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2017年12月26日-28日，第73屆中國教育裝備展在廣州舉行，給大眾帶來了一場深耕教育的視界之美，作為在智慧教育領域有著最卓越發展的中銀科技，也帶來了繼百城千店渠道布局規劃后的第一場盛展，不僅僅為大眾帶來的豐富的新品，因為大眾帶來了新的智慧終端發展理念，以及全新的解決方案，本次DS-360數字標牌網也有幸采訪到中銀科技CMO陳川，為我們解讀中銀科技眼中的智能終端之路。

DS-360數字標牌網：中銀科技本次為我們帶來的了哪些精品呢？

陳川：除了傳統的智能電子白板，班班通設備以外，中銀此次還為大家展示了智能班牌、智能體檢一體機產品，這也是2018年中銀科技將主動推動的兩大市場，也是圍繞著智慧教室搭建的硬件技術，而除了硬件技術之上，中銀科技同步進行的還有云平臺建設，通過軟硬結合，實現智慧教室功能。

DS-360數字標牌網：上月底，中銀科技在東莞舉行了百城千店的啟動儀式，DS-360數字標牌網也參與進行了全程直播與后期錄播，這樣的渠道建設策略是基于什么樣的考慮呢？

陳川：對于行業來說，這應該算是一種逆向思維。在如今的行業大環境下，諸多運營商都不太愿意花太大精力做渠道建設，而愿意把時間、精力、人力、物力用在用戶上，以用戶來推導產品需求。而我們的想法是，中國960萬平方公里土地、14億人口、3000縣城，完全靠單個公司力量進行市場普及推廣，難以做到，所以，我們決定用全球渠道的力量，以“農村包圍城市”的方式來推導市場，讓我們的產品以最短的時間進入到用戶市場，供用戶體驗。

DS-360數字標牌網：這相對于傳統的招投標方式而言，在效率以及效果上是否能夠達到預期效果？

陳川：傳統招投標，產品只有進入到場地才可能體驗到產品效果，或者在大型展會上進行展出體驗，而中銀的百城千店模式。讓更多用戶隨時隨地可以體驗到解決方案的便利性、實用性，這非常有利于我們的產品深入到二線以外的三、四線城市。而在線上，中銀也擁有線上電商平臺，與專業媒體進行合作，全方位做產品推廣，讓我們的產品無處不在。

DS-360數字標牌網：2017，也可以說是中銀科技的變革之年，對于這場變革，中銀是如何思考的？

陳川：變革源自于市場需求的轉變以及競爭的熱化，不變即被淘汰，中銀作為在智能顯示市場上的領導者，所想的是先改變內部思維方式，帶動全球合作伙伴在營銷模式上的轉變，以前靠研發銷售，現在需要從用戶方考慮用戶的應用需求方向。

DS-360數字標牌網：對如如今火熱的“智能終端”概念，您怎么看？

陳川：當硬件市場接近飽和，更多的發展需要軟件突破。智能終端硬件是基礎，核心在軟件。中銀有自己的專業軟件研發團隊，為對應設備做軟件配套，以軟硬結合實現用戶需求反饋，而非以往的拿來主義，拼湊式模式在軟件升級、硬件更新是時往往會出現無法匹配的問題，這在未來的中銀來說將不是問題。

DS-360數字標牌網：2018年，中銀有怎樣的詳細規劃呢？

陳川：第一點，就是我們的“百城千店”項目，完善線下渠道；第二點，進行各類軟件的配套完善。隨著硬件的飽和，各類終端不斷更新迭代，目前中英展示出來的只是一小部分，我們還將不斷研發投入，不斷出新的方案、產品，使我們的應用方案綜合性價比更高，這也是我們將重點發展的。

除此之外，中銀在2018也有可能涉足甲方，渠道為主，在體量較大的項目上，我們可能直接出售，為未來中銀上IPO做基礎。

一個公司，注冊了商標，有了標識，就有了品牌。中銀的目標是做成名牌，在業內影響、用戶口碑上，服務上都能上一個臺階。這也是中銀2018年可能接觸甲方的原因。

十年磨一年，為寶劍，而對于培養一個企業來說，10年或許還太少，2003年成立的中銀，在業內已然耕耘了14年之久，無論是在金融領域的成功，或是在智能顯示領域的卓越，業內有目共睹，而這一場或可稱之為“體驗渠道”建設的“逆向正途”，不得不說或將真正打通走向用戶的最后一公里，名牌之路，眾人名之，可為大道。