【前言】6月14日，深圳杰和科技發(fā)展有限公司聯(lián)手英特爾在北京舉行了杰和NAS存儲(chǔ)服務(wù)器媒體發(fā)布會(huì)。會(huì)議發(fā)布了杰和NAS存儲(chǔ)GS系列產(chǎn)品，并向外界展示了可以幫助企業(yè)快速部署用于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及管理的GSM系統(tǒng)。杰和科技巧妙地將“軟件定義未來”的思維與高科技融合起來，堅(jiān)持“企業(yè)理念 以不變應(yīng)萬(wàn)變；客戶所需 以變應(yīng)變”，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提升的同時(shí)也為國(guó)內(nèi)行業(yè)廠商樹立了榜樣，為市場(chǎng)展示了一個(gè)充滿活力的商業(yè)藍(lán)圖。
訪談對(duì)象：杰和科技 副總經(jīng)理 楊堅(jiān)（右一）；杰和科技 高級(jí)軟件架構(gòu)師 王萬(wàn)強(qiáng)（左一）
Q：請(qǐng)介紹一下杰和NAS產(chǎn)品的突出特點(diǎn)？
王工：杰和NAS存儲(chǔ)產(chǎn)品的一個(gè)突出特點(diǎn)，就是安全。
第一，我們選用穩(wěn)定成熟的開源服務(wù)器版本Linux作為母系統(tǒng)；
第二，系統(tǒng)盤跟數(shù)據(jù)盤是分離的；
第三，系統(tǒng)本身自帶能夠防火墻和防病毒設(shè)置；
第四，支持熱插拔RAID資料備份；擁有熱插拔的RAID，對(duì)于存儲(chǔ)安全更是上了雙重保險(xiǎn)。系統(tǒng)在不關(guān)機(jī)的情況下，拔出其中一個(gè)硬盤，系統(tǒng)依舊能正常運(yùn)行，而且這個(gè)硬盤插進(jìn)去以后數(shù)據(jù)即可開始自動(dòng)同步、自動(dòng)恢復(fù)，也就是在存儲(chǔ)中所有變化都會(huì)同步。
第五，精確的訪問權(quán)限控制；杰和GSM（Giada Storage Management）系統(tǒng)支持文件雙重加密，也就是說：當(dāng)你把其中一個(gè)登陸的賬號(hào)、密碼信息不小心透露給其它人，也不用擔(dān)心你的文件信息輕易被盜取。因?yàn)椋募须p重密碼設(shè)置，登錄驗(yàn)證必須且一定要經(jīng)過兩個(gè)賬號(hào)密碼驗(yàn)證后才能開放。你的信息保護(hù)是很徹底的。
杰和GSM系統(tǒng)目前的安全，已經(jīng)做到八個(gè)級(jí)別，對(duì)于一般黑客或病毒攻擊的抵抗力是非常高的。在未來，杰和的GSM系統(tǒng)將繼續(xù)升級(jí)，然后逐步將硬件加密做到整個(gè)磁盤級(jí)別甚至更高的規(guī)格，提供更安全的存儲(chǔ)環(huán)境。
站在中小企業(yè)用戶的角度考慮，杰和NAS存儲(chǔ)產(chǎn)品除了重視安全，更重視易用性。易用就是復(fù)雜簡(jiǎn)單化，最直接的體現(xiàn)應(yīng)該就是客戶體驗(yàn)感。杰和GSM系統(tǒng)采用類Web頁(yè)面，但你的整個(gè)操作模式，包括鼠標(biāo)左鍵甚至右鍵，整個(gè)風(fēng)格完全模仿Windows，也就是說：你只要會(huì)用Windows就會(huì)用這個(gè)系統(tǒng)，操作上沒有任何壓力。
Q：在市場(chǎng)包括銷售渠道方面，杰和的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品銷售渠道是什么樣的？
楊總：我們的產(chǎn)品有完整的市場(chǎng)規(guī)劃，這是一個(gè)完整產(chǎn)品，帶軟件一起銷售，直接可以拿過去用的，這是一個(gè)整體產(chǎn)品。我們現(xiàn)在做的是中小企業(yè)企業(yè)級(jí)客戶，雖然客戶是企業(yè)級(jí)的，但是我們整個(gè)渠道可以分兩步走，現(xiàn)在主要是線下代理模式，代理分為兩種，一種是本來做分銷的，第二種是做集成方案的。在未來，可能今年我們也會(huì)開通電商這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然電商的產(chǎn)品后續(xù)會(huì)有一些優(yōu)化，例如對(duì)UI的界面優(yōu)化等，對(duì)某些符合消費(fèi)類的NAS產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行研發(fā)。所以我們主要有三方面的渠道：電商、線下分銷代理和集成商代理。
Q：我們對(duì)杰和科技還不是很了解，咱們公司是一個(gè)什么樣的公司？請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下咱們公司的情況。
楊總：杰和從形式上說，是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)家高新技術(shù)私營(yíng)企業(yè)。它的產(chǎn)品從以前我們叫做DIY市場(chǎng)主板開始累積研發(fā)，到生產(chǎn)工廠，再到現(xiàn)在的工控機(jī)和服務(wù)器硬件產(chǎn)品，目前硬件整個(gè)生產(chǎn)制造研發(fā)都是我們自己做，杰和是一個(gè)生產(chǎn)制造一體的公司。
但是我們公司如果放在十年前可能還只是硬件公司，但現(xiàn)在我們不是了，杰和的戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)型到為客戶提供更全面的解決方案。
在前期，解決方案還是硬件一體化的解決方案，我可以提供哪些方案呢？比如說你做整個(gè)項(xiàng)目需要什么硬件，我們把硬件全都給你整理好。在未來三到五年，我們會(huì)成為真正的解決方案提供商，會(huì)把軟件加入進(jìn)來。
為什么這次會(huì)推出NAS存儲(chǔ)服務(wù)器呢？這也是軟件邁出的第一步，我們希望做一個(gè)平臺(tái)，把硬件、軟件都整理好。有一些應(yīng)用型軟件我可以加進(jìn)來，比如說OA，用友的協(xié)同都可以加進(jìn)來，變成某行業(yè)里面擁有完整生態(tài)鏈的解決方案提供商。
Q：在備份方面，咱們支持不支持增量備份？
王工：支持，我們的備份都是增量備份。
Q：其實(shí)我們本來就是面對(duì)中小企業(yè)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)是中小企業(yè)有時(shí)候是把自己的資料分散地放在云盤上，我們的產(chǎn)品能提供這種接入嗎？例如API，現(xiàn)在很多網(wǎng)盤都提供。
王工：可能你沒看到我們這個(gè)系統(tǒng)，我們系統(tǒng)的訪問模式，API是軟件編程接口，提到API對(duì)用戶來說他肯定也搞不清楚，實(shí)際上就是訪問入口，準(zhǔn)確地說就是用戶怎么去訪問。杰和的GSM系統(tǒng)可以提供6到7種訪問入口。
第一種：基于外網(wǎng)的訪問。現(xiàn)在我們的服務(wù)器，首先要知道這個(gè)服務(wù)器IP，普通用戶去用的時(shí)候，你要上網(wǎng)肯定有一個(gè)瀏覽器，你要輸出地址，自動(dòng)到了一個(gè)頁(yè)面輸入賬號(hào)密碼就進(jìn)去了，直接可以用，就這么簡(jiǎn)單，然后你就用鼠標(biāo)進(jìn)行技術(shù)操作。
第二種：使用客戶端助手訪問。也輸入這個(gè)IP地址，登陸上去以后輸入賬號(hào)密碼，相當(dāng)方便。
還有第三種：我在電腦上面，相當(dāng)于瀏覽器的那個(gè)地方，點(diǎn)到“我的電腦”里面出現(xiàn)C盤、D盤、E盤，在那個(gè)地方出現(xiàn)的窗口，輸入IP地址，輸入完之后會(huì)彈出來讓你輸入賬號(hào)密碼，賬號(hào)密碼對(duì)了驗(yàn)證就通過了，立馬出現(xiàn)服務(wù)器的目錄文件夾，操作模式跟操作C盤、D盤一模一樣，感覺不到在服務(wù)器上操作，實(shí)際上感覺好像就在本地操作。
Q：提供手機(jī)APP嗎？
王工：提供，杰和GSM系統(tǒng)現(xiàn)在支持N9手機(jī)、蘋果手機(jī)，也支持Windows PC客戶端，支持蘋果客戶端。
Q：因?yàn)橹行∑髽I(yè)的發(fā)展也非常快，咱們NAS的擴(kuò)展性怎么樣？剛才您還說了咱們適配GS全系列的。
王工：實(shí)際上說白了不僅是杰和GS系列，適配于普通X86的全部產(chǎn)品都可以做到的，適應(yīng)性非常廣。
Q：企業(yè)有一些人員要去拷貝、備份，對(duì)同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新、瀏覽這一塊有沖突嗎？
王工：沒有任何沖突，完全可以同時(shí)進(jìn)行。不會(huì)說你在訪問部署或者干某事的時(shí)候讓其他人把工作停掉，唯一的問題是可能會(huì)因?yàn)?/FONT>CPU或者內(nèi)存的問題，另外一個(gè)人的操作會(huì)變慢，這也是沒有辦法，因?yàn)槎荚谠L問服務(wù)器， CPU跟內(nèi)存，資源肯定是有限的，速度會(huì)有所下滑。
Q：可以這樣理解嗎？杰和未來的規(guī)劃是讓用戶自己搭建一個(gè)的自己數(shù)據(jù)中心，在自己的設(shè)備上進(jìn)行訪問？
王工：盡量是我們這邊去搭，用戶去用，通過簡(jiǎn)單的設(shè)置就能部署起來。我們不提倡用戶去搭，因?yàn)樵诖畹臅r(shí)候出了問題會(huì)比較麻煩。剛才說了杰和NAS存儲(chǔ)產(chǎn)品GS系列出產(chǎn)是預(yù)裝了系統(tǒng)的。為什么出貨的時(shí)候就帶上，這是最大程度上為客戶考慮的。可以省去你裝機(jī)的麻煩，杰和的系統(tǒng)盤和數(shù)據(jù)盤是分離的，假如用戶不小心把系統(tǒng)盤裝在數(shù)據(jù)盤里面去了，哪怕到用的時(shí)候把那個(gè)拔了，也可能會(huì)出現(xiàn)很麻煩的問題，因?yàn)槟阕约焊沐e(cuò)了，然后導(dǎo)致你數(shù)據(jù)丟失，你是不是有損失，所以我們把事情提前做到位。
Q：杰和科技和英特爾是怎樣的合作關(guān)系？
楊總：從杰和開始做板卡到做整機(jī)到服務(wù)器都是一直跟英特爾合作，我們從開始投入研發(fā)，就是英特爾很重要的合作伙伴，是國(guó)內(nèi)前三名的ODM客戶之一，我們也是他們聯(lián)盟僅次于聯(lián)想的客戶。在英特爾整個(gè)體系里面，我們一直跟著英特爾的X86架構(gòu)走。這么多年來他的很多產(chǎn)品是我們做的應(yīng)用，當(dāng)然能夠跟著英特爾走，不是說研發(fā)跟著他走就可以跟他合作，你要把這個(gè)市場(chǎng)打開，在他的協(xié)作之下把市場(chǎng)打開，把銷量提上去。
杰和在近幾年，特別是近五年針對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合，針對(duì)某些行業(yè)應(yīng)用英特爾的CPU，目前這個(gè)行業(yè)的占比，杰和至少是國(guó)內(nèi)第二名。所以英特爾才會(huì)拿出很多資源支持我們。
Q：杰和有一個(gè)概念提供服務(wù)器定制化，其實(shí)就是在說定制化的一個(gè)問題，剛才一直在提軟件定制，在硬件這一塊能提供定制服務(wù)嗎？
楊總：都能，其實(shí)我們的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是自己的，所以精準(zhǔn)定制沒有問題。你可以深度定制，比如說英特爾CPU剛剛推出上市時(shí)的深度定制，因?yàn)楹芏啻a是沒有的，要就客戶需求進(jìn)行全新的嘗試和適配。也有淺度定制，在已有產(chǎn)品上做一些接口的變化、功能的更改等等，我們可以快速響應(yīng)。杰和目前國(guó)內(nèi)做較大營(yíng)業(yè)額的兩大類：一個(gè)是OEM，屬于非常淺的功能層定制，還有一個(gè)是ODM，跟一線廠商深度定制，比如：現(xiàn)在主網(wǎng)做得很大的一個(gè)一線廠商，我們就幫他們定制整個(gè)服務(wù)器產(chǎn)品，從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到主板到主機(jī)系統(tǒng)。
Q：未來杰和戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？想成為一個(gè)什么樣的廠商？
楊總：我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)非常明確了，在未來三到五年的時(shí)間，要成為國(guó)內(nèi)的一流的軟硬件提供商，就是在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的軟硬一體化的世界型公司。因?yàn)榻芎偷臉I(yè)務(wù)在國(guó)外已經(jīng)做了八年的時(shí)間，所以我們?cè)谌蚨伎梢赃\(yùn)作，不單單只是國(guó)內(nèi)。我們的產(chǎn)品一定是軟硬一體化的，而且時(shí)間就是三到五年，我們?cè)谌蚨家龅健?/FONT>
關(guān)于杰和
深圳市杰和科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“杰和科技”）成立于1999年，是一家領(lǐng)先的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案提供商，致力于為細(xì)分行業(yè)客戶提供軟硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案的深度化定制，快速交付技術(shù)服務(wù)。
多年來，我們專注于對(duì)垂直應(yīng)用行業(yè)的深度研究，始終關(guān)注客戶在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和IT管理領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)和壓力，現(xiàn)已形成數(shù)字標(biāo)牌、桌面虛擬化、服務(wù)器及工業(yè)自動(dòng)化控制四大解決方案事業(yè)群。自主品牌“Giada”的智能終端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至西歐主要國(guó)家的相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域均占有極高的市場(chǎng)份額。
杰和科技在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市設(shè)立了7個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并以香港、美國(guó)為依托，組建了覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家的專業(yè)技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，可為客戶提供從售前到售后的全面技術(shù)顧問服務(wù)，快速的技術(shù)響應(yīng)與支持。
杰和科技作為Intel中國(guó)ODM 核心合作伙伴、ISA全球會(huì)員，將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，把我們的競(jìng)爭(zhēng)力打造成客戶堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)解決方案供應(yīng)和支持平臺(tái)，助力客戶實(shí)現(xiàn)更快、更穩(wěn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
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