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未來20年中國經濟發展的驅動力是什么？

2016年深圳IT領袖峰會上，馬化騰、李彥宏、楊元慶和賈躍亭都談到了“企業級服務市場”。馬化騰明確表示相對于“消費級市場”而言，“企業級市場”的發展會更慢，但“企業級市場”在國際市場擁有更大的空間。

隨著互聯網完成基礎設施建設， TO C互聯網現在已經趨于飽和，市場正在進行一場史無前例的合并集中，To B市場此時卻蘊藏著巨大的機遇。個人消費級市場的變化帶來的全新意識與思維形態被帶入了以“個人為單位的企業組織形態”之中，云服務、大數據、智能化讓組織高效運營之后，移動互聯網的產業架構與基礎設施也因此發生了顛覆。可以預知的是，未來中國企業都會變成數字化企業，這里蘊藏著百億甚至千億美元的機會。

推出“智會”系統切入B端市場

數字家圓顯然也看好企業級服務市場這個巨大的藍海，2016年11月推出親見H1家用智能座機后，數字家圓以視頻會議終端為切入點，推出面向企業級服務的“智會”系統，并提供定制化服務。

視頻會議服務其實并不是一個新鮮的事物，傳統視頻服務主要面向高端商業客戶，使用場景有限、價格高昂、限制條件多、需要專人維護等，對于大多數企事業單位來說門檻太高。數字家圓以親見H1這款智能座機為入口，切入視頻會議服務領域，帶來最直觀的改變是使用成本的下降。

親見H1產品推出之初面向的其實是家用環境，切入視頻會議場景后，對于技術的要求比家庭環境肯定更高。在數字家圓副總裁黃展鵬看來，數字家圓推出這款產品在技術方面絕對是領先的，“親見H1配有150°廣角攝像頭配合專利畸變矯正算法能真實收錄整個視頻環境，同時帶有自適應微光，即使是在昏暗的情境中也能保證視頻的高質量輸出，這些技術在同類產品中都是具有極大優勢的。”

“當然我們產品的外形也是非常漂亮的，它的外觀看上去并不像傳統的電子產品，親見的產品更像裝飾品，無論是放在家庭環境還是辦公場所中，它與環境的搭配都會很和諧。”黃展鵬介紹稱，“親見的產品裝載有專業的收音系統，使用了多個高靈敏度數字麥克風，配合專業的音頻處理芯片放大語音、消除噪音和回響。根本不需要湊近親見講話，一般的自然對話就能清晰收錄，使用效果非常好。”

面向更豐富場景提供定制服務

根據全球視頻會議領域第三方分析機構Wainhouse調研顯示，2016年約有50%的全球企業對部署視頻云通信有需求，越來越多的企業將視頻云通信納入戰略規劃。特別是位于金字塔中部的企業、基層政府機關、智慧城市和教育、醫療、金融等行業級需求巨大。

單從企業視頻會議這一場景切入的公司就不在少數，盡管此前數字家圓副總裁錢晨稱，“親見在研發之初是沒有對標產品的，不對標反而是一件好事。因為一旦對標以后，團隊研發思維就會變窄，未來再想搞創新就難了。”

僅就親見這款產品而言，在同類產品中其實算不上有太多的創新。但硬件服務顯然并不是數字家圓對這款產品的最大期待。以親見這款智能終端為入口，打造第三方軟件平臺，面向企業級推出更豐富場景的應用，才是更具有想象力的事情。

面對未來數千億的物聯網市場，親見智能座機的推出數字家圓就拿到一張通向物聯網世界的門票。

據黃展鵬透露，數字家圓目前正在與一些企業合作，打造第三方軟件平臺，“我們的硬件水準是非常高的，未來我們會開放終端設備的接口，第三方軟件服務企業可以接入我們的設備中。用戶的應用場景將不只是視頻會議，可以是教育、醫療等諸多場景。”

歐美面向企業級服務的大約2700萬家，中國企業市場大約3000萬家，歐美企業級服務最好的三家企業是Oracle、SAP、Salesforce，市值3000多億美金，中國排名靠前的三家企業，總市值加起來還不到100億美金。

巨大的市場之中也蘊藏著極強的競爭。2015年被稱為“企業級服務元年”，僅這一年，來自IT桔子信息顯示，企業級服務領域的創業公司有259家。盡管這個市場競爭者良多，但在黃展鵬看來，親見的技術和產品體驗都是領先于同行的，“智能座機并不是一個簡單的硬件產品，視頻會議其實是一個很大的市場。未來我們這款產品的應用場景會比現在豐富得多。”