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——專訪安致蘭德總經理郝志丹

2018年3月4日至6日，2018中國廣州自助售貨&新零售與商業支付博覽交易會于廣州·廣交會展館A區成功舉辦。25000平方米的展區面積，匯聚了300多家來自國內外的參展商，展現了業內最新潮、最前沿、最先進的自助售貨、新零售行業新科技。新零售，自助售貨自往來已有之，而隨著大咖們的看好以及新零售應用的提出，其發展水漲船高，百家各有理解，作為深耕于自助設備的廠家，安致蘭德也攜帶其精品亮相本次展會。DS-360數字標牌網也有幸采訪到安致蘭德總經理郝志丹，一探自助設備在智慧城市的新應用、新發展。

DS-360數字標牌網：安致蘭德本次展示出的產品，意在突出安致蘭德下一步的哪些發展呢？

郝志丹：安致蘭德一直以來以觸摸互動作為主打方向，其中涵蓋了信發互動等方面的發展，如今，隨著智慧化發展需求，需要支付、交互的場景較多，僅僅展示功能已經不能滿足需求，安致蘭德2018年將在自助化、售賣方向進行發力。做一些信發互動、售賣市場、禮品市場等精細化的方案打造。

DS-360數字標牌網：您如何看待新零售領域的發展？

郝志丹：新零售主要有三種形態，一是無人商店，二是無人貨架，三是售賣機。無人商店現處于概念階段，還無法實現普及化，想靠其賺錢不可能；無人貨架已經出現了分水嶺，小的死掉，留下了一些比較優秀而穩定的優秀廠家；而在自助售貨，其實也并不算新零售，十幾年前已經出現，現在進行了細分，技術上包括傳統彈簧機、升降平臺、傳送帶、ID技術、顯示技術等，對此，安致蘭德也做了一些細分方案，我們認為：新形勢的無人售貨機細化應用將是我們發展的著力點之一，往后，融合智能化、交互體驗的元素將越來越融合到無人售貨機的應用當中。智慧化未來是必然趨勢。減少人力，深入家家戶戶，進行細分領域的拓展延伸。

DS-360數字標牌網：安致蘭德主要做系統，你如何看待這方面的現狀發展？

郝志丹：對的，安致蘭德主要做系統，我們基于我們的CMS系統，結合差異化應用，推相應的系統方案，可以根據客戶需求進行方案內容的打包銷售，國內對于純軟件的認可度并不高，只賣軟件難以盈利，從多方面來說，解決方案的打包銷售更具有優勢。作為企業來說，我們不可能等著客戶意識轉變，也需要根據客戶的需求做相應的產品方案。總之，我們還是會以軟件研發為核心，提供解決方案。

DS-360數字標牌網：2018年安致蘭德有怎樣的市場、渠道布局？

郝志丹：目前安致蘭德主營方向是信發互動，傳統的數字標牌與多元化的自助化設備相結合，而公司的主要自助售賣市場還是在山東和湖南，未來將在珠三角的市場發展為重點渠道架構和鋪設，也會朝著華東進行發展拓展。世界的自主化設備，無論從價格來看，還是功能來看，生產基地都是在中國，這個了我們很大的機遇和信心。今年，安致蘭德還將繼續加大發力數字標牌以及自助售貨領域，給行業帶來更好的產品。