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——專訪廣州視新電子有限公司董事長蘇東勝

隨著大年將至，各大企業也紛紛為2018準備好規劃，迎接下一個春天的到來。是繼續迎合著新零售的熱火騰空起浪？還是在“高燒”不減的教育市場與會議市場攻城略地？數字標牌看似狹小的市場空間有點讓人頗感無奈。新零售的集火、自助終端設備的探索讓這狹小的市場有了延伸觸角的勇氣。那么，眾口一詞的智慧城市論調之中，數字標牌市場還將迎來哪些創新，紅海中如何探索藍海？ＤＳ－３６０數字標牌網有幸采訪到廣州視新電子有限公司董事長蘇東勝，讓我們在視新的發展之路中探索行業的智慧未來。

開拓者，“一如既往”的視新之路

成立于２０００年的視新電子，是一家有著極強的專業資歷與實力的老牌企業，而自其從２００５年由原來的VCD、DVD、MP3、MP4等產品轉型至數字標牌領域，12年在主板領域的專注耕耘，在行業來說，也是屈指可數。

2005年，借索尼PS游戲機、松下展示柜的產品需求契機，視新轉型投入數字標牌主板產品的研發，成為了全國首批在數字標牌主板領域發力的方案商之一。視新從最初與分眾合作推出單機版ESS主板解決方案，接著在2010年推出MSTAR 1080P高清方案，并且憑借著性價比優勢打下了半邊天，2012年，在安卓4.0的主流背景下，隨著平板、播放盒等設備不太景氣的情況下，諸多平板電腦、播放盒都進入了數字標牌行業，國內數字標牌主板方案開始進化至網絡版，此時的主板領域，也迎來了一批新興崛起企業。時至今日，主板市場擁有了一批如視新一樣具有著極為突出的專業實力的引領者，帶領著行業前行。

“在如今競爭激烈的主板市場上，如果說視新主板有什么優勢，我認為最大的優勢在于我們起步早，有著更多的積淀。作為一家技術型公司，一項成熟的技術，必須要通過不斷探索，找出產品中錯誤或者不符合客戶需求的“坑”，利用時間和精力將其填上，才能擁有更好的產品，得到更多人的認可。”對于視新如何能取得如今的市場地位以及社會反響，蘇董如是說。

對于如今諸多顯示設備主板的邏輯電路，視新均算得上是第一批開發者與探索者，引領著行業模塊的規范與標準，以供后來者學習，如顯示設備的定時開關機邏輯電路、看門狗軟件流程，盡管經歷了數年變革發展，其發展與概念均離不開視新工程師的“填坑”之路，而后被廣泛應用于行業之中。

“作為一個技術出身的人，我更關注與關心的是技術的改良與提升。如今，單從主板行業來說，新進來的不少，我所知名的就有二三十多家，也有著一些企業發展得非常好，也有的企業未來發展難以知曉，而視新則繼續一直專注于產品改良與發展，也希望在提供出更好產品的同時給后來者提供較好的參考。”

資源整合者，擇其善者而融之

在數字標牌互聯網的大勢之下，安卓主板占據了數字標牌主板的大部分江山。而在2013年，安卓4.0之后，數字標牌主板市場迎來了新一輪爆發。如今，瑞芯微、全志、MSTAR三大主板系列形成了三分天下之勢。對于視新來說，擇其善者而融之，成為了其主板系列產品的特色之一。在主板領域的專業者之中，視新是三大主板系列的資源整合者，三大主板系列各有春秋，各具特色。蘇董對于這三大主板，有著明晰的看法。

蘇董談到，全志系列主板作為以廣告機、信息發布作為主要應用方向的主板系列，憑借著優異的性能與實惠的價格贏得了數字標牌近一半的市場。而精力放于人工智能設備的全志主板系列盡管在2017年并沒有太大的市場突破，然而其在廣告機、信息發布系統的優勢依然不可忽視，期望在2018年獲得更大的突破發展。

瑞芯微系列，是迎合著如今多數數字標牌市場需求而生，產品無論從價格或是性能均得到了業內的認可，從較為低端的RK3188系列至頗為高端的RK3288系列，以至于更為高端3399系列，針對不同的市場，一直進行著升級換代，尤其在自助設備的應用上，是眾多用戶的首選，其市場份額由原來的近三分之一增長到占據半壁江山，預計瑞芯微將繼續成為如今多數廠家的選擇。

而對于MSTAR來說，雖然算不上數字標牌領域主板的大眾市場，然而其豐富的HDMI、VGA等輸入輸出接口，使其在電視、觸控一體機、教育一體機等方面擁有著獨特的專業優勢，這是全志與瑞芯微所不具備的優勢。其928、938系列在2017年也得到了較好的市場反響。

三大系列主板，憑借著各自的優勢，在不同的市場發揮著自己的特性，也成為了如今諸多廠商的主流選擇，而視新作為一家以客戶需求為主的專業化企業，其推出的40余款產品中，從單機標清廣告板到高清廣告板，從安卓雙核到四核，一直延伸到了八核處理器的高端配置，涵蓋了全志、瑞芯微、Mstar三大主流系列的經典之作。除開規格較為統一的標準化產品，視新產品可在現有接口和功能上不斷拓展，為客戶實現各種環境、功能下不同需求的定制化產品。

互動終端，個性化時代的創新與標榜

“2016年，我曾經進行過預測，2017年行業將會朝向互動、自助、移動互聯互通方向發展，2017年果然實現了。相比于2016，2017年獲得迅猛發展的自助終端設備，使行業獲得了巨大的市場增量。更讓數字標牌脫離了以往僅僅通過掃描二維碼、捆綁騰訊、微信等功能實現互動的“類分眾”發展模式。”針對2017年的發展，蘇董如此總結。

“除此之外，無論是從自助洗衣機、美的魔鏡、海爾浴室、空氣清新顯示屏來說，數字標牌也逐漸開始不僅僅作為專業顯示場所的專用設備，而是逐漸融入家用、消費類市場，這將使數字標牌行業迎來新的爆發機遇。對于主板廠商來說，無論是何種顯示設備，其所需求的主板產品以及信息發布系統大同小異，互動終端設備的盛行也將給主板行業帶來新的技術挑戰和發展機遇。”

2017年12月26日-28日，第73屆中國教育裝備展在“羊城”廣州舉行，針對教育應用領域的教育裝備展卻多達十幾個展館，琳瑯滿目的教育終端設備，人山人海的觀展潮流，一場切切實實的智慧教育之旅。據悉，國內極具專業化的數字標牌領域展會——上海數字標牌展，2017年僅有一個展館是有關數字標牌行業的，展商數量并不讓人欣喜。在今年1月9日-1月12日舉辦的CES，除開一如既往火熱的智能家居、車用市場、人工智能等主展方向，觸控顯示作為貫穿整個智能產業鏈的核心交互模塊，已成為了2017CES不同往屆展會的特征。

對此，蘇董談到，“隨著發展，我們發現，原有的數字標牌市場容量太過有限，然而，當數字標牌設備與消費者市場、教育市場、會議市場融合，形成新的‘自助終端’、‘智能終端’體系，給行業帶來的潛力不可估量。其代表性場景新零售，通過京東、阿里的布局，已然眾所周知。”

“應著多樣化的需求，數字標牌設備的展現形式也不再是簡單的內容展現，網絡連通，觸摸互動。而是朝著更為多樣化的應場景需求設計，體驗感更強、趣味性以及便捷性更好的方向發展。針對主板行業來說，未來的終端設備將會擁有的掃碼支付、移動支付模塊；無線投屏、多屏互動模塊；人臉識別、深度智能模塊；4G、5G網絡模塊等，均給行業帶來了技術上的提升需求以及創新需求。這是視新要去繼續努力的方向。”

全球化之路，揚長補短謀發展

作為一個加拿大留學歸來的海歸，蘇董對于國內外的數字標牌行業發展有著貼身而深刻的認知。

“就數字標牌行業來說，國外數字標牌行業起步先于中國，然而在硬件方面卻發展并不如中國好。就功能上來說，不少地方仍舊以單機版數字標牌設備為主；在尺寸上來說，其主流設備仍舊是22-32寸的中、小尺寸，大尺寸設備上顯得乏力，就某些應用市場比如會議市場也并不如國內優秀。”

“然而，不得不說，國外的軟件領域，卻是別具一格，讓人欽佩。一個上初中的孩子，就能夠擁有獨立開發小軟件的能力，可見國外的軟件實力非同一般。國內的信息發布系統、數字標牌管理軟件和國際相比還有不小差距，這是國內需要向國際看齊改進的。”

據悉，作為行業的后來者，國內憑借著快速學習能力，在硬件上尤其是大尺寸顯示、小間距、液晶、透明顯示等多元化顯示上實現了后來居上，多數企業擁有著毋庸置疑的硬件出口實力。在視新十七年發展歷程中，一直秉持著“ 專業科技領先、顧客第一、 服務至上、品質保證、產品服務化 ”五大經營理念，憑借以人為本的專業管理、推陳出新的核心技術、全心全意的服務意識，逐步發展成為國內外廣告機數字標牌解決方案的重要供應商，產品不僅供應于國內多數企業，也在國外擁有著一群忠實的客戶群體。

然而據了解，國外的數字標牌設備管理軟件、信息發布系統，幾乎全部依靠自給自足，國內出口軟件系統除了極個別以外，在國外所占份額很小。硬件為舞臺，軟件位舞者，內容為舞曲。極致的硬件，若不能配上體驗感十足的軟件，在未來以體驗及交互為主的數字標牌終端市場，也將舉步維艱。作為數字標牌核心設備，視新一直致力于將主板功能體驗感提升到客戶所需，滿足客戶需求的同時帶來不一樣的驚喜，為行業探索新一輪的創新機遇。

結語：智能交互時代已經到來，數字標牌行業在個性化需求、便捷性使用、趣味化體驗中進行著多元化的淘汰與洗牌，國際化的競爭也從各個方面拉開了序幕，硬件時代讓國內攀上了國際化的金字塔，然而在軟件領域的短板讓國內發展略顯尷尬，2018，也將是數字標牌由原有的硬件之爭轉向由硬件至軟件、至云端的全方位體驗感之爭的一年，視新電子一如既往的堅守，在2018又將給我們帶來著怎樣的經典之作，以迎接這一時代，也是更值得我們去關注的。