍來看主要是由使用習慣和會不會用兩個問題而導致的。目前的大多數學校教學使用的還是相對傳統的教學設備，而其中一些經驗豐富的老師已經保持這種習慣使用了幾年甚至十幾年，讓他們使用新的設備難免會不適應，會覺得用起來不順手，這是其一；其二就是會不會用，我們了解到很多企業在給學校安裝完后一般都會提供培訓的服務，可是在培訓的過程中有不少老師反應培訓都只是單純的說明書式的講解，往往講不到重點，聽完后他們可能只了解到一些小的功能要怎么去用，但實際應用到教學過程中并不順暢，還是會碰到很多不會使用的地方。

針對這兩大情況，我們印天重點在兩方面下功夫：1、產品的易用性。無論是圖書館設備、校園物聯網設備還是交互式電子白板，我們從研發的時候就在不斷的思考如何讓老師能夠“更懶”，換言之就是降低上手門檻，不用太多的學習就能滿足老師正常教學的使用需求，在功能和人機交互上盡可能的化繁為簡。2、在培訓方面下功夫，首先對培訓師的要求就是杜絕一切說明書式的講解，結合老師的應用場景去進行培訓，這樣老師更容易聽懂，也更容易明白自己在實際的教學中應該怎樣去使用。

4、除了現有的市場和用戶資源外，印天科技還將從哪些方面拓展產品以及市場？

我們將繼續專注在教育行業深耕，力爭為客戶帶來更好的產品和服務，我們印天除了繼續保持交互式電子白板的行業領先地位外，將重點發展圖書館項目，繼續深化和代理商以及當地政府的合作，全面的推廣“分布式智慧校園圖書館”這一解決方案，并且未來將會根據客戶的實際需求和市場的發展方向，推出與AI相結合的教學設備，相信以我們數十年教育行業的技術和經驗，將會為客戶帶來更加好用的、高度智能化的人工智能設備，為教育事業盡一份心力。