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——專訪泛普市場部經(jīng)理陳靜

5月7日——9日，第72屆中國教育裝備展示會在福州海峽國際會展中心拉開帷幕。全方位集中展示全國教育裝備行業(yè)的新成果、新技術(shù)和新產(chǎn)品，是感受教育裝備領(lǐng)域創(chuàng)新脈動、分享教育裝備產(chǎn)品信息的高端平臺。而在這一場盛宴中，有一家企業(yè)的納米觸控黑板、智慧教育整體解決方案吸睛無數(shù)、成為展會一道靚麗的風景線。DS-360數(shù)字標牌網(wǎng)有幸采訪到了泛普市場部經(jīng)理陳靜，一起解讀這家企業(yè)的納米觸控及教育情懷。

軟硬件全球首發(fā)  納米觸控精彩呈現(xiàn)

走進泛普的展位，溫暖鮮明的橙色logo映入眼簾及精心布局的主講區(qū)，主講區(qū)正對觀眾的位置，掛著今天的主角之一——86英寸4K超高清納米觸控黑板。

據(jù)陳靜介紹，面對用戶對教育裝備產(chǎn)品日益增長的大尺寸需求，泛普推出了86英寸黑板，長達4.5米，可實現(xiàn)全屏粉筆書寫，中屏采用4K超高清液晶，讓教學內(nèi)容更加生動逼真。而在常態(tài)化教學之外，經(jīng)過深入的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，終端用戶對于納米觸控黑板的應(yīng)用場景越來越多元化和細分化，為此泛普帶來了包括液晶手寫、同屏互動、雙屏教學、Windows/Android雙系統(tǒng)、智能身份識別、校園觸控電視、實物展臺、雙攝像頭帶粉筆字原筆跡記錄功能等的12款創(chuàng)新應(yīng)用。借此平臺在全球開展首秀，亦是在同展會眾多教育廠商、教育工作者等進行最直接的交流和體驗，讓產(chǎn)品能不斷的提升和完善，更加符合市場需求。

泛普公司是納米觸控黑板的原創(chuàng)發(fā)明企業(yè)，該黑板涵蓋投影白板、紅外、會議平板的功能，相當于新一代創(chuàng)新產(chǎn)品，兼具常規(guī)產(chǎn)品所具備的性能，而其最大優(yōu)勢是互動中保持著傳統(tǒng)粉筆書寫的特性，這樣可以實現(xiàn)全屏粉筆書寫并能原筆跡保留粉筆書寫的功能，另外，泛普公司的納米觸控黑板自身搭載很多應(yīng)用軟件及平臺，能滿足不同教學應(yīng)用場景的應(yīng)用需求，讓資源和平臺管理真正契合需求使用。

納米觸控僅僅是教育的納米？當然沒那么簡單，據(jù)了解，泛普的納米觸控膜，不僅僅只是用于智慧教育設(shè)備，作為觸控單元，納米觸控膜具有大尺寸、可彎曲、超薄的特性，可以貼在任何介質(zhì)上變成各種形態(tài)實現(xiàn)互動，只要有人機交互、有交互的需求領(lǐng)域，納米觸控膜都可以實現(xiàn)應(yīng)用，如數(shù)字標牌、廣告機等商業(yè)商顯觸控產(chǎn)品，亦能得到很好的應(yīng)用。

共享核心資源  獨樂樂不如眾樂樂

當前，全國僅有泛普的納米觸控技術(shù)獲得專利認證，換而言之，泛普的這一納米觸控核心技術(shù)可是“金字招牌”，甚至未來可以發(fā)展成為僅此一家、一家獨大的市場。

然而，這種獨樂樂的發(fā)展模式并不是泛普所追求的發(fā)展。陳靜說，泛普除了面向終端用戶的明星產(chǎn)品納米觸控黑板和整體教育解決方案，還同時面向廣大教育裝備集成商，以“兼容并蓄 合作共贏”的理念共享核心資源，推動納米觸控黑板集成創(chuàng)新。一方面從核心技術(shù)納米觸控膜、到黑板OGS觸控面板，到黑板中屏，根據(jù)集成度的不同，給不同類型的集成商提供多種選擇。另一方面，泛普希望可以團結(jié)行業(yè)力量，打造優(yōu)勢資源戰(zhàn)略互補，面向集成商、代理商、軟件商等教育信息化行業(yè)伙伴發(fā)出邀請，誠邀加入泛普全球同盟合作陣營，成為泛普公司的渠道經(jīng)銷和合作伙伴，一起成長，一起分享！共同做大納米觸控教育裝備市場，才能形成良好的市場氛圍及長足發(fā)展的能量源泉。

用品說話，用質(zhì)決勝

教育是一個大市場，這塊大蛋糕眾人紛搶，產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴重，競爭亦益發(fā)激烈。面對這樣的市場，陳靜認為市場必然有競爭，有利潤的驅(qū)動也會有產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，這是無法避免。從納米觸控黑板市場而言，其核心部件是納米觸控膜，而現(xiàn)今市場僅有泛普具有這樣的核心專利，并且是全國唯一擁有此技術(shù)發(fā)明專利的企業(yè)。再者，從進入教育終端使用環(huán)節(jié)而言，教育設(shè)備要經(jīng)過嚴格的招投標及設(shè)備企業(yè)資質(zhì)的嚴格認證，這就能很好的把山寨小產(chǎn)品排除在外。此外，一旦出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，泛普亦會通過法律的途徑進行專利維權(quán)。

軟硬兼?zhèn)洌换ヅc教育的激情碰撞

當前，隨著智能化的快速時代來臨，人機交互越來越普及及越來越被廣泛推廣，甚至出現(xiàn)了機器代替人類的說法。而對于這一解讀，陳靜有著不同的看法，她認為，智能和互動是未來發(fā)展的大趨勢，但是機器不能代替人類只能是更好的融合服務(wù)于人類。現(xiàn)今在教育裝備行業(yè)，很多廠商在硬件上進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，如交互一體機、交互平板，但是從未來而言，僅有硬件創(chuàng)新是不足以符合發(fā)展需求，未來一定是軟硬件結(jié)合的平臺管理，教育智能化設(shè)備的軟件亦是同步發(fā)展的方向，兩者共同發(fā)力才能讓人機交互更加的合理化、更加便捷，適應(yīng)教育的發(fā)展需求。可以預(yù)見，未來將有更多的智慧教育設(shè)備相關(guān)企業(yè)將會從設(shè)備提供商向教育服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變，共同推動智慧教育的發(fā)展。

而泛普亦朝著智慧與教育、互動與教育的不斷發(fā)展融合而致力發(fā)展。讓教育在人情中更具有科技范，亦讓教育設(shè)備不再是冷冰冰的設(shè)備而是具有情懷的人心鏈接。

在同質(zhì)化嚴重、競爭激烈的教育裝備市場，泛普能夠順利脫穎而出，迅速發(fā)展為教育裝備行業(yè)舉足輕重的品牌，不僅靠的是差異性的專利技術(shù)優(yōu)勢，更是泛普長久以來對服務(wù)和用戶體驗的專注。泛普正以納米觸控的技術(shù)開疆拓土，融合跨界的新型智能資源，以小見大、至繁至簡，可以預(yù)見一場智慧教育時代的革命已經(jīng)開始，教育因科技和文化的化學反應(yīng)而誕生出新的“物質(zhì)”。